销售誓师大会发言稿.docx

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1、销售誓师大会发言稿销售誓师大会发言稿春节销售会战动员大会发言稿一一、开场白 各位亲爱的合力家人们，大家早上好! 值此中华民族传统节日春节将要来临之际，我们欢聚一堂，辞旧迎新，共庆新春佳节。此时此刻，我们大家感情与友情交融，感慨与希望交织，在这喜庆喜悦、春欢人笑的幸福时刻，我代表董事会，向各位家人致以最崇高的敬意，对你们在过去一年里的辛勤劳动致以最衷心的感谢!(停，鞠躬。)感谢大家过去一年的辛勤工作! 二、回顾过去的半年成绩及优秀事迹 过去的一年，我们合力家人个个激情干事，大气做人。我们的公司又稳、又好、又快地发展，半年来我们实现销售一点六个亿，达成预算的%，创造净利润 万元，达成预算的%。 1

2、、过去的一年，成绩来之不易，进步凝聚汗水。新开业的金沙店创造公司有史以来销售的最高纪录，开业当天销售 110 万元，连续二天销售突破百万，前三天销售总和达到 303 万元。 2、过去的一年，公司的组织架构、绩效考核方案、预算管理办法的统一和推行都得到了进一步的完善。 3、过去的一年，公司扩大员工持股的范围，吸收优秀的基层员工入股，新增股东 300 余人。 4、过去的一年，公司新增劳动用工 400 余人，上缴税收 235 万元，为社会发展作出了自己应尽的贡献。 5、公司的发展和成就，也获得政府各项补贴 200 余万元。 6、过去的一年，公司涌现出一大批先进集体和个人。比如，正安店的防损员吴宜宏，

3、在做好本职工作的基础上，利用三轮车，每天往返于卖场和库房之间，承担了大量的运货工作;又比如，人力资源部林焰，为了保证年终 13 薪和干部奖励的顺利发放，连续一个星期加班;还比如，商品管理部的姚永珍、薛青青，为保证年货计划的顺利完成，晚上加班到深夜。此外，我们工会的五位家人，李德秀、孙露、谢红玲、张昌勇、刘霞，为了在年前完成新股东的入股事宜，任劳任怨，尽心尽责，细心周到，利用下班和周末休息时间，召集大家开会耐心讲解，把新股东的事当做自己的事。所以，我提议用我们最热烈的掌声向他们表示感谢! 今天，我可以自豪地说，合力的家人是好样的，不愧是一支顾大局、会干事、干成事的队伍，不愧是合力发展与进步的铮铮

4、脊梁。我为自己能成为你们的领路人而骄傲，为合力家人多年来的鼎力支持而感激，我衷心地谢谢大家，谢谢各位家人!(停，鞠躬。) 三、春节第一仗的重点 新春伊始，万物更新。 “一年之计在于春” ，春节是我们销售的黄金时期，春节这一仗，只能成功;今天在这里，我向公司全体家人发出动员，让我们齐心协力，所有部门都绑在一起，拧成一股绳，克服一切困难，全面实现公司确定的春节销售 1 个亿，毛利实现 110%的目标。 大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。(李白) 数风流人物，还看合力人!(停顿：掌声) 四、下半年的工作重点 回望过去，我们颇有收获;展望未来，我们任重道远，新的一年又在我们的期待中走来。XX 年是公司的

5、发展年、规范年、销售大提升年。是合力顺势而为、和谐发展之年。XX 年我们必将实现新开 8 个店、销售 10 个亿的目标。我们要高扬“合力同心、共创辉煌”的主旋律，以“打造百年企业”为主题，以飞跃发展为主导，以打好基础为主线，以装满每个员工口袋为主调。让我们每一位合力人腾飞发展，让我们每个合力家庭都幸福美满。(停顿，掌声。) 五、未来展望 希望大家在新的一年创造新业绩! 大家都知道我们合力未来的发展目标： (1)XX 年销售达到六个亿。 (2)XX 年销售达到二十个亿。 (3)XX 年销售达到四十个亿。 (4)2020 年销售达到一百个亿。 各位家人，大家有没有信心?(员工答：有!)我们能不能做

