《省广-广州万科东平项目(留山)推广》由会员分享，可在线阅读，更多相关《省广-广州万科东平项目(留山)推广（118页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、留一座青山在心中万科东平项目推广建议项目提示：地段：白云区，东平村包围交通：塞自然资源：山，溪水，森林，公园，湖人群资源：以白云本区为主产品提示：白云区最高档次南加州风格小高层楼距宽，阳台大，容积率低，规模大，绿化率高塞车，成了制约项目发展的最大瓶颈！项目提示之交通状况链接困惑的交通，严重制约白云板块的发展媒体报道链接： 白云大道目前的交通现状不容乐观。 白云大道现在已经拥挤不堪，车行异常缓慢。 很多市民提起白云大道交通现状，都有切肤之痛。 公路交通安排不合理，路口不对接，直接影响交通 畅通。 困惑的周边环境，先天的不利因素 项目北望白云区公路局水泥构件厂及东平玻璃厂； 东临东平村及部分空地；
2、 周边环境单一，配套不成熟。先天的地域劣势，严重制约了项目发展！产品提示之周边环境链接关于困惑背后的思考拥挤不堪、异常缓慢的交通现状周边环境单一，相对萧条的先天地域劣势如何突破固有的瓶颈，打破先天的劣势？推广任务之核心 问题一：本项目如何超脱交通之困？ 问题二：本项目应该以怎样的个性，既要在白云板块 脱颖而出，又要符合目标消费群的审美？PART 1 应对地段之困PART 2 项目推广核心梳理PART 3 项目整合推广建议PART 4 附录：VI系统策略 框架PART 1应对地段之困本项目如何超脱于地块之困？对于一个项目而言，交通现状，区域地段无论优势无论劣势，都是先天的，无法改变。关键在于正确
3、认识地段价值，以求应对之策。“拥挤不堪、异常缓慢、令人有切肤之痛的交通 现状”，在人们的印象中，这就是目前白云大道 的交通状况！一贯的印象，在心理上失去了高端客户 群。这可能是本项目“价值回归”的重要心理障碍，同 样也是我们推广的重要障碍。这无疑是本项目最大的困惑。拥挤不堪、缓慢混乱的交通背后， 是不是就是一成不变？寻找解决困惑之机透过现象看本质白云区居住核心，区位优势得天独厚 白云大道板块透析得益于市政的大手笔规划，根据面向2010年亚 运 会的广州城市发展规划，白云区作为中心主城区 和“两心四城”的亚运会重点发展地区，将致力于 进 一步提升城市品质，全力打造一个新的现代商贸、 文化及休闲体
4、育中心。由此，激发了长期蕴藏在本 地和外围的购买力。白云板块已从曾经默默无闻的城区，成功走向身 价至高的生态人居板块！当然，我们还有：广州未来城市中心 广州未来城市的建设重点白云新城正在全面建设中，建成后的白云 新城将成为继天河北之外的新城市中心。各大市政建设日渐成熟，多个大 型社区，区域高尚居住的氛围明显浓郁。白云大道板块透析国际会议中心落户白云区 白云国际会议中心，建设投资31亿元，配套展览、商业、酒店等设施一 体的大型综合性会议中心，已在建设之中，将极大提升白云区在广州商贸 发展、文化交流方面的能力。当然，我们还有：白云大道板块透析当然，我们还有：文化氛围浓郁 规划中的上千亩的教育园区，
5、多个大专院校、示范中学，构建教育文化高地。根据广州 市城市规划，广州杂技团、广东省画院、广州市博物馆也将在附近安家。白云大道核心商业圈 白云新城商业中心逐渐成型，正在形成与天河、东山抗衡的新商业版图。5万平方米黄边体育公园 黄边体育公园，是白云区唯一的体育公园，现已全面投入使用，形成休闲，饮食于一体 的休闲中心。地铁 P2双地铁交汇，自由生活随意延伸 地铁贯通，瞬间直达 规划中的2号线上林镇站；地铁3号线，北接新机场，南到番禺广场，是一条贯穿广州南 北的骨干线。华南快速干线三期 华南快速干线三期，规划近旁设出口，瞬间直出天河，更可畅达珠三角地区。白云大道板块透析天然不可再 生珍稀资源后天政府打
