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1、高尔夫，精英人士的商 务之道王剑峰 2018/8/161我的内容n是我多年来在商务高尔夫经历中通 过经验和教训的总结n听起来很平常，但是很多高尔夫人 士平时没有做到Date2高尔夫是精英人士的首选休闲运动n幸福500强的CEO中，超过70%是 regular golfer。n美国高尔夫媒体每年公布CEO差点排 名 CEO Handicap Ranking，前通用 电气CEO杰克 韦尔奇，太阳微系统 CEO迈克 尼利曾排名第一n二战后历任美国总统都是高尔夫迷Date3精英人士的商务场所n高尔夫球场n私人会所n高级餐厅，酒店n健身房n办公室nDate4Why golf?n高尚运动？n健康运动？n显
2、示身份？我有昂贵的公司会籍！n时髦，别人都打高尔夫。2018/8/165商务高尔夫的核心是什么？n高尔夫本身？nNo. 是商务！Date6商务技巧的核心是什么？n公司宣传？n产品推介？n商务谈判？n讨价还价？n关系和互信建立？Date7“沟通创造价值”-中国移动广告语n4:15,一轮高尔夫可以创造最长时间 的沟通机会！n最多的话题n最多的，变化的场景n双方人格的自然反应2018/8/168如何创造商务高尔夫的机会？n直接邀请。n参加第三方组织的高尔夫活动或业 余比赛n自己赞助或举办商务高尔夫活动n随时随地获得机会2018/8/169直接邀请n了解对方的差点n了解对方喜爱的球场n双方都感到方便的
3、时间，不要强求 对方在繁忙的时候接受你的邀请2018/8/1610参加第三方组织的高尔夫活动或业余比赛n与比赛的主办方建立长期联系，及 时获得活动的信息n了解参加活动的人员n可要求主办人员安排与你的目标客 户同组。n除比赛外，积极参加欢迎晚宴和颁 奖活动Date11赞助或主办高尔夫活动n委托信誉好的高尔夫经纪公司承办n要求高尔夫经纪公司邀请你的目标 客户n精心策划比赛分组和其他活动安排 ，如欢迎晚宴的座位等2018/8/1612随时随地获得机会n练习场n飞行旅行中n单人打球，球场人员要求你与其它 人并组时n球具店n观看职业比赛时Date13商务高尔夫中你应该：n善于与不同差点的人打球n遵守球场
4、或双方商定的规则n与你认识的球会人员热情问候n适当增加竞争的气氛，使双方感到处于平 等的地位，如赌球童小费，晚饭买单等n尽可能多地与你的客户走在一起，谈论不 同的话题n如果你的球技高于你的客户，可以偶尔指 点一下2018/8/1614商务高尔夫中你应该n如果你的客户球技较高，可以向他请教， 使他有满足感n不仅做到应尽的礼仪，还应当做得更多， 如帮同伴在果岭上做mark、修补打痕。n事先多准备球场上必备的东西：如饮水， 小食品，球和球座等，让同伴感到你的细 心照顾n打球中善待你的球童n把你认为好的高尔夫课程和教练与客户分 享n送你的客户一张高水平比赛的门票Date15n穿着古怪，炫目的服装，尽管
5、它很 时髦。n不停地接电话，显得你很忙。n球场拥堵的时候显得烦躁。n过分计较成绩，成绩卡上作弊n自我陶醉自己的球技n责怪球童的服务，即使他们有小错 误商务高尔夫中的大忌：2018/8/1616n同伴击球时，虽然没有干扰，但不 关注。n不帮同伴寻找遗失球，认为那是他 球童的事n不准时如约到达出发台。n开球之前没有好的睡眠商务高尔夫中的大忌：Date17商务高尔夫的其他用途n当你招聘高级管理人员，而候选人 有时高尔夫爱好者，马上一起打一 场高尔夫，那将是最好的面试！Date18n当你培训高级员工时，著名球员的 经历，经典赛事往往是最好的，最 生动的，最有吸引力的教材。商务高尔夫的其他用途Date19