6、到?(员工答：能!)让我们一起加油，为我们自己鼓掌 生命就像一种回音，你送出什么它就送回什么，你播种什么就收获什么，你梦想什么就得到什么。 沃尔玛在成立之初，梦想成为世界上最大的连锁零售商，而今天他们做到了，沃尔玛现在成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商，去年总销售额高达 5000亿美元。 微软的梦想：是想让世界上每一个人桌上都有一台电脑，今天微软年销售达 600 亿美元。 长江实业的梦想是：李嘉诚想打造中国建筑业航母，今天长江实业集团纯利润达到近 200 亿港元。 所以，只有相信奇迹，奇迹才能不期而遇。只有你去相信才能看得到，只要相信就一定能做得到。 非常可乐是国产名牌，可口可乐是

7、国外知名品牌，但非常可乐现在是什么，就是中国的可口可乐。合力是什么?合力就是中国的沃尔玛。我们合力人是什么?合力人就是中国的沃尔玛人。那我们能不能成为中国的沃尔玛?我，始终坚信能，不仅能而且能够超越他，成为未来世界零售行业的领军人，合力人一定会成为比他们更优秀的人。 六、结尾：祝福 我最亲爱的家人们，天地更岁，人间皆春。祝愿大家在新的一年里:兔年大吉，身体健康，合家欢乐!谢谢! 销售动员大会发言稿二 尊敬的各位领导、各位来宾、同志们： 大家早上好! 今天，我们在这里举行义顺公司 XX 年冬季营销工作动员大会。首先，我代表义顺公司董事会全体股东和义顺公司全体员工向在百忙中专程赶来参加会议的五粮液

8、集团西北片区的领导、州县建行的领导和各位客户代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢您们长期以来关心支持义顺公司的成长，感谢您们给义顺公司提供了良好的发展机遇，感谢您们为义顺公司创造了广阔的市场空间。在多年的合作过程中，我们结下了深厚的友谊，我们将永远珍惜和铭记大家的厚爱。有您们这样牢固的业务伙伴和生活中的朋友，我感到无比的光荣和自豪。在这里，我要向您们深深的鞠躬，以表示我们诚至的谢意。谢谢! 同时，我要向义顺公司配送中心、各外销科和各经营部的全体营销业务人员表示崇高的敬意和感谢。是您们紧密团结在公司领导周围，不辞辛劳、勤奋努力、以创造性的工作业绩支起了我们义顺事业不断向前发展的车轮，使义顺公司由

9、辉煌走向更大的辉煌。在此，我要向您们深深的鞠躬，以表示我汹涌澎湃的感激之情，谢谢大家! 现在，我就义顺公司前一段的营销工作、召开本次会议的目的和今年冬季的营销工作的思路向大家作一汇报，请各位领导和各位来宾给予指导，请义顺公司的各位员工积极讨论审议，以确保我们的方案切实可行、积极有效。 天回地转，时代更替，我们已经跨入了 21 世纪的大门，义顺公司也已经历了九年风风雨雨的考验。目前，我们已经在激烈的市场竞争中形成了四大优势，创造了八个方面可喜可贺的喜人局面。 业已形成的四大优势是： 第一大优势：形成了较为雄厚的经营实力。义顺公司由康乐和兰州两个公司组成;现辖四个批发部，五个外销科,两个加工厂，及

10、超市商场工作部，酒店商店配送中心，壮根灵科研开发中心等 14 个经营部门。现有职工 108 名，注册资金 200 万元。固定资产 200 万元。 义顺公司经销着数十个国内著名品牌，并已成为五粮液系列酒西北片区重点经销商，是五粮液三大重点品牌之一的五粮醇酒甘肃省总经销;已成为泸州老窖集团的优秀经销商;已成为滨河集团陇上情酒的经销大户;据统计，在去年年底，我们总经销的百年公主酒已成为兰州最畅销的三大品牌之一。我们自产的“义顺“牌润肤油畅销陇原，并远销内蒙、宁夏和青藏高原;“义顺“牌党参、当归壮根灵已成为全国党参、当归重点生产基地的临洮、渭源、陇西、康乐等地药农最受欢迎的农资商品;“义顺“牌商标已于

11、 1997年 8 月通过国家工商局注册，今年已作为全州重点商标推荐到省上参加全省著名商标的评定。 我们在 1999 年被兰州市酒专局授予“酒类保真批发单位“称号;今年，兰州公司和康乐公司分别被兰州市政府和康乐县政府授予“重合同，守信用“单位称号;被评为“纳税先进“受到州委、州政府的表彰奖励;已被县建行内定为信用“AAA“企业，是州、县两级建行重点扶持企业。公司业绩与经营经验曾多次被省、州、县电视、报刊等新闻媒介采访报道，并入选临夏州成立四十周年大庆专刊州庆报 ，成为全州先进典型。义顺公司还积极关心参与社会公益事业，累计捐资达 20 多万元。最近推出的“喝好酒，送彩票“活动，预计将为社会福利事业