6、 造城市中心白云的未来不是梦。 我们要做的是把未来清晰的传达出去白云板块板块透析总结浏览整个白云板块的，研究可参考 项目， 让我们在符合目标消费群主流审美 之下， 寻求差异化的传播语言。知己知彼，方可 百战不殆确定自我命题之前， 先学习可参考项目利海托斯卡纳如果我迷路了，希望在托斯卡纳位处白云区白云大道北（新广从公 路）东侧凤凰山麓；南湖国家旅游 度假区。拥有云溪生态公园等自然生态休闲 娱乐配套；南湖高尔夫球场、白云 国际会议中心、新体育馆等高端商 务休闲配套主要推广点：扩拼洋房起价:5800元/平方米均价:6500元/平方米最高价:7000元/ 平方米价格描述:扩拼洋房价格依云小镇纯粹地位处
7、白云区大道白云堡立交桥西侧 ，小区内部配套:坡地园林、艺术会所 、叠水泳池、标准网球场及幼儿园 等配套设施.主要推广点：纯粹地均价:11000元/平方米价格描述:别墅岭南新世界自然的都市生活该盘位于白云大道北段。804、76 、近有机场快线站；去繁市中心， 在地铁二三号线交汇点嘉禾站，二 号线贯通东西，三号线穿越南北， 且二号线与一号线又交汇于公园前 站。配套有白云大道特色食肆、白云 山及帽峰山自然生态资源 主要推广点：在都市中找寻生活 的理想城均价:均价3200元/ m2以上价格描述:花园洋房时代玫瑰园为年轻的心而存 该盘位于白云区大道黄边北路（ 永泰收费站西侧）配套：内建有幼儿园、小学、3
8、万 平方米体育馆、菜市场、便利店、 大型停车场、心情会所、后现代园 林、情景长廊等。主要推广点：艺术、美学均价:均价:5800元/平方米就诉求内容而言：“托斯卡纳生活”、“自然的都市生活”、“纯粹地”、“艺术、美学”市场态势分析总结：所以，我们的推广，要在现有的风格上脱颖 而出，必须找到属于我们的独特的价值观。白云的版图从来不缺乏有个性的楼盘，他们各自已经形 成了清晰的个性，甚至引领着广州地产推广的新方向怎样寻找到属于我们自己独特的价值观？先看看整个广州地产的大环境！纵览整个广州市场，不难发现，江景是广州楼市的第一 风景线，目前，有代表性的楼盘的诉求重点就是江景。可以说，目前广州楼市停留在江景
9、时代！再看看白云板块白云板块紧靠广州的绿肺白云山！项目本身前面就有凤凰山、市政公园。如果，说珠江是广州的母亲河！那么，白云山、凤凰山就是白云板块的靠山！如果，曾经江景是广州楼市第一风景线！那么，现在山景就是广州楼市第一风景线！随着广州江景楼盘发展的成熟， 作为白云板块基本特点的山景，将成为 广州未来发展趋势！当50年后，我们回望这个城市，今天的繁荣还有几许依然存在，今天的标志还有几许依然矗立，我们不敢断定.但是，即使是500年，1000年后，白云山依然还是白云山，珠江水依然还是珠江水。万科白云板块项目案名留一座属于自己的山给生活万科留山对绿色的向往是每个心中的愿望。留住一座山给 生活，留住一座
10、生活的山给城市，留住一抹未曾 开发的绿给人们的心巨大的凤凰山脉绵延起伏、横亘项目面前。项目紧靠市政公园郁郁葱葱的山体。万科留山而山得名，因山闻名，也将因山出名！万科留山将开启广州山景地产时代！案名解析万科留山PART 2项目推广核心梳理从地域范畴的简单划分目标人群界定标准的革新 仅仅以地域条件来划分买 家是否足够？简单的从地域上来划分人群是不够的， 需对人群属性的进行深度洞察！白云区客户（包括 政企事业单位高级 管理人员，教师、 医生、机师、武警 、专业市场老板、 私营企业主） 来自大广州范围内； 行业分布广泛； 出于改善原有居住环 境； 所有具备相应购买实 力的人士。伴随着社会形态的整体进步
11、，凭借着个人财富的不断积累，当今 社会已经催生出这样一群人，他们对于居所的要求，早已跨越了“ 谋一屋而容身”的阶段。在选择物业的时候，他们不仅仅以“评判” 的尺度，来验收发展商交付的作业；更带着“鉴赏”的眼光，站在生活的立场上，融入自我的感觉和体验，去鉴赏山水、鉴赏人文 、鉴赏生活我们称之为“生活鉴赏家”目标消费群界定生活鉴赏家可能未到人生最高点，却朝着巅峰一路向上这群生活鉴赏家，处于社会的中坚阶层，是各自领域的中上层人员，代表着主流的方向，但暂时还未抵达人生的最高点。事业走势以及人生轨迹都处于一个非常明显的上升阶段。他们的知识，他们的阅历，他们的视野，让他们成为最具有生活鉴赏力的一群人。目标
