起点中文网案例分析

《起点中文网案例分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《起点中文网案例分析（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、起点中文网SWOT分析小组成员： 李夏、卢荫贵、唐艳媚、龙超海、蒋清成 、黄绍吾起点中文网介绍l起点中文网是国内最大文学阅读与写作平台 之一，是目前国内领先的原创文学门户网站 。l创立于2003年5月的起点中文网前身为起点原 创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union ），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养 工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗 旨，在2003年10月以此为契机开创了在线收 费阅读即电子出版的新模式。经过六年努力 ，建立了以创作、培养、销售为一体的电子 在线出版机制 ，成为以web2.0为技术的B2C 、C2C电子商务模式典型。SWOT分析优势与劣势分

2、析（SW） 一、拥有700余万的注册用户，超过80000名原创作者和90000余 本原创小说，总字数超过60亿字，起点网每天最高的网页浏览 次数（PV）已突破1亿。 二、内容经营模式的特殊性，商品的特殊性，顾客的特定性 ，经营的特色性，服务的针对性 ，支付的多样性 。 三、内容经营的优势：（1）内容经营模式里商品种类多 2）内容 经营模式的网站没有时空限制 （3）内容经营模式的网站无库 存和资金的负担。 （4）内容经营模式的网站购物成本低 。 四、2004年10月8日，起点中文网正式宣布被盛大收购，成为盛 大全资子公司。在渠道销售方面，得到了盛大给予的点卡支持 ；而24小时客服这类的读者服务，

3、只有在盛大相关部门和人员 的配合下才能做到 。SWOT分析六、 VIP阅读模式，它对网站上的优秀作品进行签约 ，这些作品的前半部分属于免费阅读，后半部分需 要用户付费阅读，销售模式是以章节为单位按照 0.02元/千字的价格进行销售，如此，用户读一本图 书的价格仅为线下购买的1/5不到。但网站支付作者 的版税比传统出版业要高很多。 七、互联网的普及，资源的共享，越来越多电子图书 网站分享同一块蛋糕。 八、注册用户为1400万，付费阅读率仅为5%，虽仍有 较大的提升空间。目前付费阅读所占比例已呈下降 趋势。 九、随着网络泡沫的破灭，大型网站提供的免费空间 越来越少外部环境带来的机遇机遇之黄金 白银

4、时代：随着2000年网络泡沫破裂之后，大部分免费空间消失，早先 的个人网站纷纷关闭，西陆的bbs通过相对低廉的价格，成为 网络玄幻文学的新中心，很多著名的书站也这里起步的。读写 网建站，由于当时短信联盟最火的时候，通过短信代收费获得 了大量的收入，但由于读写网建设人员过于急功近利，目光短 浅，规模一直未能发展起来。而另一个书站“明杨全球 中文品书网”由于过于依赖一部作品的魅力，使得网站的依赖 性过单一，随着中华再起前两部的完结，中华杨的暂时隐退， 明杨也失去了发展的动力 ，也也未能发展壮大。在机遇面前起点当仁不让、力占先机，个人网站起点横空 出世，宣告新的时代即将来临。机遇之青铜 黑铁 白金时

5、代2003年5月起点中文网第二版问世，之后立即开始商业化的探索与转型 ，标志着青铜时代的来临。 启动 VIP计划，不久网站流量快速增长。 网站流量的飞速增长为VIP制度的实施打下了坚实的基础。2004年10月收购起点中文网后，盛大就利用其铺设到全国近70% 二级城市的渠道，将点卡卖到内地每个有电脑地方的能力，加上网络 银行等渠道，让众多喜欢看书并有付费能力的读者成了起点VIP会员 。 利用盛大充足资金，起点迅速发展其业务。起点中文网荣获“2008 版权产业最具影响力企业，08年 中国版权协会颁发“中国版权产业最 具影响力企业荣誉称号。06一07百度小说年度搜索排行榜前10部作品中， 有8部来自

6、起点中文网，点击率超过千万的作品已不在少数，网站流量排名上 居于全国网站30强。如今已经将大多数网站远远抛在了身后。 2007年和网易、微软这样的主流门户共同推出MSN读书频道、 163读书频道，推出网站联盟、网吧联盟，与著名搜索引擎百度开展 全面合作，再次增加其影响力。今年国家又出台了多项政策大力扶持网络文学发展。我相信在众 多机遇面前起点将再会给我们带来更多的惊喜。外部环境带来的挑战一、催生更多原创精品力作。 二、起点的VIP模式 ，对习惯了互联网免费大 餐的网民，很难接受看小说还得付费的现象 。 三、扶持创业、引领创业，使创意、资金、渠 道、管理、团队等要素得到有机整合 。 四、新的技术

7、和新的模式去改造、推动传统文 化产业发展，并形成新的运作机制 起点中文网的成功因素中文起点网自2003年成立，到现在成 为国内目前用户数量最大、收藏最全 面、受关注程度最高、同时也是最有 影响力的原创文学站点之一，成为原 创文学网站的领导者和web2.0网站的 领先者。当然有自己的与众不同之处 。 总结一下起点网成功的原因，有以下 几点： 一：领先优势 二：渠道优势 三：管理优势所谓的领先优势。中文起点网是 中国大陆最早致力于原创文学作 者的挖掘与培养工作，并以推动 中国文学原创事业为发展宗旨的 网站。也是开创了在线收费阅读 即电子出版的新模式。同时又是 web2.0网站的领先者。 所谓的渠道

