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1、销售技巧培训逼定技巧销售技巧培训v逼定：即是灵活利用身边各种条件，调动客 户情绪，帮助客户下定决心，以达到现场成 交的目的。销售技巧培训行为信号： 1、反复轻语或自言自语对该产品有某一点不满； 2、要求详细再算一次价格、并告诉付款时间及其余 相关费用 3、“是不是有这么好哦，你不要骗我哦，以后有问题 我要找你的”。 4、 “购房手续怎么办，你们的证件齐全吧？” 5、夫妻商量，请你回避。销售技巧培训6、客户很小的疑问也要求去模型或现场仔细确认。 7、看好房源时, 回售楼处的步伐明显加快。 8、坦白另一个意向楼盘，并拿出来比较请你参考。 9、客户身体向前倾，更加靠近你，想了解更多的息 。 10、“
2、价格可否再优惠点,付款方式可否再灵活些”逼定技巧销售技巧培训表情信号： 1、紧锁的双眉分开、上扬 2、十秒以上的沉思状态 3、眼睛转动加快，好象在想什么问题 4、嘴唇开始抿紧，好象品味什么 5、态度更加友好 6、刻意造作的微笑转为自然的微笑 7、双腿发抖、目光闪烁、抓头发销售技巧培训在确认客户有一定的购买信号后，经过进一步处理购买信号应不失时 机的采取现场逼定，常见方法： 房号的逼定方法 利用现场制造紧张的气氛进行逼定 利用现场优惠的逼定方法 利用现场的优惠措施制造紧张的气氛进行逼定 自然逼定方法 在客户达到定房的条件，告之客户他可以办手续了 认购书及购楼程序进行逼定 在客户达到逼定的条件，可
3、以将认购书给客户看或给客户书写落定程 序，刺激客户落定想法 同事间配合： 创造现场氛围，同事可以假装打电话给客户，间接刺激谈判逼定技巧销售技巧培训在谈判僵局的时候可告之客户，自己有事需外出，请同事进行帮助处 理（将客户情况告之同事之后，将同事介绍给客户）。 向同时正在接待的客户推同一套房 喊销控，刺激谈判客户购买欲。 接电话时有客户需求同一套房。逼定过程的危机意识 在客户交定时应注意谈话艺术，尽可能的少说话，当你认为客户提出 的问题纯属很琐碎的问题时，就承认和接受它，但不要花大量精力认真 对待，避免语误导致损失 注意逼定后客户的语气有否拖延或推托的意思，不能轻易放弃，但同 时给客户一定的再考虑
4、空间。 客户如果需要商量一下，适当的冷场会有助于成交，但需要让你与客 户随时都在对方的视线范围之内。逼定技巧销售技巧培训客户在两套房源中犹豫不决的时候，适当的引导决定是很 有必要的。 客户交钱方式也要格外留心，刷卡、交现金都要避免意外 ，如无法正常交款，一定要陪客户直接上银行。 签认购书需注意避免多次签错导致客户损失 客户下定时认购书姓名的确定，最好是让客户自己做决定 ，如果客户暂时不能确定，可填写几个人的姓名，到签购房 合同时再最终确认。逼定技巧销售技巧培训填写认购书（四快一慢）： 1、客户提出办理认购手续所需资料时反应要快 ； 2、填写认购书时的速度要准确，要快； 3、讲解要快； 4、收钱要快； 5、结速要慢；
