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1、 XL公司 18037174050直饮水项目方案书是否投 标 清 单竞争风险任务一致性扩展机会客户声望资金保障资源企 业 自身分析本企 业 的 优势 及独特能力 有良好的平面 设计 功底 有利于 优 化教学楼直 饮 水系 统 配置 本公司掌握着世界 领 先的直 饮 水系 统 消毒和循 环 利用技 术 ，能更好的保 证绿 色 环 保本企 业 的弱 势 本企 业 的把部分客 户 一直都是商 务 企 业 ， 对 于校园内的 环 境还 不是很熟悉 竞 争者也是同属于 该 大学的学生， 对 于校园直 饮 水系 统 有着 类似的了解Contents项目总论及项目单位简介1行业市场分析2项目建设规划3财务分
2、析与预测4项 目 总论 及 项 目 单 位 简 介项目背景： 自然水源中的污染物对人体健康危害 很大 现有 自来水净化工艺对有害物处理并不 彻底 陈旧 供水管网所导致的铁锈、污渣及滋生的 细菌 高 硬度 、高 盐分的 饮用水对人类有着 极大的 危害项目概况： 集团根据 学校现有人数安装足够容量的纯净水设备。整套设备的 投资均由 集团 负责 ，学校无需投入任何费用；设备运行所需的水电费也 由 集团 负责； 直 饮水设备及系统的维护工作，包括水质检测、维修维护、滤材更换均 由 集团 负责； 集团 只 收取五年的利润，五年后整套设备的所有权归学校 所有项 目 总论 及 项 目 单 位 简 介项目的必
3、要性与可行性： 学生因饮用不合格的水而引起学生患有细菌性痢疾、肝炎、肠炎、血管病、结石病等 疾病 桶装水由于生产、包装、储存及运输过程中有难免造成水的二次污染和安全 隐患 采用 世界先进的反渗透制水技术生产纯净 水 纯净 水直接饮用有益健康，有热水和常温水同时 供应 水 价低廉，方便实用 ，节能 环保 ，彻底 清除生产、包装、储存及运输等不必要的能源 浪费项 目 总论 及 项 目 单 位 简 介项目投资方：XL是 一家专业的直饮水服务机构，一直致力于以优秀的产品和服务 ，切实 改善人们的饮用水品质。公司以 “ 呵护生命，关爱公众健康 ” 为服务理念，全力打造一个以快速成长和锐意创新为导向的全球
4、化水处理设备销售服务企业。公司提供专业咨询、方案设计、现场施工安装、售后维保等一系列全程 服务 。项 目 总论 及 项 目 单 位 简 介工程组织架构：直饮水工程项目经理项目副经理 技术主管工程师 项目经济师施工技术组 质量监察组 计划财务组 物资机械组作业一组作业二组施工技术组 质量监察组项 目 总论 及 项 目 单 位 简 介项目工序：施工前立管安装终 端安装 设备试 运行设备 安装中途 试压 系 统 消毒水 质检验竣工 验 收行 业 市 场 分析 首先 ，在 21世纪，健康产业是最具投资价值的产业 。 其次 ，桶装水在水市场上多年的优势正在逐渐消失，其缺陷 暴露无遗 第三 ，经营直饮水机
5、的另一个优势就是高额的利润 。俗话说 ，健康无价，购买此类产品的消费群体一般重品质、轻价格 。 最后 ，我国的直饮水行业发展还处于初级阶段 ，市场 需求 巨大，但是定位准确的产品供给相对滞后。项 目建 设规 划项目建设原则 :制定桂电校园智能 IC直饮水工程方案，这是一套区别于经营其他产品的独特的市场运作模式。总原则：学校 不投资，无偿使用、负责管理。 学生买卡，购杯、计量消费，少花钱喝好水。商家维护维修，协助学校管理，长期受益，无欠款之忧 。项 目建 设规 划项目技术： 供需 不平问题： 测试现阶段每台直饮水的使用情况，其中包括：使用者平均等待时间、直饮水使用率、直饮水系统平均每日耗水量、耗