8、优势。在线上，作为国内目前 用户数量最大、收藏最全面、受关注程度 最高、同时也是最有影响力的原创文学站 点之一，起点拥有700余万的注册用户， 超过80000名原创作者和90000余本原创 小说，总字数超过60亿字，起点网每天最 高的网页浏览次数（PV）已突破1亿。起 点网签约了国内绝大部分的优秀网络原创 文学作者，掌握了丰富的文学原创内容版 权。 所谓的管理优势。依托VIP会员制 ，凭借起点优质的品牌和盛大雄 厚的资金技术及广阔的渠道，起 点制定了一套行之有效的作者签 约制度来保证起点的书籍质量和 更新速度。此外，通过增资，盛 大将全力支持起点，进一步巩固 其在业内的领先地位，并继续打 造成

9、为专业化、国际化的原创文 学平台。 起点中文网盈利模式蒋清成一、收费阅读l收费标准及会员权利 初级会员：1、以3分每千字价格阅读起点VIP作品内容 。 2、一次性增加起点积分300分。 3、通过使用起点虚拟货币，可以提前阅读 起点中 文网独家签约作品章节。 4、当用户在365天内在起点消费满365元时 ，该账户可升级成为起点高级VIP会员。 5、有资格参予每年举行的各类VIP奖励、投 票活动 。l高级会员1、以2分每千字价格阅读起点VIP作品内容。 2、一次性增加起点个人书屋藏书量40本，并单独 享有无限量藏书的VIP书架权利。 3、一次性增加起点个人书屋短信量10封。 4、通过使用起点虚拟货

10、币，可以提前阅读起点中文 网独家签约作品章节。 5、有资格参予每年举行的各类VIP奖励、投票活动 。 二、广告常去起点中文网看小说的网友很容易发 现起点的网站上到处都挂满了各种游 戏的广告，这跟他的母公司盛大有很 大的联系。三、小说的游戏改版和影视改版l凡是起点签约的作者，起点都拥有其小说的 游戏和影视改编权。比较著名的有诛仙 的游戏改编。四、WAP、KJAVA等无线产品收入 l起点网的无线频道提供手机订阅，手机阅读 ，手机投票服务。起点凭借其强大的读者资 源：年轻、比较富裕、比较有知识的人； 个性化明显、需求广泛的人；知识广博 、头脑冷静、擅长理智分析和理性化选择的 人；求新颖、求方便、惜时

11、如金的人。其 无线收入也是一个重要盈利点。 起点中文网存在问题龙超海起点中文网存在问题一、VIP泡沫化严重书站为了争取更多的作者，不断降低VIP的签约标准，造成VIP泛滥成灾的现象 。估计起点有2000部以上的签约作品。如此多的签约作品根本不可能保证作品质 量，造成VIP整体质量的持续下滑。偶尔出现的优秀作品也被淹没在海量的平庸 作品之中，无法被读者发现。其中，在2004年10月发生的欢喜缘佛事件是可 以和2002年底说频的开朗少年事件相媲美的里程碑事件。（注：欢喜缘佛 的前后总共写了不到2000字就登上了幻剑新书榜榜首，然后闪电签约幻剑VIP ）二、广告疲劳为了吸引签约作者，各个网站纷纷许诺

12、为作者进行推广宣传。而由于VIP队 伍的迅速扩大，原来的宣传位很快入不敷出，不得不不断拉长各推荐榜的长度， 并增加新的宣传位。各式各样的推荐榜越来越多，但所宣传作品的质量却不断下 滑。造成推荐榜品牌效应的持续下降。三、网站作者心态的转变。在VIP泡沫化的影响下，新作者的心态越来越浮躁，胃口越来越大。只看到 的成名作者现在的风光，而没有注意别人奋斗的艰苦过程。往往写了几万字就急 于签约上架，一旦成绩不尽人意，就四处抱怨，而不去从自身水平上找原因。四、更新慢问题。VIP制度的建立，最初目地是为作者提供物质帮忙，为读者提供精品阅读， 最大限度地减少“作品半途而废”的现象。然而发展到现在，网站已经上架

13、的作品 中，终止更新的作品越来越多造成这种的原因多种多样，作者空闲时间的减少（工作、升学、结婚等）， 作品的出版（由于盗版情形的严重，大部分出版都要求作者放慢甚至停止网络更 新）、稿费收入过低，才思枯竭都有可能产生TJ。提出解决问题建议黄绍吾提出解决问题建议一、规范作者VIP管理，把各层次的作者分开管理，把握 好新人和老作者之间的层次分别。多加重视各个作者的 作品，认真审视评价各个作品。 二、对于给予优秀作者进行推扩宣传是必要的，这样有利 于提高作者的积极性。由于作者VIP队伍的扩大，这样 涌现的优秀作者也相对较多，但也可以进行一些筛选， 保挂一定的推扩量就行。 三、端正新作者的态度，对新作者给予一定的支持、鼓励 四、“作品半途而废“的原因是有很多种的，但最主要的一 点是专业性的问题，有些作者是业余爱好而写，有些是 专业的写手。业余写手出现“作品半途而废“的主要人群 ，致于这点我们应给予理解。启示l不断创新才能为文艺发展拓展更多的新空间 和新可能。 l起点中文网的成功，关键是找到了可持续发 展的商业模式。这一模式的实施，使网络作 者有了稿酬，读者能够阅读更多优秀的作品 ，企业也从中获利，形成了一种文学创作、 网上发布和阅读“三赢”的新模式。