《永佳品牌诊断报告--莫比广告传播(DOC 22页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《永佳品牌诊断报告--莫比广告传播(DOC 22页)（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、永佳品牌诊断报告莫比广告传播 来自资料搜索网() 海量资料下载一、品牌定位分析目标消费群体是16岁至25岁的年轻 人，重点是年轻学生群体。已有品牌内 涵：将HE专业篮球鞋与SHE时尚运动 鞋，汇聚在哇噻部落专卖店里一同销售 ，突出年轻一代的时尚、好玩的个性， 与追求独立个性，更酷的目标消费群体 产生情感共鸣。现有品牌定位现有品牌定位从以上对品牌的描述我们可以知道 （问题点） 1、品牌个性定位不清“哇噻部落”，意图表现一种充满个性化且富有挑战 性、敢于冒险的风格，符合青少年追求新奇和个性享 受的心理，但“哇噻部落”缺乏实质的内涵哇噻的 独特的文化，和同行业中的其他品牌的直感真正的差 异点。 2、
2、产品定位不清HE专业篮球鞋，从字面可直接知道是专门针对 男生的篮球运动的产品。 “SHE”是女性“她”的英文词 语，充满女性化。但是SHE时尚运动鞋，其中也 包括了男生的时尚运动鞋。这样的产品复合交叉，造 成消费者认识混淆，而且男鞋取一个女性化较重的名 字，不利于品牌今后发展。l 解决建议1、重新定位品牌a、 重新划分品牌个性可考虑推出一卡通人物，融合现代青少年的个性特认 识征。并通过一些宣传及活动把提炼的文化个性融入进 去，真正形成一种独特的部落文化。b、重新划分“哇噻部落”、“SHE”、“HE”三者之间的关系 。l 划清三者关系，提出宣传重点，建议先以“哇噻部落” 为主要宣传对象，“HE”
3、和“SHE”辅助宣传，先让目标群 体知道“哇噻部落”是一个体现自身穿着个性的部落群体 ，随后体现另二个品牌。l 解决建议2、产品重新定位、划分“HE”作成更具男士气息的品牌，把男生的 时尚运动鞋做为HE专业篮球鞋的外延产品， 脱离“SHE”产品概念范筹。“SHE”可借助当代流行女子歌唱组合 “S.H.E.”在女生青少年中的影响力，快速扩 大本品牌的知名度。并可形成有针对性的品牌 。 二、消费者分析 l 针对永佳企业旗下的SHE和HE两个 运动时尚品牌的主要消费群体16岁 至25岁的年轻人，我们访谈了部分高校 学生及中学生，因为莆田市场的不典型 性，我们结合部分青少年消费心理资料 ，现总结分析如
4、下： 1、消费心理洞察l青少年对时尚和生活有着独特的见解和追求l关注时尚、追求流行、对新鲜事物敏感l崇尚个性化的独特风格，喜欢标新立异相关市场资料1、颜色（蓝色53.6%、黑色44.4% 、白、棕、 灰、黄等） 2、选择：舒适第一78.4%、款式第 二73.7%、品牌55.6%、价格 50.3% 2、消费需求分析 l青少年参加运动的人数较多，除了平常的体育 课外，自主运动也很经常。尤其以男生的篮球 和足球运动最为频繁。l调查发现，莆田地区高校的男生购买篮球鞋主 要考虑的是款式标新立异又便宜实用。购买考 虑因素：a、 运动场地比较粗糙因素b、 可支配消费力c、产品款式 3、消费者对哇噻部落的初步
5、反映 l对于刚开业不久的“哇噻部落”，相当部 分同学认为，店面的形象和其他一些个 体经营多品牌运动鞋的店差不多。l“哇噻”在形象设计方面想反映出一些个 性，迎合现代青少年消费群体的消费、 审美习惯。但从目前的装饰风格及产品 设计方面并没有体现出真正的个性。三、渠道现状 l1、招商策略、招商过程中遇到的问题、 产家的销售目标，有待和产家沟通才能 知详。2、销售网络现状 目前的网络只是在莆田范围内的5家直营 店，都是选择靠近中学、高校的店面。一方面 针对主体消费群提供最方便的购买服务，另一 方面扩大品牌的影响力。 l3、 渠道终端la、专卖店形象：根据我们的考察，店面的形象不够协 调、颜色繁多，卖
