高端客户拒绝话术

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1、 1 1、保险红利太少，比不过我投资、保险红利太少，比不过我投资 您这个想法我非常能理解，象您这样成功的人士 时间非常忙碌，几乎没有时间了解保险，所以这 样想一点都不奇怪。我冒昧地问一句，您是不是 从来都不知道保险同样是您的一份投资吧？和其 他渠道不同的是他投资的是未来。无论我们做什 么投资都会留出一部分重要资金来为未来做准备 ，等着万一自己做累了好出去消费用，您说对么 ？其实您为未来预留的资金完全可以通过保险来 实现，我花几分钟时间给您介绍介绍好么?这可是 我们公司专门为VIP客户设计的产品啊！先生，我知道你很有钱，但是你不是最有钱的， 所以你一直还在赚钱，而且赚得很辛苦，其实你一定可以 更

2、有钱，只是你不知道方法。但是我知道！先生，假如你 一个人走到巷子，看到一张100块，你会不会捡？如果你 要捡，说明有钱的人不会拒绝更有钱，哪怕是100块！ 所以我今天跟你不谈保险，只是谈如何让你更有钱。 你知不知道怎样让你的2亿变成4亿甚至更多？ 保险创造现金流。2 2、我有钱，不需要保险：、我有钱，不需要保险：现在越是有钱人越说自己没钱，您能把企业做的这么大，一定是 凭着过人的头脑和判断；相信对于理财当中我们常常讲的“投该 投的，留该留的，花该花的，存该存的”一定也有您自己的理解 和认识； 保险不是消费，只是您资产的剥离和转移，是有钱时锦上添花， 没钱时雪中送炭，是小存折变大保单，想用钱随时

3、还可以周转， 老百姓常说“谁家都有一笔不能吃的粮食叫种子”，保险也是一 样的。 我们投资是为了什么？投资还是为了赚钱，但是如果不能保住赚 来的钱，那么我们辛苦赚钱也就失去了意义。赚一世，输一时、 失一生的，企业家是一个高风险的行业，就好比顶着火盆走钢丝 是一样的，成功在别人眼里辛酸在自己心里，相信您一路走到今 天，风光背后肯定也有很多不为人知的艰辛，保险就是对终身财 富的投资，保住您的胜利果实，是您的护身符，是家庭财富的传 家宝，让您现在有钱，一辈子有钱，世世代代都有钱，这样的投 资现在不做更待何时呢？9、我暂时没闲钱，还有项目要投资 李总，即便您今天只存5万，对我们的工作也是一 种支持，即便

4、只存5000也是我们的客户，即便您一 分钱不存，您也是我的朋友。但是从职业道德上来 讲，您的这50万我不能收，这就好比医生的职业道 德不允许他按照病人的感觉给处方开药是一样的。 个人资产的20%剥离出来办保险是比较合理的，我 虽然不清楚您具体的财富总量，但是50万不是您的 身价！4、要不我先存50万吧！65、保险没什么用 企业经营最大的危机在于资金链的断裂，这份保险可有效地防止资金链的断裂，争取到足够的时间规避企业的风险。 保险的优点就是为您的企业储备了一笔应急的现金，它相当于一个储水池，是解决企业现金流的最有效方法。因为它首先是一笔绝对安全的资金，不受企业经营风险的影响；二是它可以随时变现，

5、您可以利用保单抵押贷款，贷款期间，分红与返还不受丝毫影响，贷款利息很低，同时，时间越长贷款额度越高,无需评估。7 有很多老板都将生意上的钱和家里的钱放 在一起，如果一旦企业出现困境，家里也会陷入困境，家里的基本生活都会难以保 证。如果选择保险，就可以有一笔资金， 保证家庭生活不受影响，让企业能够东山 再起！5、保险没什么用王先生，你一定明白，所有的鸡蛋不能放在一个篮子里 ，分散投资就是分散风险。你做生意是钱生钱，加上你的 智慧，你炒股票是钱赚钱，你买地产是用钱换钱，你买保 险是用小钱换一笔急用的大钱，它们是金钱运用的不同方 式，就好比空气、水、食物，一个人一个月不吃饭会饿死 ，七天不喝水会渴死

