《企业战略咨询业务介绍-2004-长城》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业战略咨询业务介绍-2004-长城（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、地 址： 北京市海淀区北三环中路31号生产力大厦B 座10层 邮 编: 100088电 话： (010)82000975/76/77/78/79 传 真： (010)82000980E-mail: gei Website: http:/企业战略咨询企业战略：我们的观点企业战略咨询服务内容企业战略咨询方法企业战略咨询成功案例战略就是以简驭繁，企业面对日益复杂的环境变化，如何洞悉企业的 处境，抓住企业的本原，确定独特的战略方向是每个企业所面临的首 要任务。在全球经济一体化环境下,中国企业制定战略必须从全球视角,洞察企 业所处区域与所在产业的战略导向,并以此来引领企业的未来。只有站 在区域与产业高
2、度，才能准确把握企业战略。战略是理性与直觉的结合，是战略顾问与企业家共同思考的结晶。咨 询工具为理性思考提供方法与途径，并籍此对企业家的直觉进行验证 。绝对理性将失去创新，完全依靠直觉将面临风险。战略选择是干什么，商业模式是怎么干，面对日益成熟的市场环境 ，对于许多中国企业而言，“怎么干”已比“干什么”更加重要， 商业模式成为现代企业战略的核心。创新是商业模式的灵魂，与战略选择不同，商业模式具备高度灵活 性与适应性特征。战略选择已经超越传统的业务选择范畴，除行业选择、产品选择外 ，针对企业的不同情况，还涵盖空间选择、市场（客户）选择等内 容。企业战略：我们的观点企业战略咨询服务内容企业战略咨询
3、方法企业战略咨询成功案例企业战略咨询是GEI的核心优势之一长城战略咨询企 业 战 略企 业 改 制营 销 管 理H R 管 理IT 规 划科 技 管 理公 共 政 策战略咨询管理咨询知识管理咨询组 织 设 计产 业 战 略区 域 战 略创 业 管 理系 统 实 施GEI企业战略咨询内容企业战略战 略 选 择战 略 愿 景战 略 目 标战 略 要 点发 展 规 划发 展 模 式外 部 环 境 分 析战 略 诊 断 外部环境分析 分析企业面临的经济、政策以及国内外产业宏观环境；对 企业的重点 产业发展现状、技术发展趋势、产业竞争状况以及典型竞争企 业进行分析；国内外市场容量、格局、渠道分析；国内外
4、领先企业的发展 模式与经验基准研究 。战略诊断 企业基本特征诊断，包括企业个性、企业性质、发展阶段；业 务发展诊断：企业内部价值链分析，分析不同业务、产品（线）在行业中 的地位；企业资源能力诊断：对企业的组织能力、人力资源，财务、技术 、装备等状况进行综合分析。战略愿景 企业战略愿景是对企业远期蓝图的揣摹，是组织对自我角色的长 期定位：想做到什么？想成为什么？愿景只是一种定性的、抽象的说明。战略目标 战略目标是对中材先进短期与中期的追求结果的描述，是经营活 动的奋斗方向和预期结果， 具体包括成长性目标（市场份额、企业规模、 研发水平等）以及效益型目标（销售额、销售利润、增长速度等）。战略选择
5、就是对企业在某一特定的时期内该做什么、不该做什么问题的回 答。战略选择是以战略分析为基础。对业务庞杂的大型企业集团而言，战略主要是对业务的选择与组合 ；对业务单一的中小型企业或大企业的业务单元而言，业务选择意味 着对其产品的聚焦，如何建立合理的产品线，有取必有舍；视企业的不同情况，战略选择还延伸至空间选择与市场选择： 空间 选择主要视对企业在空间发展布局上的考虑，市场选择这是对企业进 行市场细分，确定其目标客户群。发展模式 上述的战略选择解决了企业干什么的问题，那么发展模式则是要 解决企业怎么干的问题。发展模式是一个企业创造价值的核心逻辑。一个 好的发展模式是难以模仿的；模式具有时效性，企业面
