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1、药店要学会与医院竞争-即专业化员工学习营销的意义-竞争形势的需要。-员工不做搬运工，要 做合格营销员。拦 截 拦截的意义:拦截的最终目的是增加销售门店 的效益拦 截 销售门店效益分析 门店的效益要做到经济效益和社会效益 并重 -高毛利品种和品牌要的结合销 售拦 截 门店的销售利润观念 -相对利润（毛利率） -绝对利润（纯利润） 门店最终追求的是绝对利润最大化！拦 截 拦截的区分： -盈利拦截（通过拦截的动作， 使药店的绝对利润提升） -非盈利拦截拦截的方法 一，用知识拦截 例一，用止痢宁拦截氟哌酸，黄连素 例二，用胃立康拦截健胃消食片或吗 丁啉等消化药 物 (胃立康的作用：健胃和中，顺气化滞
2、，用于消化不良倒饱嘈杂，呕吐胀满 ，肠鸣泻下) 拦截的方法 二，用优势拦截 例一，用野生芦荟拦截复方芦荟，果 导片等之类治疗便秘的药物。 例二，用普洛必达拦截其他感冒药。拦截的方法 三，用中医理论拦截 例一，用桔贝止咳祛痰片拦截甘草片 。 例二，用金鸡虎补丸拦截六味地黄丸 。拦截的方法 四，用动作拦截 例一，用鼻渊丸拦截鼻炎康。 例二，用牛初乳拦截新钙中盖。拦截的方法 五，用“劣势”拦截 例一，用万艾可拦截其他补肾药。 例二，用艾阴洁拦截普通妇科洗液。拦截的方法 六，用技巧拦截 例一，用艾婴康拦截其他日化。 例二，用香砂平胃拦截普通治疗胃炎的 药。搭配销售的意义 搭配销售可以完善顾客的治疗方案
3、: A，对症治疗 B，对因治疗 C, 支持治疗搭配销售的意义1，搭配销售可以增加门店的经济 效益和社会效益。搭配销售的意义2，搭配销售可以凸显门店更专业 ，服务更完美。搭配销售的注意事项A,搭配销售要有科学依据。B,搭配销售时要多肯定顾客购买的产品 。C,搭配时机要选择顾客接受“联合用药” 观念后再拿产品。搭配的方法 一，用完善剂型来搭配 例一，治疗腰腿痛的内服药搭配膏药 或外用搽剂。 例二，治疗鼻炎外用药搭配鼻炎口服 药。搭配的方法 二，用完善治疗方案搭配寻求标本见 治 例一，生脉饮搭配阿归养血糖浆。 例二，用祛痰止咳药搭配消炎下火药 。搭配的方法 追求消费者需求背后的需求搭配 例一，买糖尿
4、病药的患者搭配艾婴康 。 例二，买小孩感冒药搭配牛初乳。搭配的方法 四，用增加药品吸收速度来搭配 例一，买补钙产品搭配AD滴剂。 例二，买蛋白粉搭配B族维生素。疗程销售的意义 -对顾客的意义 -对门店的的意义 -对自己的意义实现疗程的关键 一，疗程销售要有勇气。 二，疗程销售要具备熟练的知识感染对 方。疗程用药疗程用药需循序渐进问 答 一，问答是实现拦截，疗程，搭配的 主要手段。问 答 二，问答是做好终端营销工作的基本技 能。三，练习问答和组织语言的方向 一，通过回答了解对方的需要。 二，通过问答纠正对方的偏差。 三，通过问答完善对方的方案。合 作 门店厂家促销的分析： 1，多个厂家促销的弊端。 2，无厂家促销的弊端。
