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1、关于销售合同签订中的若干注 意事项一 合同编号执行公司统一的编号。特殊情况需要 使用客户端的合同编号需要通知商务。二 卖方的确定 内贸合同:北京力高新达商贸有限公司 外贸合同:力高新达仪器(香港)有限公司三 合同的交货期的确定 A 产品的交货期是由上一级的供货商决定的.通常在上一 级供货商的交货期基础上增加2周. B 如遇到需要收取客户的预付款.则交货期需要从收到预 付款之日起算.而不是签订合同之日起算. C 不可答应客户过于紧张的交货期. D 延期交货的罚款:尽量不答应客户延期交货的罚款条件.目前部分客户使用的合同条款中规定有延期交货的罚款条 件,每天罚款0.1%.最高不超过5%.如南京熊猫
2、圆通的合同 。因此在处理这部分合同中一定要提供准确的交货期如果收取客户的预付款,就要答应客户延期交货的违约责任 .四 合同付款原则 1 中间商付款原则所有的中间商一律款到付货。 2 最终用户付款原则对于确实需要后付款的客户，一定要考察客户 的资信状况，且最长收款时间的底线是30天!对于 付款声誉不良的客户一律不得采用后付款的办法 。如客户处仍然有逾期的帐款未能结清,则公司不 接受新的合同. 3 预收货款的原则对于非常规货物，一律需要预收客户一定比例 的货款，最低50。 五 合同付款方式的确定 1 T/T预付 2 T/T后付 3 100%即期不可撤销的L/C通常情况下，我们只接受T/T预付或L/
3、CT/T后付的需要销售经理批准及商务批准后 方可。对于曾经有过不良付款记录的以及 仍然有逾期未付款的客户一律T/T预付。六 外汇合同的运保费:加收3%七 关于验收条款的说明 1 标准:按制造厂商说明书标定的技术指标 为准 2 通常是货到验收合格后付款,但验收期:自 交货之日起7日内验收 3 质保金的扣留:通常在较大的招标中会遇 到客户扣留5%质保金,遇到此类合同通常要 看订单的利润空间八 如何规避合同中的风险 1 考察客户的信用状况和支付能力。 2 不做冒风险的生意 3 不好把握的客户一律款到付货九 在合同执行过程中的注意事项 1 安捷伦订单金额控制的特殊说明: 2 安捷伦入单时关于业绩归属的
4、特殊说明由于安捷伦从FY08开始，所有的分销合同都与安捷伦直销工程师执 行“双算”政策（通过POS报表）。(1)不同直销工程师的业务合同不得放在同一个订单中；(2)不要混合库存订单及直销工程师的业务在同一合同中；(3)在下单的同时，务必指出该合同所属的直销工程师。对于已经进入 系统的且没有指定给相关直销工程师的订单，我们不再做业绩的归属 划分！3 安捷伦发货单据的特殊说明信用证安捷伦只提供如下资料的电子文档,不提供原件A:运单 B原产地证明 C数量质量证明书 D无木质包装说明4 安捷伦货期的特殊说明安捷伦订单,首先需要与客户确认准确的要货时间,同时我会在给安捷 伦的订单中详细注明,安捷伦会在系统入单后的一周内回复我们预计出 货时间及付款时间,我会第一时间通知销售员,销售员需要做到的是催 促客户在规定的时间内办理好免税手续,没有特殊情况不得拖延,如确 实要推延货期的,提前两周通知我,一再拖延的订单,安捷伦可能加收 15%的工厂仓储费
