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销售员绩效考核方案销售员绩效考核方案销售员绩效考核方案一、总则为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。通过对业务员工作能力、工作业绩及工作态度进行客观、公正的评价，促使员工不断改善工作绩效，提高自身工作能力。公司实行以绩效为导向的绩效管理制度，着重强调“谁销售、谁服务、谁回款、谁受益”的原则。二、适用范围本方案仅适用于公司已转正的销售人员。三、考核办法1、考核实施主体：人事部、销售部、财务部组成绩效考核委员会。2、考核时间：分月度，季度，年度考核。3、考核内容：考核内容有开发、回款、销售、终端建设、终端信息反馈、培训及活动、会议邀约回款 7 个部分。4、考核方法：关键绩效指标考核法。四、考核原则本次绩效考核体系的制订，基于以下基本原则：多劳多得原则：以目标为导向，以业绩为前提，实现多劳多得的结算形式； 谁开发、谁销售、谁服务、谁回款、谁承担、谁受益的原则：划分权责，明确受益主体，公平分配原则；四、销售人员的主要工作职责1、完成年初制定的销售目标；2、负责所辖区域内的新客户开发；3、建立、维护渠道客户及老客户回访；4、掌握外区销售环境，做好规划销售，支持重点地区的销售；5、制定行业客户开发计划，有效开发行业客户；6、完善团队的内部建设；
