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1、酒店端午节策划方案酒店端午节策划方案值此端午节来临之际，为刺激亲情消费，提升酒店知名度，让顾客更加了解长兴新紫金酒店，调动各档次消费者潜力;增进顾客对酒店的忠诚度，信任度，我部特拟定端午节系列活动，具体细节如下：一、活动时间：201x 年 6 月 5 日 6 月 13 日二、活动地点：xx 大酒店(中餐为重点推广对象);三、活动主题：紫金亲情传，棕香千万家。四、活动目标及活动宗旨：1、让顾客了解新紫金酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。 2、 丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费; 3、 开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力; 4、 凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。五、促销对
2、象：主要为端午节期间前来酒店消费的散客、家庭和亲朋好友;六、活动内容：1、隆重推出三种不同风味组合礼盒品牌粽子：紫金亲情粽、和谐凤凰粽、团圆风情粽;品牌粽包装及价格：(注意：红酒和红酒开瓶器可跟供应商协商由其赞助)：(1)、紫金亲情粽：108 元/盒(4 个粽子 + 红酒 1 瓶 + 红酒开瓶器 1 个);(2)、和谐凤凰粽：168 元/盒(6 个粽子 + 红酒 1 瓶 + 红酒开瓶器 1 个 + 棋牌券 1 张);(3)、团圆风情粽：208 元/盒(8 个粽子 + 红酒 1 瓶 + 红酒开瓶器 1 个 +洗衣券 1 张 + 净桑券 1 张);2、促销活动组合(以酒店中餐为重点，带动其它营业场
3、所消费)：1)、中餐啤酒买一送一(指定品牌);2)、推出多款有端午节文化特色适合家庭聚会的精美实惠“端午团圆宴” ，预定“端午团圆宴”送 KTV 下午场(下午 14：00-19：00)，(含茶水 10 杯);3)、凡在 KTV 消费超过 1000 元者送品牌粽(紫金亲情粽)1 盒，驱邪用品 4 套;4)活动期间，购买紫金酒店办理金卡会员均可获赠(威尼斯风情粽)2 盒，驱邪用品 4 套;原金卡会员购买本酒店粽子一律 8 折优惠。3、购买品牌粽凡现金购买三大品牌粽(任意组合)达到 2500 元者，可获赠免费标准房一间一晚，加送驱邪用品 2 套;4、凡在活动期间在本酒店现金开房 3 间以上者，可获赠
4、品牌粽(和谐凤凰粽 1 盒 + 端午节驱邪用品 3 套(驱邪用品为：菖蒲、艾草，佩香囊、加糖黄瓜)注意事项：(1)、客人另有需要须购买。请服务员根据客人需要在开餐的时间段内帮客人去中餐厅领取。菜品要把握“地道” 、“原汁原味”的原则。适宜家庭聚餐、亲朋好友聚会这类客人的需求，口味要求清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，其间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。(2)、凡在 6 月 9 日 13 日期间各餐厅每桌免费赠送散棕子每人 1 个、红枣 1 碟、皮蛋 1 碟。(3)、凡在 6 月 9 日 13 日期间入
5、住客房每间房赠送散棕子每人 2 个、红枣 1 碟，采取“开房送品牌粽子” 。(4)、凡在 6 月 9 日 13 日期间桑拿、足浴消费均可赠送散棕子每人 2 个。(5)、凡在 6 月 9 日 13 日期间来中餐厅用餐的顾客，每个包厢免费获赠五子登科一份，请餐饮部备份(五子登科成分即：红枣、红糖、咸蛋、粽子、桂圆)六、端午节团拜：活动时间：201x 年 6 月 9 日 6 月 12 日 活动对象：酒店协议单位及私企老板团拜方式：由市场营销部牵头，酒店组织部门经理及营销代表对老客户进行拜访。七、宣传推广(一)、横幅一条，酒店大门口，内容为：新紫金祝全国人民端午节节日快乐; (二)、水牌：大堂粽子亭边