6、电量等相关技术指标。建立数据模型对以上因素进行加权平均，求出合理的直饮水机需求数量。 饮水 机质量问题：需要建立可调控水温的系统，便于合理有效的运用加热系统。直饮水机选址问题，需要根据客户实际需求进行设计。 环保 问题：建立一套完整的废水处理系统，增强节能环保的功能。项 目建 设规 划经营方案 ：1、由商家负责提供若干台制水主机与 IC智能刷卡饮水机学校无偿使用，并于与学校洽谈，双方合作。2、向学校赠送一定数量的普通饮水机，用于改善教师饮水条件。每月赠送一定量的优质纯净水或矿泉水，让学校备感实惠。3、学校提供场地和水电，派专人对饮水机的日常使用负责管理。4、学校负责向学生推广应用，学生充值卡、
7、购杯、用卡消费计量使用。5、商家只需协助学校管理，维护维修机器，及时为学生充值服务。项 目建 设规 划维护原则：1） 安全 可靠：为了保证直饮水系统的质量安全，要求经营商每月对校园直饮水系统进行检测。2）绿色环保：针对校园实际情况，合理运用废水循环功能，并不定时检测用电量、用水量，从而保证节能环保。3）完善服务：提供直饮水系统运营反馈途径，对校园直饮水系统进行实时监控，及时维修，保证直饮水系统安全、稳定、长期的运行。财务 分析与 预测成本分析： 方案 A安装一套足够容量的智能 主机 ， 然后 通过纯水管输送至教学区、宿舍区、办公区、食堂和运动场等，终端安装智能不锈钢节电饮水台，有热水和常温水同
8、时供应，适合不同的季节饮水选择1、 2吨 /小时反渗透主机一台加矿化活化系统（全套制水系统）2、教室节能不锈钢饮水台（两温一热） 5台3、办公室及会议室智能管线机 12台4、食堂节能不锈钢饮水台（ 3温 3热） 2台5、宿舍楼层饮水台（两温两热） 12台6、变频增压系统一套7、工程材料，电路，管路，保温，辅料及施工后修复工程材料8、工程施工费用55-65W财务 分析与 预测成本分析： 方案 B在教学楼、 办 公楼、宿舍楼的每一个楼 层 都安装一台或两台800加 仑 双温双 热 直 饮 水 设备 。 该设备 集制水、加 热 、常温水于一体，学生及教 职 工自助打水。按 5000学生 及教 职 工
9、的学校 为 例， 该 学校教学 楼有每 层安装 一 台 设备 ， 办 公楼 每 栋 安装 一台即可，宿舍楼 6层，每两 层 安装 1台 食堂安装 2台，共 计 需要 安装 36台 产 品，每台 产 品按配置不同价格 在 1.05万 -1.3万 。36台 乘 以 1.05万 =37.8万36台 乘 以 1.3万 =46.8万利 润 空 间 ： 12%-15% 38-47W财务 分析与 预测赢利 模式分析 ：智能饮水新模式： “ 制水主机 +IC智能刷卡饮水机 +充值机 +管线 ” 模式。投资者 与学校达成供水协议（如安装制水主机、 IC卡饮水机数量、收费标准等），免费为学校提供并安装制水主机（产权归投资者所有），充值机由投资者管理。投资者委托学校售卡，按 IC卡面值统一结算；学生用完卡面值后，可进行充值。投资者按照充值金额的 10%作为管理费给学校，设备管理和水机换水由学校安排专人管理。综 合服 务 承诺 ： 我方保证在校园饮用水项目中所供设备为优质产品，保证水质达到国家标准。 我方的企业文化是 “ 以人为本，情系用户；以德为魂，服务社会 ” 。 我方 对本项目实行专人定点跟踪服务制度 。本公司 将 24*7全天候为校方和承销商提供专门 服 务。 定期 检测水质，更换耗材确保水质符合国家直饮水标准。XL公司 18037174050
