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1、红木市场消费群体分析一、 红木家具消费群体调查及分析1.消费群体基本情况红木家具是高档硬木融合了历史文化，其意境是家具中的贵族。它高品位与高价位的双高特点将其消费人群锁定在一个特定范围，这个圈子消费者共同特点都具有较高的经济实力和完美生活品位的向往。红木家具的主要消费人群是喜欢传统历史文化的企业家和政界人士，有欣赏文化为目地，也有投资收藏升值想法。对红木家具的消费并没有严格的区分，经济实力强的倾向于购买更能彰显身份、价格昂贵的收藏类家具，实力稍弱的买家则喜欢购买升值潜力好、观赏价值高的陈设类家具。 知识分子知识分子首要的任务应该是创造精神财富，研究中国传统文化，继而对中国传统文化提出质疑与反思
2、，是现在知识分子的责任。红木古典家具承载着厚重的中国文化，能够唤起人们内心的文化记忆。正是红木家具丰富的历史文化内涵，才赢得了当代知识分子的钟情。但知识分子毕竟不同于大企业家，受财力物力的影响，他们在购买红木家具时更注重红木家具所承载的历史文化知识，从一套家具中窥探一段历史，因此当代高仿真红木家具是他们的首选。这类知识分子的代表人物就是着名作家海岩，他购买红木家具主要以现在高仿家具为主。 玩家玩家与纯收藏家不能完全说一样，纯碎的收藏家是将藏品买回来后放在家中，不做研究学习等。收藏界俗称“玩家” ，实际是研究的意思，不仅收藏而且还耗费精力投入到藏品研究中，玩家一定意思上算是收藏家。但不管是不是玩
3、家，还是纯碎收藏家，购买红木家具特点主要看红木家具的文化内涵，其次才是价位，通过对红木家具的研究获得解开一个历史难题的心理愉悦，获得一种心理上的乐趣。因为没有非常雄厚的资金支持，他们在购买红木家具时，资金不是强项，全凭自已的学识和独到的眼光。玩家往往博古通今、极富才情，一旦看上了某套红木家具，他们就会不惜一切购买。 企业主企业家正成为顶级红木家具的消费者。中国的富豪可分为胡润百富榜和福布斯中国百富榜的上榜富豪、私营企业主、外企高级金领，这些富豪大都行事低调，不愿张扬，但出手阔绰。企业主买了豪宅，都需要再购买能提升其尊贵身份的红木家具，以至于“ 一套豪宅里面放一套红木家具”成为不少都市白领奋斗的
4、目标，可见红木家具在中国富豪阶层的地位。企业主买红木家具产品时，重视材料与工艺，都会选择黄花梨或紫檀材质，价值极高，更因为它们的品质好于其它木材，彰显贵族身份。高档红木家具与豪华别墅搭配，垂直的线条体现出简约的明代遗风，一尘不染地与墙上的名家字画相映生辉。 政客红木家具历经清朝发展到现在，一直都是上层社会人士在使用，多数红木家具都集中在宫廷，达官贵人家中，明朝败落才慢慢流落到民间，但普通百姓依然无缘。红木家具里饱含的皇族贵气，诱惑着现代社会中的政界人士。他们希望红木家具的皇族贵气能够帮助他们提升自身的皇族气质，甚至是更好的运气。政界人士特别注重红木家具雕刻题材，龙是权力的象征，皇帝的龙椅、龙床
5、都象征着帝王至高无上的权利，龙之所以受到政客们的喜爱，也是因为龙能够呼风唤雨、腾云驾雾、追波逐浪，象征着自己在政界要风得风要雨得雨，何等威风。 普通消费者在红木家具的消费群体中，除了以上的消费群体外的消费者。随着人们生活水平的提高，红木家具这种以往只有社会上层人士才有机会享用的高档家具，如今也已走进寻常百姓家，虽然购买红木家具的普通老百姓目前不是主体，但这个群体逐渐呈现扩大趋势。寻常百姓在选购红木家具，特别看重价位与外观，尤其是价格，是购买决定性因素，只要价格在接受的范围，他们一般都会购买。2. 消费需求情况分析根据我国家具业发达的广东、浙江、福建、江西、江苏、北京等地开展的对红木家具的问卷调
