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1、北信源终端安全管理专家企业版1.企业面临的安全问题2.企业版特点和优势3.企业版渠道政策1.市场背景美国CSI/FBI在连续五年的计算机犯罪与安全调查报告中指出，有超过85%的安全威 胁来自组织内部 。哪个领域的安全问题是企业用户当前首需解决的呢？调查显示，“内网安全”以54.9%的比例占据第一位置，其次，25.7%的用户选择 外网安全，10.6%的用户选择了终端安全，8.8%的用户选择了Web安全。哪些安全细节问题是企业用户当前比较重视的呢？根据反馈，83.2%的用户选择了病毒查杀，69.0%的用户选择了数据库安全，46.9%的用户选择了 网络设备安全，31.9%的用户选择了补丁升级管理，3
2、1.0%的用户选择了网站运维安全，27.4%的用户 选择了身份认证，22.1%的用户选择了信息加密。未来一年，用户是否制定了进一步加强内网安全管理的计划？结果显示，41.6%的企业表示有，32.7%的用户表示暂时没有，25.7%的用户表示不确定。来自中小企业IT网调查随着近几年中小企业行业对内网安全的重视程度在不断提高，其对内网安全方面的需求也呈现不断增加的趋势，同时由于国内中小企业数量相当庞大，因此我们在中小企业行业的市场根据中小企业网络利用率高、资金及人力有限、安全管理需求简单集中、且安全机制普遍不足的特点，我们完全有必要推出适合中小企业行业特点且针对性较强的安全产品版本。根据上海市统计局
3、提供的数据显示，截止2006年底，上海共有中小型法人企业约36.36万家(不含个体工商户和非法人企业)，占全市企业总数的(约)99.7%.2007年底，上海共有中小型法人企业约39.12万家。占全市企业总数的(约)99.7%。行业分布主要集中在商业、贸易、制造业和商务服务等领域。按照每年5%的增长率，2010年上海将有近50万家的中小企业，行业分布主要集中在商业、贸易、制造业和商务服务等领域。1.企业面临的安全问题企业面临新的管理问题提起网络络安全，人们们自然就会想到网络边络边 界安全，常规规安全防御理念往往局限在网关级别级别 、网络边络边 界（防火墙墙、IDS、漏洞扫扫描）等方面;重要的安全
4、设设施大致集中于机房或网络络入口处处，在这这些设备设备 的严严密监监控下，来自网络络外部的安全威胁胁大大减小。但实际实际 上计算机终端广泛涉及每个用户，由于其分散、不被重视、安全手段缺乏的特点，已使得终端安全成为信息安全体系的薄弱环节；使得网络络的大部分安全风险风险 均来自于内部。企业内部网络管理面临的常见问题北信源企业版在产品功能模块配置上，是在充分挖掘和分析了中小企业行业在内网安全管理方面的需求后进行配置的，所提供的产品功能模块组合力求简洁实用并最大程度上减轻管理员工作量，因此更加贴近中小企业行业的管理实际。2.企业版特点和优势品牌优势 2002年，开发出国内第一套终端安全管理软件，成功用
5、于公安部全网，开创了“终端安全管理新时代” 全国部署了超过四千万台计算机 国内终端安全行业领先者，连续六年排名第一 拥有政府、金融、能源、电信、军工、军队、企业等客户数量超过2万市 场 占 有 率 连 续 四 年 第 一功能优势企 业 版 功 能市 场 通 用 功 能标 准 版 功 能价格优势点数模块单价总价模块数量x点数x单价48006800880050用户包100用户包150用户包企业版客户群体范围：终端规模在150数量以下（含150点终端）中小企业的客户：教育，医疗，商业、贸 易、制造业和商务服务业。3.企业版渠道政策一、渠道成员来源北信源产品的合作伙伴来源： 1、系统集成商2、独立软件
6、开发商3、网络产品及IT整体解决方案服务供应商二、企业业版渠道销销售构架上海北信源上海总代上海金牌一般代理商1 、企业版（上海）总代理商对于总代理商技术服务资格要求如下： 1、相关产品的技术服务团队2、对下级合作伙伴的技术支持3、销售指标2、企业业版金牌代理商对于金牌代理商技术服务资格要求如下： 1、签订签订 金牌代理商协议协议 。2、 所有的销销售额额均计计入上海地区的总总代理商。3、销售指标 3、 企业业版一般代理商所有认认可北信源产产品并愿意推广北信源产产 品的代理商均可成为为我司的合作伙伴。四、渠道支持1）产产品支持-提供技术领术领 先、竞竞争力强、品种丰富的终终端安全产产品。2）销销
7、售支持渠道协协助提高销销售成功率和赢赢利能力。3）市场场支持-协协助提高在客户户中的知名度和信任度。4）信息支持每周都要进进行一次市场场和技术术交流。5）服务务支持-提供长长期全面的售前、售后服务务和项项目支持。6）技术术培训训支持-帮助代理伙伴和最终终客户户增强安全产产品与服务务的知识识 水平与实实施能力。五、企业业版建议议市场场零售价北信源企业版产品年服务费按市场价的20%收取。5050客户端产品包客户端产品包100100客户端产品包客户端产品包150150客户端产品包客户端产品包680088004800六、企业业版总总代（金牌）考核政策及激励政策1，须须向北信源公司支付一定数额额保证证金
8、，保证证金限冲抵对对北信源企业业版产产品的提货货款。2，在签约签约 期内，需完成北信源企业业版产产品的年度销销售指标标。3，必须严须严 格遵行北信源的统统一价格政策体系，只允许许在协议协议 市场场区域范围进围进 行报报价。4，按每季度、年度考评评， 完成给给予相应应的返点。七、报备报备 政策1，项项目报备报备 均报备报备 到总总代并抄送给给上海北信源渠道部。 2，报备项报备项 目必须须填写项项目报备单报备单 ，且报备单报备单 中各信息正确真实实，与最终签订终签订 合同上的信息一致。3，以报备时间报备时间 准：保护护代理商前期工作，让让做工作的代理商受益。 4，项项目报备时报备时 效：项项目报备报备 周期通常为为1个月，如有特殊情况代理商可以重新报备报备 并说说明理由。