6、放 1个，中餐厅、桑拿部、娱乐部进门处各 1 个。 (三)、酒店电梯广告：按实际尺寸，内容为：端午节各部门优惠和价格; (四)、宣传单张，规格：A4 大小，10000 张;各部门房间及前台、收银台都摆放有宣传单张，供客人参阅及夹报派送;(五)、票券，规格：5CM 宽，13CM 长，名为：紫金亲情粽消费券、和谐凤凰粽消费券、团圆风情粽消费券，各券首次印刷各为 500 张，如需增加，内部打印制作;票券使用说明：此券仅限购买 XX 品牌粽 1 盒(篮);此券不设找赎、现金兑换、不得与其它券混合使用;此券须盖本酒店财务专用章方可用效; 此券最终解释权归本酒店所有。(六)、巨幅：内容为本酒店三大品牌粽子
7、价格和各部门优惠措施;(七)、短信：新酒店会员、留有联系方式的老顾客以及长兴县所有的手机尾数四位、三位连号和带 6、7、8、9 用户地毯式短信覆盖，预计发 XX0 条;短信内容：紫金亲情传，棕香千万家。(1)、6 月 5 日-6 月 13 日期间，在酒店大堂设置一个龙舟装饰台，龙舟两边挂满船桨，龙舟内陈列摆放各式粽子，龙舟后面立一块 KT 板，(文案为端午的由来)，用于营造端午节的文化氛围，用艾叶和菖蒲、佩香囊作一定的外围装饰;设粽子销售亭一个，名日“紫金粽情亭” ，餐厅专人跟进粽子亭销售粽子情况;(2)、粽子亭主营：三大品牌粽(紫金亲情粽、和谐凤凰粽、团圆风情粽)兼营：A、雄黄酒、菖蒲、艾草
8、，佩香囊、黄瓜(加糖)(袋装，30 元/袋)B、五子登科(五子登科成分即：红枣、红糖、咸蛋、粽子、桂圆)(袋装，48 元/袋);(注：此价格作为参考，具体应跟采购成本核算定价)(3)、6 月 5 日-6 月 13 日期间，在中餐厅选一空地设置一个形似龙舟的堆头，前为龙头，后为龙尾，龙身堆满各式粽子，龙身贴上一条横幅，横幅文字内容即为本次促销主题：“紫金亲情传，棕香千万家” 。【一】活动主题“融融端午情，健康 XX 粽”【二】策划宗旨1、让顾客了解 XXX 大酒店，打消顾客对本酒店高消费档次的各种顾虑。2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;3、利用现有场地资源，实现多元销售;提升酒店营业额;
9、4、凝聚酒店销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业;5、扩大酒店知名度，加强酒店与客户联系。【三】活动时间 5 月 X5 月 X 号【四】公众对象：酒店供货商、机关团体及科局级单位、企事业单位、酒店所有协议客户等。【五】活动内容1.酒店推出三款低、中、高档三款健康特色粽子，印刷标有“天元大洒店店名包装盒(每款价格和品名待定)，由市场部以礼品形式来向客户销售。2.推出一系列健康特色菜肴作为卖点向客户进行促销3.相关促销活动组合1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，现金开房 1 间送 50 元餐饮消费卷。2、 餐饮部开展如下促销活动。1)、每桌免费赠送啤酒 2 瓶。(活动时间：公历 5 月初15
10、 月初 5)2) 每桌免费赠送粽子 10 个。(活动时间：公历 5 月初15 月初 5)2)、现金消费 300 元以上送消费卷 50 元(限公历 5 月初 15 月初 5 用)，并送钻石佳程 ktv 消费卷 100 元。4)并推出多款特价端午菜品。5)、以端午节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团圆宴，预定团园宴送特价菜 2 款。【五】广告宣传1.制作精美的广告定宣传单由市场部对客户进行派发、宣传，从而扩大影响，引导消费。(5 月 16 号完成宣传单的制作)2.利用公众信息网和短信平台向各位新老客户发放信息，告知相关活动细则。3.通过店内装饰和布置进行宣传。用香包，艾草对餐饮部门口、