6、场的设计也没有突出个性，不能与 品牌形成照应。摆设商品的背景单调（褐色的红木背 景），没有带给人一种强烈的视觉冲击。商品的摆设 与专柜的标识也没有统一。lb、专卖店销售人员的专业素质和服务意识：调查人员 深入店内以顾客形式 察销售人员的素质，发现销售人 员的专业素质普遍不高，只能对产品进行一些表面的 直感描述。个人形象装束方面也不能与店的形象形成 整体的时尚或运动形象。但是服务意识由于没有足够 的专业知识做基础也就难以明显的体现出来。ll 渠道建设建议在渠道终端这块，有必要在对品牌进行重新 释义及赋予文化内涵的基础上， 终形象与品牌 特性结合起来，使之更有个性更有表现力。渠道的建设可以绕开已有
7、知名品牌的渠道 ，划分出重点建设渠道，再带周边市场发展。 四、产品分析 la) 设计风格：产品设计风格雷同，缺乏个性化的展现。款式整体 变化不大。无法更好的体现产品品牌个性。专业篮球 鞋和时尚运动鞋大体上都是相同的状况。lb) 产品功能：产品同质化。针对企业现状可在已有的技术上开发 新品，严格要求产品质量。现有产品在舒适度、透气 性、耐磨性上其他产品相差无几。lc) 产品价格：l 相对于知名品牌的商品，永佳的价格比较低，主 要走中低端路线。时尚运动鞋的价格是在5898元期 间，篮球鞋则是在118168元之间。价格上有优势。五、宣传策略 在宣传上，企业有做了些小区域内的 户外的大规模质的宣传，但
8、对于品牌特 性和内涵则没有充分的说明。在宣传上 针对性不强，宣传没有突出点。应重新 制定宣传策略。六、竞争者分析 耐克：品牌形象：在终端展示产品的功能性与时尚性，以及叛 逆、张扬的品牌个性，渠道建设：专卖店与商场专柜。着眼于追求高附加值 ，走终端反推，通过反推服务、设计等其他的流程在 市场形成品牌效应的一种成长模式。阿迪达斯：品牌形象：稳健的个性，符合更多的有所成就的追求时 尚和健康的人士。渠道建设：专卖店与商场专柜。李宁：品牌形象：充分体现亲和的、民族的、体育 的、 荣誉的品牌形象。品牌推广战略是“草根计 划”，先把根深植到消费者队伍里，吸取营养， 并通过自身努力使消费者规模扩大，从而使自己
9、 获得更大的发展空间。以一种大众的，以一种运 动休闲的形象出现，不是专门针对某一项运动的 形象推广策略。渠道建设：以专卖店为主的终端渠道策略，体 现定位中高端的品牌所应具有的形象标准。特步：品牌形象：特步倡导前卫、时尚、个性与自由。 为每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠的 、丰富的时尚用品，确切引领新生代对时尚的追求。渠道建设：采取专卖店形式配合广告运动等宣传策略来 带动终端销售。德尔惠：品牌形象：以青春，时尚的品牌形象出现。结合有效的 品牌推广策略，提升品牌知名度。渠道建设：导入深度分销概念：抓住重点市场，重点推 进一级市场的建设工作，进而辐射周边市场的网点，起 到带头作用，实行ABC等级划分沃特：品牌形象：对于青少年篮球爱好者而言是张 扬 的，叛逆的，无惧挑战道的个性形象，专 业篮球运动产品，有助于激发身体的潜能，超 越自我，战胜不可战胜的对手。渠道建设：建立经销商特许加盟模式，企业提 供装修补贴、广告支持等规定其他方面的支持 。感谢合作！
