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1、线上活动策划线上活动策划(一)方案主旨由主办方商学院文化部运营的微信平台 XXXX(微信号：XX)，通过线上与粉丝的互动活动，将酒产品作为奖品，对XX以及酒产品进行双向推广，同时又能吸引更多的粉丝。力求让XX的平台品牌化，在酒行业营销杂志，及新媒体领域具有更高影响力。(二)活动方案设计A、活动规则XX微信线上活动分为两个环节：互动环节、获奖反馈环节。一、互动环节细则方式一：闯关问答微信回复“XX(或活动序号)”开始答题，进入闯关，答对一题方可进入下一个问题，回答错误可继续回复答案，直至获取下一道题目继续游戏，答对最后一题后将会有“恭喜通关” 的提示，要求参与者将此页面截图，并发送至XX微信平台
2、。在规定时间内发送截图的人中，随机抽取获奖者。方式二：整篇问答发布推送问答题目的文章，开展问答互动。粉丝通过编辑所有问题的答案，发送至微信平台。在限定的答题时间内，选出回复正确率最高、回复最快的粉丝，可获得奖品。评析：活动在选出获奖者时，有可能会遇到大量粉丝一起回复，只能在时间限定上做要求，然后在辨别其正确率，如：前几名回答正确者。方式三：分享到朋友圈在“乐美食”或其他板块文章增设分享环节：要求粉丝分享该篇活动文章，配上推荐给好友的文字或相关板块主题的文字，如：“在乐美食板块，可分享想吃的、想做的下酒菜、或用酒做辅料的美食。 ” 最后发送截图至XX微信平台。在规定的日期内，在按照要求回复截图的
3、粉丝中，随即抽取分享者，可获得奖品。评析：目前比较广谱方便实行的，而且参与度较高的方式。二、获奖反馈环节细则1、通知获奖选出获奖者后，考虑到微信平台的信息只保留 5 天，我们首先在平台内通知其获奖，要求其回复“姓名、邮寄地址、电话、QQ” 。此外，为提高粉丝对我们活动的真实性验证，同时将获奖者名单推送发布在XX微信文章里。如获奖者 5 个工作日内无回应，则取消其获奖资格。2、反馈信息幸运粉丝收到奖品后，即参与反馈，将其获奖感言、喝酒后的品鉴体验文字以及照片发送至XX微信号中。获奖感言加品鉴文字设定为 50 字左右，多则不限。收到奖品的照片至少 1 张，多则可为“粉丝与酒合照” 、“品酒照”等。
4、每周将获奖粉丝反馈的信息整合至微信推送出去，达到分享反馈营销的效果，如每期顺利累计下反馈信息，那么可将这些饮用者的评鉴体验汇总做成反馈图文表作为不同销售模式的资源。3、激励反馈获奖后的反馈环节属于二次参与活动，特别设定激励方式来提高参与度。精神激励：在反馈信息后，在XX杂志、以及微信平台分别设立“民间品酒师”专题，该名粉丝的品酒心得、照片均会刊登在其中。物质激励：增设神秘大礼(待定)，吸引获奖者参与反馈品酒信息。B、时间周期安排活动周期在试验期定为 2 周，两个环节分开进行，日期定为每周周三。C、奖品设置活动奖品：楼兰蛇龙珠干红葡萄酒 360ml(30 瓶)发放策略：每期活动初定为 3 瓶葡萄
5、酒，进行几期后，根据粉丝网友的口感反馈、品鉴图文质量，以及反馈信息在微信、杂志、门店实际起到的营销推广效果，再次考量是否增设产品种类、数量等。邮寄费用：奖品是酒类，需要特殊包装后邮寄，液体包装的快递费约为 8 元。D、活动内容提纲 活动预告:活动前预告大主题“商源 20 年感恩答谢送酒” ，再带入产品文案，与 XX 相结合。 活动正题：问答内容发布、乐美食分享到朋友圈 公布获奖：将获奖截图公布在微信上，再次引入活动主题、产品特点精华，并结合XX的微信板块，鼓励粉丝继续参与、关注及支持。E、活动更新互联网变化较快，需要不断更新活动方式和内容，才能使新型营销推广有更好的效果。1、内容、方式更新：每
6、次问答内容需另文案储备，以实用、有价值为原则更新问题板块;每次活动后总结经验，在互动方式上不断改进、创新。2、产品推广更新：每次活动要提炼出相关酒产品文案的精华，与“XX乐生活”相结合，依据产品的不同，推送出各有特色的活动及产品介绍。一、活动目的是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度?目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。二、活动诱导1、话题情感引导，照片评选、参与感。比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取 2 张电影票，和 Ta 度过一个浪
7、漫圣诞夜。2、物质奖项设置：即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断” ，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。奖品：a、与品牌相关，定制个性化。b、考虑精力和寄送成本。建议尽量选择无需邮寄的：充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影种子。 。 。三丶 活动形式创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。1、市场分析从产品的市场、差
8、异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑。2、活动主题活动主题一定要简单，有诱惑力。解决一个用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参加?3、活动时间即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议 15 天内完成。4、活动平台活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。自有平台：自家的 App，Wap 页面，微信、微博等。优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。大众平台：如微博、Qzon