11、走廊进简单装饰、点缀。大堂设置展台，将制作精美的天元粽进行促销、售买，(从视角上吸引客人)。电梯内放置相关活动内容广告。餐饮部走廊顶上月 KT 板悬挂相关广告用语。大堂横副一条，玻璃框架进行相关活动细则的宣传。前台、客房内、餐饮包厢内放置广告定宣传单可考虑在宁乡电视台图文信息或宁乡日报中进行相关宣传。【六】完善和配套的相关工作1、 各部门应在 X 月 X 日前对本次活动内容进行相关的讲解和培训。2、 总办和营销部在 X 月 X 前确定所要定购的礼品种类，数量。3.采购部应在 X 月 X 日前联系好包装盒、粽子供应商。4、 消费卷发放的管理由财务部制定完善。5、 厨部负责特色菜式、端午团圆宴的准
12、备工作。6.市场部主要负责宣传单的发放和粽子的推销。一.时间：国家法定节假日 6 月 20 日、6 月 21 日、6 月 22 日(端午节为农历六月初五日)二、地点：1F 帝廊,六楼富豪轩三、活动目标及活动宗旨：乙卯重五重五山村好，榴花忽已繁。粽包分两髻，艾束着危冠。旧俗方储药，羸躯亦点丹。日斜吾事毕，一笑向杯盘.陆游这首” 乙卯重五诗”描写了当时的人们在端午节这天的生活习俗.吃了两角的粽子,为了是这一年平安无恙.今年的端午节,富豪康博酒店也特此为您的探亲,访友准备了精美的礼篮粽子. 富豪康博酒店端午节全场赠送 惊喜多多!四、营销对象：端午节期间的会员、散客、家庭、亲朋好友。五、主题：“ 万水
13、千山“棕”是情，XXX 酒店邀您共享端午美食节!”活动主题标新立异，令人耳目一新,营造节日上热烈温馨的气氛。六、促销活动组合1、客房部活动期间采取“订房送礼蓝优惠卷”的经营策略，现金开房 1 间送 38 元礼盒优惠券。2、餐饮部以万水千山“棕”是情，XXX 酒店邀您共享端午美食节!的主题开展如下促销活动。1)、活动期间 6 楼富豪轩菜金享受九折优惠。单桌消费 XX 元以上送新派粤菜一款， (赠送菜品不含高档海鲜、燕鲍翅、煲汤、烟酒等)。2)、西餐厅推出以下优惠：A.节假日期间来餐厅就餐者三人以上(含三位)免一位;B. 活动期间，特色下午茶享受两位免一位优惠。C.凡来西餐厅就餐者每桌赠送餐一张。
14、(凡收到餐的客人，要全部把个人的各项信息入入部门或者酒店的客人信息库包括名字和电话，为以后的推广服务)3)、将于六月 4 日举办第二次“I Can Be A Chef”活动。餐厅现场由西厨饼房厨师长亲自演示制作粽子. 届时参加的客人可以在“亚洲餐厅”亲自体验制做粽子的乐趣。4).康博端午粽 10 元/个, 90 元/篮.4.活动时间：XX 年 6 月 4 日-6 月 22 日晚餐：18:30-21:00 RMB98 元/位地点：XX 酒店一楼西餐厅预定电话：XXX七、经费预算及广告策划：1、电视及 Radio 宣传及滚动式播放，预计￥1000 元;2.宣传资料。单页 500 张费用￥450 元
15、;3. 各报纸，报刊等;4、德州所有的手机尾数带 6、8、9 用户以及会员地毯式短信覆盖。预计发 10000 条，预计￥300 元。附短信内容：“ 万水千山“棕”是情，富豪康博酒店邀您共享端午美食节!” 富豪康博酒店端午节全新推出健康粽子礼盒，预定电话 XXX采一束避邪的艾叶挂在门口，蒸一锅香甜的粽子放到餐桌，打一壶馥郁的醇酒盛满酒杯最重要的是，把我的祝福带在身边与你一同分享这美好的端午时光，富豪康博酒店祝您及家人端午节快乐。八.预计收入：300 个*10 元/个=￥3000100 篮*90 元/篮=￥9000Dinner: ￥98/位*60/人=￥5880Total: ￥5880*3/天=￥29640九、其它在 6 月 10 日前应完善和配套的工作1、 所有端午节印刷品设计印刷完成;2、优惠卷发放的管理由财务部制定完善;3、 所有部门的宣传鼓动及准备工作完成;4、 粽子礼盒采购及包装。酒店端午节活动策划方案2.酒店端午节活动策划案3.端午节主题活动方案4.端午节活动策划主题5.房地产端午节活动策划方案6.端午节营销活动方案7.酒店父亲节活动策划方案学校端午节活动策划9.酒店父亲节活动方案10.酒店端午节活动主题