6、，十分钟不呼吸会憋死，依你的看法 ，空气重要、水重要，还是食物重要？他们都重要，所以保险也好，股票也好 ，生意也好， 地产也好，他们都好，只不过是金钱运用的不同方式，既 然你做其它的那么能赚钱，为啥不拿出少许买保险，在不 影响你生活开支的前提下，拿少许钱为自己储备一笔急用 的现金呢？6、保险不如买股票王先生，你的孩子很聪明，你对他最大的希望是什么？ 是希望他能子承父业，还是另谋发展，如果你希望子承父业 ，那就要考虑资产的安全转移问题，社会的发展趋势是法制 的越来越健全，所以财富的平均分配和再分配将是社会的一 个主要手段，所以遗产税必定开征，缴税是应该的，也是不 可避免的。但是有两种方式：一种是

7、用你的钱缴税，让你的孩子再 创业；一种是用保险公司的钱缴税，把你的钱留给孩子。你 认为如何？古人云：将门出虎子，虎父无犬子，你的孩子一 定会不负重望，将你的事业发扬光大，所以，你今天在保险 公司存的钱越多，将来留给你孩子的钱就越多。 7、对保险不太感兴趣李总，听您这么说我真替你觉得悲哀，李嘉诚这个人您知道吗？我知道您 很有钱，但是您的财富和李嘉诚比可能还是九牛一毛，您知道李嘉诚怎么 说保险吗?李嘉诚做为华人首富，他是这么说的：“别人都说我很富有，其 实真正属于我的财富是为我自己和家人买了充足的人寿保险。”您知道丘 吉尔吗？英国首相丘吉尔说：“如果我办得到，我一定把“保险”两个字 写在家家户户的

8、门上，每个公务员的手册上，以及每一公司团体章程上。 因为我相信透过保险，每一家庭、每个公务员、每一团体只要付出微小的 代价，就可以免遭永劫不复的灾难。” 连李嘉诚和丘吉尔这种世界级优秀人物都这样谈保险，您怎么能说保险是 骗人的呢？你见过一个骗子能让党中央和国务院跟着他一起骗人吗？国家 都出台“国十条”要普及保险知识，将保险教育写入中小学课程，提高全 民风险保障意识，你怎么能说保险是骗人的，开这么大的玩笑。在说目前 在中国没有一项制度能够保障你捐助的钱能够100%送到被捐助对象的手里 ，也许到了哪个民政局局长家里，但是保险却能够让你的钱按照你的意愿 去分配。8、保险是骗人的，我宁愿做慈善也不做保

9、险 李总，老话说家和万事兴，尊重妇女是一种教养。像您这样 事业成功，还能如此照顾家人感受的真的不多，我们说富贵 富贵，很多人是只富不贵，今天您也看到了您另外一面，兼 顾事业的同时还能把家庭关系处理好。 夫妻之间意见有分歧是很正常的，即使吃顿中午饭可能夫妻 两人的意见都无法统一，比如您爱人想吃西餐，而您想吃米 饭，我们国家是民主集中制，就是尊重每一位公民，但是最 后还是要集中，小到一个家庭也是一样的。您在外面打拼， 眼界、视野都是家里人没法比拟的，所以意见不统一也很正 常。所见所闻改变一生、不知不觉断送一生，一个好的观念 会给我们带来亿万财富，而亿万财富也买不来一个好的观念 。做为男人我想您一定

10、明白家庭生活要说对话，而不是说真 话。 您今天先把单子签了，这个钱还是以您的名义开的账户，退 一万步讲，即便合同回来后，您还有10天犹豫期，全额退款 或者保单借款，您都可以自由选择，来在这儿把您的名字签 了。9、我妻子不同意，过段时间再说吧亚洲销售女神徐鹤宁经典语录 1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。 2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。 3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最 大的陷阱。 4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。 5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路， 失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人

11、生呢？ 6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-是 因为选择错误。 7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。 8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。 9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。 10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。 11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者 亡。 12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。 13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。 14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的 思维和格局。 15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未 来。 16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅 人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。 17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。 18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指 点。 19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远 。 20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是 暂时的。