《杨春雨岗位竞聘演讲稿》由会员分享，可在线阅读，更多相关《杨春雨岗位竞聘演讲稿（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、如何进行外埠区域的 招商演讲者 童装组 杨春雨一、确定招商的品项男装女装童装皮衣皮具鞋业二、确定招商区域区域选择范围东莞市各服装专 业镇 路程较近，往来洽谈较方便 毗邻虎门，易对其产生吸引力广东省内主要服 装产业基地华南地区著名服 装产业基地路程稍远，招商时间长 省内交通物流比较方便 国内、业内知名度高，路程较远主要以和当地各服装商业协会、厂 商联合会洽谈为主三、制作目标招商区域的 前期调研计划及方案1、收集调研需要的资料各商场地址 交通线路 联系方式厂址 交通线路 联系方式商会地址 交通线路 商会负责人及联系方式通过网络或拨 打电话核心服装 商圈服装产业 基地服装商会调研人员的任务分配计划调
2、研商场数量计划调研工厂数量计划调研商会数量完成调研所需的时间2、开会讨论并确定最终调研计划及方案四、组织人员进行实地调 研及招商步骤收集调研商场内的客户名片并进行客户资料编辑及整理填写调研报告.对调研地区的招商潜质做出可行性评估对人员进行重新分配并开始对目标商场、工厂及商会进行第 一轮洽谈.填写客户意向调查表并进行客户筛选，开始第二轮洽谈邀约并组织客户到项目实地考察.五、建立异地招商办事处 与当地客户建立长期联系如何成为一名优秀的 商务洽谈人员一、什么是商务洽谈商务洽谈指谈判双方为实现某种商品或劳务 的交易，对多种交易条件进行的协商，是一 门讲求实用重在解决问题的应用科学经济学市场学营销学心理
3、学语言学商务洽谈的综合性较强二、商务洽谈人员应具 备的素质1.忠于职守、平等互惠、团队意识 作 为商务洽谈人员，必须要有高度的责任心和 事业心，自觉遵守组织纪律，维护组织利益 ；必须严守组织机密，不能自作主张，毫无 防范，口无遮拦；要一致对外，积极主动。2.观察判断能力 洽谈人员不但要善于察言观色，还要具备对 所见所闻作出正确的分析和判断的能力。观 察判断是商务洽谈中了解对方的主要途径。 只有通过准确、仔细的观察判断，才能为了 解对方、辨别信息真伪提供强有力的依据。 3.灵活的现场调控能力 善于应变，权宜通达，机动进取是洽谈人员 必备的能力。随着双方力量的变化和洽谈的 进展，洽谈过程中可能会出
4、现比较大的变动 。如果洽谈人员墨守成规，那么商谈要么陷 入僵局，要么谈判破裂。所以，优秀的洽谈 人员要善于因时、因地、因事，随机应变。 4.巧妙的语言表达能力 谈判重在谈，谈判的过程也就是谈话的过程 ，得体的谈判语言能力重千钧。所以，谈判 人员必须能娴熟地驾驭语言。5.高度的自信心和创造力 优秀的谈判者往往有一定的创造力，有丰富 的想象力，有勇于拼搏的精神、顽强的意志 和毅力。他们愿意接受不确定性，敢于冒险 ，把谈判看成一个竞技场，要大展身手，与 对手好好较量一番。 6.心理承受能力 洽谈人员宽广的心胸，良好的修养能为双方 进行观点的表述搭建一个稳固的平台。通常 ，他们都具有极高的涵养，在顺境
5、时不骄不 躁，不目中无人；在逆境时保持良好的进取 心态，不把自己的缺点和错误强加给别人； 当别人侮辱自己时，不以牙还牙，而是宽大 为怀，用智慧来应对。7.注重礼仪礼节 在谈判桌上，一个谈判者的彬彬有礼，举止 坦诚，格调高雅，往往能给人带来赏心悦目 的感觉，能为谈判营造一种和平友好的气氛 。反之，谈判者的无知和疏忽，不仅会使谈 判破裂，而且还会产生恶劣的影响。因此， 谈判的不同阶段要遵循一定的礼仪规范。 优秀的洽谈人员的理念是 ： 一旦坐下来进行洽谈，就 要彼此尊重，并在此基础 上展开智勇较量。但最终 目的不是谁压倒谁，也不 是置对方于死地，而是为 了沟通和调整，使双方都 能满足己方的基本要求， 达成一致。