6、对复杂的环境变化 ，发展模式上必须灵活调整。发展规划 发展规划是对企业中长期的一种粗线条筹划，发展规划又是 企业制定计划的基础。 我们将帮助企业划分发展的战略阶段与经营目 标，明确近三五年的年度财务目标与任务，并对资源（人力、财力、 物力)进行配置：何时进行购并或投资，何时进入市场，业务、技术的 发展轨迹，市场份额，营业收入等。战略要点 战略要点是实现战略方针、目标的关键问题，我们将总结出 企业战略实施过程中的重大战略行动，每项战略行动是里程碑事件， 以时间为纵轴，主要包括资源配置方面的措施、管理方面的措施以及 策略方面的措施等等。企业战略GEI企业战略咨询业务的分解（针对集团性企业）母公司战
7、略子公司战略业务群战略第1次汇报第2次汇报外部环境分析战略模型 （愿景目标）战略选择一般企业战略咨询项目运行周期为34个月战略要点现状诊断发展规划第二阶段第3次汇报第一阶段第三阶段发展模式战略诊断和 概念设计战略选择和 发展模式培训和成果修改第四阶段战略实施协助实施和 成果修改基准研究企业战略咨询流程企业战略：我们的观点企业战略咨询服务内容企业战略咨询方法企业战略咨询成功案例长城所开发并积累了丰富的战略咨询方法 1、GEI战略五要素分析法 2、GEI四维价值链分析法 3、核心竞争力评估企业资源企业（家） 个性愿景 目标 选择 模式 措施产业属性业务属性产权属性法律属性空间属性市场地位创始阶段稳
8、定发展阶段战略转型阶段发展阶段企业性质知识资产 财务能力 运营能力 渠道资源 客户资源企业家精神经理人素质商人特质外部环境竞争与合作者资源市场金融市场市场规则生产/消费方式科技发展国内外政治经济社会文化转型期企业战略五要素分析模型核心竞争力企业性质发展阶段企业家个性内部资源外部环境法 律 属 性产 权 属 性产 业 属 性业 务 属 性空 间 属 性市 场 地 位企 业 家 精 神经 理 人 素 质商 人 特 质创 始 阶 段快 速 成 长 期稳 定 发 展 期衰 退 期战 略 转 型 期客 户 资 源渠 道 资 源知 识 资 产财 务 能 力运 营 能 力信 息 技 术生 产/ 消 费 方
9、式替 代 产 品/ 技 术竞 争 与 合 作科 技 发 展市 场 规 则金 融 市 场能 源 市 场GEI战略五要素树状分解产业1区域区域产业3研发生产销售服务企业A企业B企业C区域产业2企业内部价值链空间价值链产业价值链企业外部 价值链与一个企业 相关的四维 价值链体系四维价值链分析模型假设核心竞争力评估企业能力树价值 独特性 持久性 延展性假设正确假设错误新的假设核心竞争力的总体分析框架 现有核心竞 争力未来核心竞 争力1未来核心竞 争力2战略变量外部变量 经济环境 社会环境 市场机会 竞争对手等内部变量 新技术 生产规模 产品类别 信息化管理 等行业成功 关键因素基于核心竞争力的企业战略
10、企业战略：我们的观点企业战略咨询服务内容企业战略咨询方法企业战略咨询成功案例长城所已经为我们的不同行业和经营模式的企业客户提供了多项战略咨询服务 ，下面列出了部分行业内的战略咨询服务客户代表l中国最大的私营企业以及旗下的多家子公司 l中国最大的文字处理软件开发和IT设备制造企业集团 l中关村某著名的大型民营IT企业 l中国最大的保健酒企业 l中国首家民营研究所转制的上市公司 l中国最大的化肥和天然气化工制造企业 l江西某知名的民营投资性企业 l山西某大型酒类上市公司 l西部某知名医药上市公司 l西部某知名信托投资公司 l北京最大的医药连锁企业 l中国知名的民营化工分销企业 l中国新型建材行业的
11、龙头企业希望集团发展战略与管理系列咨询客户情况n 1982年，四川刘永好同三位兄长一道辞去公职，到成都新津县农村创业。他们靠变卖手表、自行车等家产，筹1000元人民币，从种植、养殖起步，经过六年时 间，积累了1000万元。并在80年代末期转向饲料生产。1992年注册成立希望集团 。n 1996年，刘永好组建了新希望集团。目前该集团拥有一万五千名员工，产业涉及饲料、乳业及肉食品加工、房地产、金融与投资、基础化工、商贸物流、国际 贸易等领域。咨询需求n 1993年，希望集团经过改革开放10多年的发展，取得了不俗的成绩，但作为民营企业，希望的发展仍然面临政府政策、企业的扩张走向及内部管理等多个方面
