《洗发水广告文案策划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《洗发水广告文案策划.docx（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、洗发水广告文案策划洗发水广告文案策划多芬滋养水润洗发乳“菁华油”实际上是硅油成分多芬这个联合利华旗下的畅销品牌，很不幸成为我们第一个吐槽对象。在吐槽开始之前，有一个小秘密要先告诉大家，化妆瓶成分表中的各种化学成分，并不是随机排列的。按照国家质量监督局和国家标准化管理委员会发布的消费品使用说明化妆品通用标签 ，化妆品成分表中的成分名称应按加入量的降序列出。也就是说含量越高，在成分表中的位置就越靠前。成分：水、月桂醇聚醚硫酸酯钠、乙二醇二硬脂酸酯、椰油酰胺丙基甜菜碱、氯化钠、聚二甲基硅氧烷#、氨端聚二甲基硅氧烷#、聚二甲基硅氧烷醇#、角蛋白、水解角蛋白、赖氨酸 HCl、海藻糖、己二酸、葡糖酸内酯、
2、EDTA 四钠、柠檬酸、香精、泛醇、硫酸钠、椰油酰胺 MEA、瓜儿胶羟丙基三甲基氯化铵、丙烯酸类/山嵛醇聚醚-25 甲基丙烯酸酯共聚物、氢氧化钠、DMDM 乙内酰脲、甲基氯乙噻唑啉酮、甲基异噻唑啉酮多芬这款洗发水标榜“蕴含水凝毛鳞片菁华油” ，一个不明觉厉的文案，对应到成分表中就是这“三兄弟”：聚二甲基硅氧烷、氨端聚二甲基硅氧烷、聚二甲基硅氧烷醇。这三个硅油衍生物能让我们的头发变得“莹润、光泽” 。硅油性质稳定且具有良好的润滑特性，可它不溶于水，易成膜堵住毛孔，从而可能导致痘、粉刺的生成。因此，化学专家们对其不断进行“聚合” 、 “成醚”反应，以让其润滑头发的同时，也能被快速洗去，减少在头皮上
3、的残留。经过不懈努力，硅油的不利性状稍有改善，但这仅是改善而已，那些缺点依旧存在，这也是为什么现在某宝上的“无硅油洗发水”热销的原因。另外，在这次优恪网的检测中发现多芬滋养水润洗发乳含有甲醛，多芬也是十款送检洗发水中唯一含甲醛的。从成分表来看，DMDM 乙内酰脲这种防腐剂是甲醛的来源，虽然它有助于产品储存及防止微生物污染，但随着时间流逝会逐渐释放出微量的致癌物甲醛。力士新活炫亮-柔亮洗发乳20 种氨基酸主打修护，5 种色素成分易致敏成分：水、月桂醇聚醚硫酸酯钠、椰油酰胺丙基甜菜碱、氯化钠、聚二甲基硅氧烷醇、聚二甲基硅氧烷、胶原氨基酸类、可溶性胶原、氨端聚二甲基硅氧烷、柠檬酸、甘氨酸、谷氨酸、精
4、氨酸、组氨酸、丙氨酸、缬氨酸、亮氨酸、苏氨酸、酪氨酸、天冬氨酸、异亮氨酸、苯丙氨酸、脯氨酸、丝氨酸、色氨酸、胱氨酸、蛋氨酸、谷氨酰胺、半胱氨酸、香精、赖氨酸 HCl、乙二醇二硬脂酸酯、珍珠粉、椰油酰胺MEA、氢氧化钠、卡波姆、瓜儿胶羟基丙基三甲基氯化钠、EDTA 四钠、CI 77891、苯氧乙醇、甲基氯乙噻唑啉酮、甲基异噻唑啉酮、CI 77019、CI 47005、CI 14700、CI 42090再来看力士的这款新活炫亮柔亮洗发乳，要做到广告中的“炫亮、柔亮” ，力士采用了添加“胶原氨基酸类” 、“可溶性胶原”及“珍珠粉” ，并配合 20 种氨基酸的方案。单看这个成分表，LUX 还是蛮有诚意
5、的添加了 20种氨基酸，虽然含量依旧是未知数，但是相信多少能够修护我们受损发质的角蛋白，权当是个安慰。此外，LUX 所承诺的“焕活胶原蛋白”成分排名第七、第八，广告中的主打功效成分排名能如此“靠前” ，已经是业界良心了。但也别高兴的太早，这只是相对排名，实际添加量有多少也并不知道。除此之外，为了调和洗发水颜色而添加的多达 5 种不同色素成分还是让人对其致敏性深深的捏了一把汗。巴黎欧莱雅精油润养 3X 洗发露“高大上”精油含量低多芬洗发水广告策划一、策划目的打响品牌名声，获取更高知名度，赢得更多消费者的信赖与喜爱，抢占更广阔的市场。二、市场调查与分析市场环境分析洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业
