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1、内蒙古蒙亮民贸有限公司 蒙亮系列蒙古服饰品广告策划方案陆艺达广告公司第一部分：市场分析（本次策划是有针对性的选取了500名目标消 费者进行的问卷调查，资料来源与中国经 济网）一、营销环境的分析总结 （一）机会和威胁机会 威胁伴随着内蒙古旅游业的不断发展，预计 民族产品市场将进一步扩大，需求不断 提高。 由于同类产品低廉，很多企业可能跟 风仿造，同时不断产生中小型作坊式 的产品也会冲击其市场。 （二）优势和劣势企业实力雄厚 浓厚的民族特色和文化底蕴包装与同类产品相比差别不大，品牌识别 性不强。 产品属于民族性工艺品，由于宣传力度不 够强，得不到消费者的认可。 优势 劣势二、消费者分析总结1. 现
2、有消费者对于民族工艺品消费的总体态势（）目前内蒙古民众对工艺品的消费多以外出工作馈赠礼品为主。（）年轻人对于民族工艺品消费较高，而且基本比较稳定。（）大多数内蒙古消费者一般都选择在百货商场与专卖店购买民族手工艺品，并且受售货员的推荐影响较大。 （）由于同类产品的不断增加，消费者选择产品的余地也在扩大， 所以对产品的做工和款式的重视也日益增强。2. 潜在消费者对于民族工艺品消费的总体态势（）来呼旅游者以馈赠家友为主，其中也有少量消费者作为私人收藏。（）年轻人对于民族工艺品消费较高。（）来呼旅游者一般都选择旅游景点购买民族手工艺品。 （）由于同类产品的不断增加，消费者选择产品的余地也在扩大，所以对
3、产品的做工和款式的重视也日益增强。（） 消费者群体岁，追求时尚来呼旅游的年轻女性。（） 消费者的需求现有消费者和潜在消费者在购买时，对蒙古服饰品的民族文化 内涵很感兴趣；做工精细、包装精美、文化底蕴深厚的民族服饰品 深受广大消费者的喜爱。（）消费者的消费行为现有消费者大多在专卖店及百货商场购买蒙古服饰品。 潜在消费者多以旅游景点购买蒙古服饰品。（）消费者对于不同品牌的态度现有消费者与潜在消费者购买民族服饰品的品牌意识不强， 对民族服饰品的品牌知之甚少。 . “蒙亮系列蒙古服饰品”面临的机会和问题消费者对于产品的质量、款式较满意，但是对于品牌认 知度不够高，继而购买产品时随机性比较大。 根据市场
4、调查表明，“蒙亮”品牌在呼市这一市场中有一定 的市场占有率，产品的知名度有待进一步增强。通过以上 分析，我们应该加强广告宣传力度。机会 问题三、产品分析总结 企业起步较早、实力雄厚，有能力提高产品的质量以及进行产品的开发。 产品具有鲜明的民族特色。 产品质量较高。 生产工艺先进。 产品款式多样、携带方便，价格合理，能做到优质优价。（1）优势 “蒙亮系列蒙古服饰品”与同类产品并没有太大区别， 在呼市知名度较低。（2）劣势四、企业竞争对手状况分析据调查牧马人在市场竞争中属于领导者，也是主要生产民 族服饰品，因此，可以视为主要竞争者。（1）竞争对手的判定第二部分：广告策略一、广告目标通过本次的广告活
5、动和促销活动，使“蒙亮系列蒙古服 饰品”的市场占有率达到15%20%企业所有的产品在呼市市场上的占有率达到3545% 产品的知名度达到80%以上本次广告活动的目标 二、目标市场策略整体来看呼和浩特民族服饰品市场的规模非常大， 而蒙亮的实际销售额却很低。从我们的调查数据表明， 整个市场的潜在消费者很多。因此有必要重新进行目标 市场策略的决策。 18-40岁的中青年 有中等以上收入 适应现代生活、追求时髦变动的生活方式 注重产品质量有较高的价格承受能力 追求时尚生活喜欢外出旅游，并经常购买当地旅游纪念品 。 （1）最有价值的细分市场根据产品的特性和划分的各个细分市场的评估可以看 出，选择最有可能购
6、买本产品的消费群体进行营销将会吸 引更多的目标消费者。所以我们建议企业以上面总结过的 细分市场为企业营销的目标市场。（2） 企业目标市场策略 三、产品定位策略产品优势和消费者的需求(按主次排 序)产品的优势 消费者的需求 民族特色强 具有鲜明的民族特色 做工精细 质量及做工较好 产品款式多样 携带方便 携带方便 价格合理 产品定位表述民族性强，携带方便的服饰品 四、广告诉求策略1. 广告诉求对象虽然目标消费群体是1840岁的男女中青年旅游消 费者，但由于家庭中购买蒙古服饰品的成员主要是女性， 所以广告的诉求对象就是目标市场策略中已经确定的18- 40岁女性消费者。 . 广告诉求重点将产品的蒙古
7、传统特色作为诉求重点，将携带方便等 信息有机结合起来，充分向消费者明确产品定位。 3. 诉求方法蒙亮服饰品的广告以情理结合诉求作为主要的诉求方法，它 既能够包含带有民族特色丰富的情感内容，又能直接的将产 品的特色传达给消费者。 五、广告媒介策略1. 媒介策略户外广告为主导，在路边以及绿化带里设立广告牌，同时 在旅游场所的公共设施上做广告，对消费者进行提醒性诉 求，增加本产品的知名度。 以招贴广告为辅，对消费者进行促销宣传，以促使他们及 时采取购买行动。另外，开展网上广告宣传，同时进行网上预订和网上购物 于一体的全方位服务。 第三部分：广告计划一 广告时间开始时间：2006年6月1日开始结束时间
8、：2006年9月1日结束持续时间：三个月二 广告表现广告主题“安达一线传祝福” 系列平面广告1 规格：90cmX63cm 系列平面广告2 规格：90cmX63cm 系列平面广告3 规格：90cmX63cm创意媒介创意媒介创意媒介三、广告媒介发布排期第一个月第一个月媒介/频频率第一周 第二周 第三周 第四周 户户外广告 DM直投 招贴贴 网络络 说明：1. 户外广告连续 持续3个月。2. DM直投5月底开始每周三次向各旅行社及飞机和火车上售点 发放。3. 招贴在月日和月日在各售点发布。4. 网络常年发布，根据市场情况不定期更新。三、广告媒介发布排期第二个月第二个月媒介/频频率第一周 第二周 第三周 第四周 户户外广告 DM直投 招贴贴 网络络 说明：1. 户外广告保持原有时间 和频率。2. DM直投7月中旬开始第二次发放，依旧每周三次。3. 招贴在月日和月日在各售点发布。4. 网络常年发布，根据市场情况不定期更新。三、广告媒介发布排期第三个月第三个月媒介/频频率第一周 第二周 第三周 第四周 户户外广告 DM直投 招贴贴 网络络 说明：.户外广告保持原有时间 和频率。.DM直投8月中旬结束，前两周依旧每周三次。.招贴在月日在各售点发布。.网络常年发布，根据市场情况不定期更新 。感谢您的指导！