12、的影响；n 1993年长城企业战研究所成立之初，同希望的创业者之一刘永好先生就希望集团的发展进行了深入沟通，希望集团聘请长城所王德禄所为企业的长期战略咨询 顾问。针对希望集团在发展过程中遇到的战略及管理问题提供独立的咨询服务。希望集团发展战略与管理系列咨询咨询内容n 从1993年起，长城所联系多年为希望集团提供咨询服务，协助解决企业发展过程中遇到的各类问题n 协助希望集团制订饲料业务全国扩张的战略计划并设计分公司管理模式；n 协助希望集团创业者改善家族式管理体制，成功帮助希望创业者兄弟的“分家”，为希望集团的平稳过渡和壮大发展奠定了基础；n 协助新希望集团参与全国光彩事业等；n 协助新希望集团
13、发起民生银行，并为企业的金融业务发展提供支持；n 多年来，长城战略咨询一直同希望集团保持良好的合作关系，为企业发展的众多战略问题提供咨询和顾问支持。劲酒民营化改制、发展战略及营销管理咨询客户问题 该企业原是53年建厂的国有企业，在1995年该公司销售额只有几百万，人员效率 与经营机制问题一直困扰着企业的发展。咨询内容长城所自1995年开始与其战略性合作，为贯彻发展战略的实施，1996年进行民营 化改革。改革从产权制度入手，采取了两步走的策略，先变为全员持股企业后主 要管理者通过MBO形式实现股权收购。通过买断职工工龄形式与员工重新签订了 劳动合同，为人力资源问题的解决奠定了基础。基于双方良好的
14、合作关系，湖北 劲酒聘请长城战略为其企业发展常年顾问。自1995年至今，长城战略咨询为湖北 劲酒提供了发展战略、营销体制、产品开发、组织架构、年度业务分析、信息化 、人力资源等全方位的咨询服务。 项目成效 该客户是国内MBO案例的典范，也是民营化比较彻底的企业之一；该公司从最初 销售额的几百万，98年之后，每年增长30%以上，销售年增长一个亿。发展到现 在销售额几个亿，并且成为中国最大的保健酒公司，其发展轨迹基本与长城所规 划的战略路线相同，并且其销售额的大小与原定的发展目标基本吻合。 客户问题科苑集团（000979 sz）是由安徽省宿县地区应用技术研究所经过股份制改造的一家企 业，是中国第一
15、家民营科研院所改制成的上市企业。公司上市后，面临着两大战略选择 ，一是如何从原有的技术交易为主的业务形态型多元产业化形态转型；二是，如何由研 究所管理体制向公众公司体制进行转型。 咨询内容 2002年6月，长城战略受科苑集团委托，提供发展战略与管理体制咨询服务。项目组经 过内部诊断、行业分析以及基准研究后，对科苑集团的中长期业务组合提出了明确的建 议，壮大医药中间体为主的制造与国际贸易，培育中药品生产；在管理体制方面，项目 组为科苑集团提出了建设性方案，设计了合理公司治理架构、各业务单元和管理单元的 组织体系。为配合战略转型，项目组还就培育科苑新文化提出了具体的实施方案。 项目成效 经过咨询，
16、科苑集团顺利实现战略转型，公司医药中间体业务得到了迅速拓展，现代化 大公司的管理体制逐步调整到位。公司股票市场表现良好。 科苑集团发展战略及企业文化咨询客户问题我们的客户为北京市一家国有大型多元化产业集团，业务以服装纺织为主，同时涉 及IT与机电设备制造、房地产、餐饮、水处理工程服务、国际贸易等。在北京市产 业结构与空间规划调整，以及北京市劳动力成本逐年提高的背景下，作为主营业务 的服装纺织业务竞争力逐年下降；同时，国有体制对企业运行效率造成了明显制约 。长城战略咨询内容经过分析，我们与客户共同组成的项目小组，为该企业制定了详细的战略方案，包 括三方面的内容：业务整合与发展、集团改制方案、管理体制变革。在业务方
