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1、商务单证交易磋商交易磋商的主要内容n主要交易条件： 一般交易条件品质 检验数量 索赔包装 不可抗力价格 仲裁交货 其他运输支付保险等交易磋商 (Business negotiation)交易磋商是一项交易的开始，交易磋商的结果是要达成交易合同 n交易磋商可用： （1）函电磋商方式 （2）口头磋商方式n交易磋商过程主要包括：1 Inquiry2 Offer3 Count offer4 Acceptance交易磋商的程序n 询盘n 发盘n 还盘n 接受 要约承诺法律步骤发盘 （Offer）n发盘一般采用下列术语： 发实盘 Offer firm ; Firm offer 报价 Quote可供应 Ca
2、n supply 订购 Book ;Booking订货 Order ; Booking递盘 Bid ; Bidding递实盘 Firm bid发盘-又称发价,法律上称为“要约” n发盘掌握三个要点1 需指明特定的受盘人2 内容必须十分确定3 表明被接受时承受约束的旨意n在国际贸易中，凡是发盘都应该规定有效期；如： OFFER： VALID TILL JULY 22ed,2005 或 OFFERREPLY PROMPTLY发盘的撤回、撤销 n发盘的撤回： 发盘人于发盘尚未生效时，可以撤回n发盘的撤销： 发盘人将发盘人收到的发盘予以取消的行为（生效前有效地阻止其生效的行为）接受 Acceptance- 法律上成为“承诺”n接受必须明示，沉默不够成接受方式：1 口头2 书面3 行为开信用证 安排运输 转售货物接受的撤回n接受生效前可以撤回n接受生效后不得撤销