6、查结果显示，消费红木家具的男性客户占 64%, 女性占36%; 30 岁以下客户占 58%,3040 岁占26%, 4050 岁占12%, 50 岁以上占 4%; 大学及以上学历占 77%, 高中或中专学历占 19%, 初中及以下学历占 4%;月收入低于 2000元的占 18%, 2000 5000 元的占 48%, 5000 元以上占 34%。购买红木家具的男性消费者多于女性消费者,总体受教育程度比较高 ,且趋于年轻化。消费者的住房类型中, 商品房所占比例较大。消费者着重装修的居室空间依次是: 客厅、卧室及书房 ,同时, 对厨房和卫生间的装修要求越来越高。消费者通常在房子装修前后, 了解家具
7、产品信息。由表1可知, 红木家具消费者的购买目的多数为自己使用, 其次是赠予家人使用 , 能承受的一套家具价位为1万5万元。目前家具市场销售情况显示,每年3、4及9、10月份为销售旺季 ,与房地产“ 金三银四 , 金九银十” 的销售趋势一致。表一问题红木家具消费者购买意向统计选项房子装修前后添臵家具 了解家具产品信息的时机 除旧换新其他客房 购臵红木家具的室内空间 书房197441比例%7019餐厅所有居室卧室1 万以下1 万-2 万能承受的产品价位（以套计）3 万-5 万5 万-10 万10 万以上自己使用赠予父母购买目的赠予子女赠予他人其他16168233229887214626二、 产品
8、需求趋势红木家具消费者产品需求趋势统计内容选项造型美观方便舒适 整体设计 功能齐全材质新颖风格现代风格19749比例 %3935新中式风格明式风格清式风格其他轻巧简洁厚重简洁造型厚重复杂轻巧复杂其他设计更具独特性款式整体美观即可接受大众化红色系棕色系黑色系 颜色 黄色系其他紫色系局部点缀雕花工艺大面积雕花不雕花欠缺功能其他221311547396445931103323131312772151331折叠储藏保健玻璃材质石材软包 搭配材料 不同色系红木皮草材质金属材质价格品牌质量风格样式舒适度消费者关心的问题都重要材料环保颜色功能2921192421201813419161513139654整体
9、设计在家具产品的整体造型、舒适、功能、材质等各方面 , 消费者首要关注的是产品的造型美观性与舒适性能。风格调查数据显示 , 40岁以下及女性消费者 , 大多倾向现代风格与新中式风格; 40岁以上的消费者多倾向明清风格, 特别是老年和男性消费者对明清风格家具较为钟爱;越来越多的年轻消费者 , 因喜欢中式文化而青睐红木家具,将其视为居室文化和个性的体现。造型与款式多数消费者选择简洁造型的家具, 符合现代人快节奏的生活方式。同时, 59%的消费者选择设计更具独特性的家具 , 可见多元化、个性化需求日益增长, 而目前中式家具市场上的产品款式差异性小, 已不能满足不断变化的消费需求。色彩传统的红色系最受
10、消费者欢迎。女性、年轻人较为喜爱时尚靓丽的浅色和中间色系, 男性、中老年人则选择稳重的深色系。雕花工艺中式家具的特色即雕花工艺, 很多企业常常有“ 雕花图案精致 , 越多越好” 的误区。此次调查结果显示, 72%的消费者喜欢局部雕刻点缀。镂空图案较多的家具, 不仅需花费更多的制作成本,且镂空雕花部位的清洁与护理较难。功能 29%的消费者选择带折叠功能的家具, 21% 的消费者选择储藏功能。这主要是由于现代住宅空间有限, 具有折叠或储藏功能的家具, 可满足收纳或存储需求。家具的保健功能 , 多为中老年消费者选择 , 其较为注重健康和养生。其余 31%的消费者 , 比较满意目前家具产品的功能现状。
11、材料调查时发现 , 不同年龄层次的消费者对红木家具产品材种的选择 , 具有显著的差异。中年消费群体较为喜爱花梨、紫檀、红酸枝等名贵红木家具, 且具有一定的购买能力。而青年消费群体, 受审美观和消费理念的影响, 仅要求材料美观。红木家具材料搭配选择上, 消费者首选玻璃材料, 其次为石材、软包、不同色系的红木混搭与皮草。消费者对红木家具 , 首要关注的问题是价格、风格、舒适度等 ; 其次是 : 材料、颜色、环保、功能等。越来越多的年轻群体 , 逐步认识到红木家具蕴含中国传统家具文化的深厚魅力 , 在红木家具选购上求新求异, 不拘泥于传统家具用材 , 更偏向对家具式样的选择, 这对新中式家具的创新设计提供了更大的发展空间。