6、中市场规模最大，市场竞争难度最大，同时 也是日化产业最具吸引力的产品大类市场。目前，中国有超过 XX 个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌有 4000 多个，虽然中国的洗发水市场比较成熟。但随着经济的发展，洗发产品的市场依旧存在较大的潜在市场容量。因此，抢占市场，打响品牌十分有利于企业长远发展。产品分析1、产品简介XX 年多芬洗发水面市，并成为多芬家族的重要一员，隶属于联合利华公司。XX 年，多分联手湖南卫视丑女无敌 ，逐渐为国人了解。2、产品功效滋养水润，日常损伤护理，柔润顺滑，深度损伤护理，染烫损伤护理。3、产品定位主要消费者群体为 1550 岁的女士。主要竞争者分析1、主要竞争者当今洗
7、护发市场，宝洁旗下的洗护发产品牢牢占据着龙头地位，丝宝、拉芳、好迪、蒂花之秀等等也占据着重要的市场。2、竞争者产品分析海飞丝去屑系列，把持着高端市场；拉芳的雨洁去屑，是拉芳中最耀眼的品牌；丝宝集团的风影专业去屑品牌；飘柔柔顺系列；潘婷滋润系列；以及清扬相关去屑产品。这些活跃在市场上的洗发水品牌，各自拥有一片市场。消费者研究1、消费者市场分析中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国岁的亿女生都是潜在的发水消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均年消费额近元人民币，并且未来一段时间里，仍有很大的发展前景。目前，多芬在中国的认知度并不高，因此扩大品牌知名度是多芬在中国发展的当务之
8、急。2、消费者行为特征消费者的购买行为特征。洗发水的使用周期较长，因此大多消费者会选择在超市购买，针对不同的消费群体，应当有不同的产品包装和容量。学生一般选择小瓶的，而家庭主妇容易购买家庭装。广告战略1、广告的目标稳定现有消费者，吸引和开发潜在消费者，提高消费者购买兴趣，激发购买欲望，延长产品的成熟期。力争在3 个月的时间内，用一系列的宣传活动使多芬在洗发水市场的知名度提高 30% ； 进一步树立多芬的品牌形象，让2040 岁的工薪阶层女性对多芬熟悉和愿意购买；让大众对多芬产品产生亲切感和好感,让广大工薪阶层消费者在心理和情感上认同和偏爱多芬产品。2、广告地区在全国范围电视广告后，深入各地区，
9、由上及下，进行品牌推广，搞促销活动。3、广告实施阶段XX 年 12 月 20 日XX 年 1 月 31 日4、目标市场细分根据发质差异进行细分将头发分为中性、油性、干眭三种，推出对应洗发产品；将购买者细分为家庭购买者、个人消费者、关注品牌消费者；根据消费者追求的利益不同，分为清洁去屑、营养美发、赋予香气等。广告重点广告的重点应该反映产品最重要和最吸引人的特性。多芬的广告重点将多芬产品的特点与消费者的情感需求联系起来，通过消费者原有的意识形态进行引导，注重宣传产品与消费者在生活中的融合。四、广告对象及广告诉求广告对象1550 岁的女士广告诉求修复，滋养，美妙自然花香五、广告的具体内容广告主题深层
10、修复，给你美丽与香气广告标题强韧闪亮，相伴花香，轻舞飞扬创意身处花海，风吹过花瓣飞舞旋转融合成香气浓郁的洗发液，滋润代言人的头发，然后吸引蝴蝶的驻足。广告词漫天花海，花的飞舞旋转，成就秀发的闪亮耀眼，自然花香，香气的牵引，成就蝴蝶的停靠，多芬花香系列，给你自然香，给你天然美。媒体的选择及计划采用电视广告为主，同时运用大型户外广告，在不同的区域设置展板，利用杂志做广告，印发产品海报下放到各个卖点等等。 在选择广告代言人时，选择受各阶层消费者欢迎的明星，俘获目标消费者的心。六、广告效果预测在进行一系列广告活动之后，预计到 XX 年，把多芬洗发水的知名度提升至 70%；好感度和信任度提高到 80%；
11、市场占有率提高至 20%，产品覆盖率能达到 75%以上。经典广告语集合妙脆角-妙到想不到ups-为您传递更多麦当劳-我就喜欢明大保险箱-有我在，你安全温岭国际婚纱摄影-用艺术打造生活东风悦达起亚赛拉图-开启风尚新视界中国联通引领通讯未来神州电器-我们想的比你更多雕牌洗衣粉-不选贵的，只选对的厦华：平板电视专家国美：无微不至，无所不在伊利优酸乳-我要我的味道联想笔记本-让世界一起联想网易：趣味相投 n 多快乐卓越：超越平凡生活ebay 易趣：爱上 ebay 易趣生活多倍乐趣一拍：一拍即合阿里巴巴：网上贸易 创造奇迹新浪 uc：我有 uc 何需电话tom skype： 打字太累 长途太贵 skyp