12、消费群洞察执着追求人生成功，都市是不可割舍的舞台目标消费群洞察成功，是他们最大的乐趣与成就，也是对他们拼搏奋斗、不断向上的最好奖赏。因此生活鉴赏家对成功有着非常旺盛的激情，对事业与人生充满信心与规划。生活鉴赏家懂得鉴赏都市的价值，他们的成功与人生抱负，都需要在城市中实现与获取。城市是他们最好的舞台，他们不愿也不可能离开这个平台，更希望能够从容掌控一切，可以自如运筹事业，驾御生活。在时间上与城市零距离，在空间上与繁嚣保持距离目标消费群洞察兼得都市繁华与自然山水，是所有人都向往的理想居住状态，但不是每个人都有能力实现。而对于生活鉴赏家而言，凭借已经取得的人生成就，已经积累的财富基础，他们完全有资格
13、和条件去提出进而实现这样的要求。都市与山水的平衡，于他们有着现实的意义，在都市中拼搏进取，在山水中修身养性，他们最能鉴赏个中真义。面对资源的占有，抱持一种融汇的心态目标消费群洞察融汇最繁华的地段与最天然的环境 不必为了繁华而舍弃自然；不必为了山水而淡远都市，最和谐的状态 是两者从容兼享 融汇近山的清新、靠林的放逸与亲水的愿望 没有对山、林或水的单一癖好，只要是自然的赋予，就值得去拥有 融汇最丰富的资源与最自在的生活 对于资源，不光是占有，更在意如何享有，注重从资源中获取高品质 的生活 融汇最丰盛的配套与最优雅的享受 注重生活的本质，配套不是装点门面的摆设，他们更需要从中获得享 受的乐趣 不盲目
14、奢华，资源的占有只是基本，听从内心深处愿望的生活才是根本目标消费群洞察财富的积累不是一朝一夕之功，他们不会放纵性地挥霍财富，更注重财富付出与品质获取的正比率。当奢华之风泛滥之时，生活鉴赏家虽然同样强调对资源最大限度的占有，但这种占有绝不只是为了满足财富膨胀的心态，而更看重这种占有对于生活品质提升的实际意义。因此居于都市、坐拥森林、亲山近水的需求只是表象，在本质上，他们极度向往的，是一种更精到的生活品位，更具品质的生活方式。目标人群洞察小结他们在寻觅一处家园，他们在追求一种生活他们的人生已有所成就，他们的财富积累已到达一定阶段，对于居所的选择，对于价值的确认，对于生活的取向，他们是颇具鉴赏能力的
15、一群人这种向往对于生活的本质，对于生活的品质更在意， 他们在追求一种什么样的生活？目标人群洞察小结听从内心深处的安排找到生活的本质，回归内心的要求，对自己的经历，对自己过 往的每一段段历程，充满着自豪，不管是成功的，失败的，他 们认为是自己最宝贵的一笔财富。跨越了资源占有的层面，都市中心的繁华便利，是生活毫无疑问的基础；自然山水的健 康静谧，是居所起码应具的标准，在此之上，更要有对自然的 互动与享受，强调在山水之间寄托心灵的归属；更是一种生活的态度与价值的取向，不去刻意地追逐奢华，更精通生活的本质，不是对别人的炫耀 和过度的夸张，而在于自我的感受，在于生活方方面面享有更 高品质呵护。生活鉴赏家
16、对于资源的评判尺度、对 于“家园梦想”的追求追寻，恰如一副 滤器，层层过滤着纷繁楼市有怎样的“家园梦想”，就会去寻找怎样的家园能满足生活向往的居所在哪里？纵观整个地产市场资源的共享没有绝对的差距，奢华已讲到尽头，自然也说到极致，我们需要通过生活建立起自己的个性，去感召一群人的心灵向往坐拥都市繁华的楼盘不在少数； 有山有水的居所不胜枚举； 奢华炫耀的豪宅比比皆是如果说，生活是 千万般姿态的话 ，那么家的名字 始终只有一个， 那就是对幸福生 活的向往万科留山如果说，珠 江是广州的 母亲，那么 白云山就是 广州的父亲 ，他们共同 成就了广州 人如果说，江景 是广州第一代 豪宅，那么在 珠江污染日益 严重的 状况 下，绿色已成 为了第一替代 品如果说，非要 给楼找一个归 依的话，万科 总是从产品去 发现和创新人 们居住要求归结在一起，其实生活也好，家也好，并不是发展商创造出来的 ，而是一直存在于人们的心底，关键是你看见了么
