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1、鑫利三招两式之画图导入理念步骤 话术一、引出问题画图理念导入 通过 3 张图让客户理解孩子的规划很重要二、轻松拥有以下利益讲解鑫利的利益：举例：0 岁，男性，年交 6810，20 年。假设您存 6 份鑫利，分 20 次存，每年存约 6810 元二、轻松拥有以下利益1、每年有 1 次分红2、分红每年按公司该产品盈余的 70%来分配3、每年的盈利不一样，所以分红不确定，但正是不确定才有了更高的分红空间举例：08 年建议书是按 3%预演的，可实际达到 8.25% 4、分红可以每年领取，不领取也可以累积生息利率水平去年 4.5%,今年 4%，每年会有调整1、孩子 2 岁时可以领 4200， 4 岁时可
2、以领 4200，6 岁时可以领 4200.，这样一直领取到 80 岁，还有满期金 10 万。 2、也可以不领取累积生息，利率和分红金是一样的，累计到 80岁生存金已达 78 万多。3、等以后孩子哪天需要用钱时，可以和分红一起领取，用作 孩子婚嫁金，教育金，创业金或者养老金1、每年存了 6810 元，除了每年有分红报告单、生存金每 2 年一领取等权益，还在你保单上预留了一部分可以动用或盘活的资金，这些钱是会随着保费每年存入而逐年增加的2、需要用钱时也可以用于贷款，直接到柜面办理，10 分钟就能搞定，周期有半年，能循环使用 1、只要你存入首笔 6810 元，保障就于次日凌晨开始生效2、终身拥有疾病
3、或意外的生命保障，而且没有等待期3、并且以 18 岁为分界线，18 岁以下的发生风险，公司立即退还所交保费并给于 2.5%的单利；18 岁以上至 80 岁发生风险的，公司赔 10 万元。三、提供缩短交费期的方案1、你是否希望存期更短，收益更高呢？2、如果每年存 12156 元，存 10 年的话，总共交了 121560 元， 比 20 年缴的总共少交了 14640 元。但所有保障却不变，而分红收益到 80 岁时还增加了近 10 万，您觉得每年存 12156 元有压力吗？四、趁热打铁，促成另外，我想问问您孩子的身体健康状况，以上列出的疾病你看一下，如果没有的话请您在上面签字好吗？还有您身边哪个银行最近啊？上海银行，农业银行，工商银行还是建设银行？顺便提醒一下，里面要有充足的余额哦。