12、e 最实惠海尔 “真诚到永远”网通 “由我天地宽”中国移动 “沟通从心开始”中国联通：情系中国结，联通四海心美的 “原来生活可以更美的”拉芳 “爱生活，爱拉芳”呼机、手机、商务通，一个都不能少农夫山泉有点甜境由心生，自在娇子诺基亚：科技以人为本人头马一开，好事自然来沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采义务献血：我不认识你，但我谢谢你！新飞冰箱：新飞广告做的好，不好新飞冰箱好一般人我不告诉他！他好我也好！谁用谁知道！雀巢咖啡：味道好极了戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传劲霸男装：奋斗！成就男人！蓝天六必治：牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香，您看准了，蓝天六必治！联想：人类失去联想，未来将会怎样
13、釜山亚运会的标语：让亚洲融为一体，让釜山走向世界nike：just do it柯尼卡：放低偏见，你会有精彩发现！百事可乐：ask for more！爱生活，爱拉芳！cctv：实力创造价值娃哈哈：爱的就是你！moto：世界因为不同喜之郎：果冻我要喜之郎网易：轻松上网，易如反掌。中国联通：情系中国结，联通四海心海尔：海尔，中国造sina：你的网上新世界张裕：传奇品质，百年张裕李宁：把精彩留给自己飞亚达：一旦拥有，别无选择商务通：科技让你更轻松香港尼尔普莱德游泳衣：如果您的皮肤不能给你足够的保护，就再找个保护层吧。远东电缆：如果五指一样长，怎能满足用户不同需求？朵耳减脂：减肥，其实是一种生活态度tc
14、l 国际电工：为顾客创造价值方太，让家的感觉更好选择读者 ，也就选择了一类优秀文化，一种新的视野，一位人生的挚友 互联网周刊：弹指一挥间，世界皆互联平平淡淡生活，丝丝缕缕情怀圣罗兰香烟当生活使你无奈，别忘了还有我：轩尼诗如果我可以让你在速度中放飞心情，我愿意一路陪你同行捷安特自行车 白沙烟：鹤舞白沙 我心飞翔世上仅此一件，今生与你结缘奥迪 a6：成功与科技共辉映雀巢咖啡：事事因你而精彩朗讯的创造力科技的原动力北方的味熟悉的香更多选择更多欢笑丝绸期待温柔牛仔布追求奔放棉布向往舒畅西门子智能超薄洗衣机满足每一件衣服的心情包店广告语：亲近自然，收藏美好止，而后能观。丰饶，富而不骄。中国银行。止，而后
15、能观。风动，竹动，心动；有节，情意不动。中国银行new beijing great olympics！我们集大成，您超越时空。三菱电机百事可乐：新一代的选择大众甲克虫汽车：想想还是小的好ibm：四海一家的解决之道柯达：串起生活每一刻三叶钢琴：学琴的孩子不会变坏麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享鹿牌威士忌：自在，则无所不在德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道伊莱克斯冰箱：众里寻他千百度，想要几度就几度香港电信：只要有梦想凡事可成真罗西尼表：时间因我存在百思特广告：声声百思特遥遥两相知纽约音乐厨房：打通你所有感官伊氏女人网：我是、我行、我素三菱电梯：上上下下的享受！黄
16、山：一品黄山，天高云淡百消丹：漂漂亮亮做女人，健健康康百消丹！省优，部优，葛优？ -双汇火腿肠没什麽大不了的 -丰韵丹做一个男人无法一手把握的女人！ 做女人挺好！福气多多，满意多多-福满多方便面非常可乐，非常选择-非常可乐你还三心二意？-惠普商用电脑谁让我心动？ -fm365 网站足及生活每一天 -搜狐人生之路贝贝起步姿雅沐浴露广告文案一、项目产品分析随着时代的进步，人们生活水平的提高，沐浴露不再是简单的清洁肌肤，更注重沐浴所带来清凉舒爽，滋润柔滑的感受，成为近几年来人们对沐浴所追求的更高享受。这次我们推出护肤品，主打我们的品牌姿雅沐浴露，给你们更多不一样的感觉。 姿雅结合中国传统护肤经典和现代沐浴科技于一体，成功地从茉莉及多种天然植物精粹，形成姿雅沐浴露独特配方。深层滋润肌肤，另含植物芳香精华，沁人心脾，留香持久，舒畅身心。二、目标群体-年轻享受人群1、地域差异：沐浴露成为中国南方家庭必需品，南方气候温暖，属亚热带季风气候，日照时间长，由于北回归线