12、捐款 15 万元。总经理张秉庆同志现任康乐县政协委员、康乐县工商联执委、临夏州工商联执委、兰州市私营企业协会中部分会副会长，最近又当选甘肃省光彩事业推动委员会理事。这些情况综合反映了一个事实：就是义顺公司已经积累了相当雄厚的经营实力和无形资产，并在社会生活中拥有一定的地位。 第二大优势：拥有强大的终端销售网络。得终端者得天下，我们的销售网络已全面覆盖兰州市内所有的大型超市、商场、连销店、便民店和主要的酒店、餐馆;地县市场已覆盖除天水、陇南以外的甘肃所有地区，通过设立地、市、县代理商，派营销代表协助他们建立营销终端，在市场上我们占据较为主动的有利形势。 第三大优势：形成了强大的配送网络。立足兰州

13、，覆盖甘肃，辐射西北，巩固的配送网络已经形成，配送服务已基本作到了及时、准确、高效、价优。在兰州，对客户的订货，我们基本做到了当天送达。借助经营部在湖滨市场的优势，我们可以组织到大量的好货服务于顾客，“好品牌，我代理。你开店，我配送。“的经营主题正在迅速加强。第四大优势：拥有丰实的经营经验和先进的管理制度。八十年的“义顺“老字号和 15 年的经营磨练，使义顺人积累了丰实的经营经验，管理体制的改新和先进管理方式的引进，微机、互联网等先进科技手段的采用，更使义顺事业插上了腾飞的翅膀。 已开创的八个方面的喜人局面是： 一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业体制。我们率先完成了企业股份份合作制改

14、造，完成了所有权和经营权的科学分离。每位员工都可以作股东，只要有岗位就有经营权。 二、有一套比较合理的、人性化的管理办法。 三、有一套先进科学的财务管理制度和手段。 四、有远期的规划和近期的实施方案，有一条清析的发展思路：强化管理、稳步发展、树立形象、争创名牌、发展连锁、集团经营、多元开发、以商促工、开源节支、提高效益。 五、有一套比较先进的经营理念和营销理论，特别是对农村市场酒的营销上，我们基本上是每年能成功运作 1-2个品牌的畅销。98 年的孔明特曲，99 年的剑中王，XX 年百年公主、福进门，XX 年-XX 年的尖庄酒、五粮醇，还有陇上情、醉不倒业已形成比较强的市场优势。 六、拥有一大批

15、团结、勤奋、有创新精神的义顺人，这是我们事业能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科长、经理、片区主管汇报的过程中，深深被大家能深入市场最深层，开展调查研究，创造性的开展工作的事绩所感动。在此，我作为公司经理，作为义顺公司的一员，感到无比骄傲。我要大声说，我自豪，我是战无不胜的义顺人。 七、全省比较巩固的营销网络已经形成(除天水、陇南外)。采取(1)经销商品实行代理制。(2)派员协助建网。(3)政策促销给予大力支持。 八、不等不靠，敢于投入，在尚无厂方明确具体化支持的情况下，我们根据市场营销阶段的实际情况，果断投入打广告、搞促销，抢抓市场商机，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作为

16、经销商，你必须要爱护它、关心它，给它创造适合的生存和发展条件，对所做的品牌来说，主要的是网络的建设，终端的铺货，销售的促进而广告宣传与即时促销具有很强的时间性，商机不可失。基于这个原因，我们为了不失商机，按市场需要作了大量的前期投入，累计投入费用近百万元。譬如：在 2-4 月份，连续在义乌楼、湖滨市场、西固等地悬挂五粮醇广告巨幅 3 块;在五一节前后，为 180 对新婚夫妇，免费提供婚宴赠酒 600 箱,当时有 2 万余人品尝到了第代五粮醇();在全县各地结合铺货悬挂巨幅广告 18 块;车帖广告9000 多辆(此项费用 13 万元);制作横幅 5000 多条(费用 5万元);酒店包厢门帘 3000 多条(费用万元);购置价值 28 万元的广告笔、促销包;门头广告 212 块，价值 14 万元;中心广场、西固立交桥等大型广告牌广告，价值 10 万元;印发宣传材料 6 万份;在庆阳、定西等地方电视台播放电视广告(费用 3 万元);在省广播电台每天 25 次面向全省广告，电