9、e、豆瓣、贴吧等。优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。四、活动推广大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户;市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括 KOL转发、人工发帖、合作推广等。五、活动反馈活动完成提醒鼓励：a. hi，土豪君。恭喜你成功参与了本次活动， 本活动会在 XX 日公布获奖名单，请你持续关注哦;b. 邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率哦;c. 真抱歉，你参加的 XX 活动，没能获得大奖，送你一个
10、安慰飞吻，勿谢!获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。1、培养品牌公信力。2、连续刺激用户参与热情。六、效果预期和目标线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV 几个维度进行考量。目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。七、活动备注这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细” ，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来)。活动规则：活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动
11、放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如：“本次活动的最终解释权归 XX 所有” 。 “本次活动严禁马甲参加，以任何方式作弊。 ”一、活动创意案活动创意案要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。一般来一个活动创意案会有 23个创意可供选择。如果你是做方案给客户的话，建议你自己先对创意做个简单的排序?比如，你现在有三个创意，根据自己的满意程度分为好、较好、一般，那么在做创意案的时候应该如何排序呢?笔者建议的排序方式是较好、好、一般。创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源(引子)，活动基本内容。说清楚两点即可。创意来源 ：即活动的灵感，如
12、果能结合时下的热点则更好。在制作 PPT 时最好能够配图说明，从感官上更易被接受。活动基本内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。二、活动执行案活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。活动执行案是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：网感：对互联网要有一定的了解，特别是对论坛、微博这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成
13、功，需要一个好的创意。系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。当然，好的文笔、PPT 制作等能力，能帮助你顺利通过方案。好了先说这些，以后有机会再详细的与大家探讨。一个线上活动执行案大致分为以下几个部分，但不限于此。1、市场分析可以从产品的市场、差异化、竞争情况、受众人群四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑，如目前
14、的销售情况，主要是哪些人群购买，购买的比例等，将更加有说服力。2、活动主题活动主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。做个不太恰当的比方，活动主题就相当于一家店铺的招牌，是吸引客户的关键。一般来说，需要突出活动的卖点，如免费参加、赠送、抽奖等等。要明确的告诉客户，这个活动是关于什么的，我为什么要参加?3、活动目的一般来说，线上活动无非是两个方面的目的，一是增加销售量，二是提升品牌知名度。但两者之间是有侧重点的，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。4、活动时间即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过 1个月。5、活动平台
15、活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。自有平台：如自己的企业网站，优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。大众平台：如微博、论坛、门户网站。优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。6、活动形式选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括秒杀、团购、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。笔者认为，各种形式没有优劣之分，关键在于结合活动的目的和平
16、台特点去选择并且创新。7、效果预期和目标线上活动的效果预期可以从参与人数、PV、UV、销售量、销售额几个维度进行考量。目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。8、活动详细情况这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细” ，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。活动流程：最后能有一张活动流程图，可以用 PPT、Word 或者visio 来做。活动流程图可以清晰的展示用户如何参加活动。线上活动的流程一定需要做到“简单” ，即“不要让用户去想” ，复杂的活动流程会使用户参与的门槛变高，所以尽量让流程“傻瓜化” 。活动规则：活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如“本次活动的最终解释权归 XX 公司所有” 。一直很想做个数据调查，就是 “本次活动的最终解释权归 XX 公司所有”这句话对用户参与活动的影响分析。奖项设置：即本次活动用
