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1、设计之道ABDC网络品牌设计中心一、关于设计师设计师 的一些想法二、你以为为你自己是谁谁？三、在设计设计 中如何主导导客户户四、砍掉设计设计 中的成本五、做一个无法替代的人六、制定一个工作流程七、将客户户一网打尽十一、一定要有思想八、做一个老手应该应该 做的事情九、爱设计爱设计 更要爱爱自己十、拿出点信心出来十二、何为设计师为设计师 的底蕴蕴十三、不能太教条十四、允许许自己被否定十五、送你一个好心情一、关于设计师的一些想法一、你是否感觉和客户交流很难？大多数的客户没有那么多的专业水准，他们虽然不做制作，但会欣赏，假如你做出一盘菜给客户，不是客户所喜欢的口味，你是否通过其它方式让他觉得这种口味适
2、合很多人的味口，并且也很有营养价值，你是否客户能够理解的方式给客户一个有理有据的说明，你是否只是按照客户的要求改来改去，弄得到时候你和客户都很累，从而对你对你们公司失去信心，充分交流，并且在开工之前准确把据客户心理需求？二、你是否掌握数十种不同的设计风格，能够面对任何客户时都能达到客户要求？以前的韩国风，几乎一夜之间所以的中国设计师都那么设计，用的最多的就是云啊、蓝天啊之类的，做为一个中国客户，面对的是中国人，你是否了解中国人的上网习惯，你是否思考过那种模式中国人最能接受？优秀的设计师不一定是专业出生，但是优秀设计师都是博学的，并且一定是见多识广的，只有这样的设计师才深受客户喜爱。三、你是否懂
3、得变通，懂得接受客户的意见？还是茶叶举例，你如果连茶都不懂，你怎么做茶的网络营销的网站？客户在他所在的行业，必定具有一定的成功经验和想法，在你做网站的时候是否虚心的向客户请教，还是强制让客户使用自己的设计方案，大部分网站被掉，除了实在做的太业余的外，基本上就是沟通的问题，你想搞定这个生意，首先得搞定客户这个人，人是有人性的，比起那些工具、方案来讲，有时候时不时的进行客户工作生活方法的聊天，结果一定事半功倍四、网站验收后，你是否从此对客户不冷不热？交朋友远比谈客户重要得多，你得罪一个客户，那就意味着得罪了这个客户所有的朋友，生活中每个人也许都能成为我们的客户，对于网站后期维护，部分客户遇到难题是
4、再所难免的，你是否授之以渔？并且在你时间充许的时候少聊点，帮客户解决掉？设计师也需要人品一、关于设计师的一些想法无论是平面、网页、界面设计师，不知道大家有没有认真的做下自 我角色认定，你以为你自己是谁？遇到招聘时，有招：美工（中级美工、高级美工）、界面设计、网页 设计、平面做图、游戏美工、美工企划、电脑美工.等等，叫法多种多样 ，弄得我都不知道自己适合那个工作，问之要做什么，说是会不会PS， AI.等等，具体工作更是多种多样，做名片、做网站、做海报无语中， 然而上论坛里也经常有人问网页美工和网页设计师的区别，这样一搞，我 都不知道我自己是谁！二、你以为你自己是谁？百度搜索，设计师中定义有一句话
5、让我刻骨铭心“一个成熟的设计师必须要有艺 术家的素养、工程师的严谨思想、旅行家的丰富阅历和人生经验、经营者的经营理 念、财务专家的成本意识。”有一位设计界的前辈讲设计即思想，设计是设计师专业 知识、人生阅历、文化艺术涵养、道德品质等诸方面的综合体现。只有内在的修炼提 高了，才能做出作品、精品、上品和神品，否则，就只是处于初级的模仿阶段，流于 平凡。一个人品艺德不高的设计师，他的设计品位也不会有高的境界。” 就我个人而 言，我一直否定类似“美工”之类称呼的定义，打出这样招聘公司的人，他的主管多半 是半桶水或者根本不懂设计，更无法理解什么叫设计师，去这样的公司上班，对自己 水平既得不到提高，更无法
6、有保证有好的待遇，所以，面对这么多岗位，我只能说抱 歉，我不适合这个岗位。二、你以为你自己是谁？国内很多设计师可能身兼数职，做设计，老板希望你最好还会程序，还要会动 画、剪辑、音效总之越多越好，然后大家都拼命的学，到最后国内几乎看不到优 秀的作品出现，这不能怪某一个人，也不能去怪老板，更不能怪客户，因为有了需求 才会有我们，因为有了我们才会有客户，有了客户才会成为一个行业，但是问题出在 那里？身为这个行业的从事者，这个行业生存环境变差，是不是与我们有千丝万缕的 关系？你以为你自己是谁？二、你以为你自己是谁？一、你是否清楚的知道自己的价值所在？设计师是有自己风格和灵魂的，就像书法，每一个人都是横
7、、竖、撇、捺的 学，为什么有些人一定千金，而你却仅能写好签名？我们不可再过着“为了工作而设 计或者为了更好的生活而做更好设计”这样的生活，不可再自己看不起自己和自己的 职业。拒绝定义模糊的工作岗位，要抬起头做设计。 二、你以成为一个设计师为荣，以设计令人满意的作品为荣？你是否时不时的问自己，时不时的告诉别人，你喜爱你的工作，以你的工作为 荣？听闻论坛有人讲：怎么可能为了1000块做10000块的东西，设计不是程序员，设 计师销售的是营销是思维，只是通过设计这种方式来表达，你本身如果从心内抵制， 那何以出设计精品，只有在你的作品被客户采用，你的作品的价值才能够体现出来， 不然你只能够放在电脑某个
8、文件夹里，供人欣赏而已，再有之前有朋友说我是否对行 业失望了，其实说那么多目的只有一个，我们已经被客户搞的没有自信了，从新建立 自信比学一些技巧更重要。是否有一天，我们可以自信的大声高喊“我是设计师，我 自豪”二、你以为你自己是谁？三、你是否对设计师这一职位，拿出必须的责任心和事业心？站酷拥有国内品质最好的设计师人群，我们在讨论技术的时候 是否认真的考虑下我们的生存环境，无论客户大小，拿出点诚心去 对待？我们应该保证我们的每一个作品都能够给客户带来效益，每 一个作品都能让客户称赞。二、你以为你自己是谁？四、你是否清楚“设计师”的工作意义？郑曼陀上海擦笔水彩月份牌画家，可以称为平面设计师了吧？中
9、国近 代第一代的广告人，如果是美术家，你可以充分发挥自己灵感，绘制出精 美的作品，然而很多画家并不一定是好的设计师，设计一定是解决营销的 方案，好的设计方案也一定是真正带来很好的营销效果的，现在世人都知 道“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”“劲酒好喝 不要贪杯”，我们在设计 中是否也有这种灵魂？那怕不用文字去表述？二、你以为你自己是谁？很大一部分朋友都隐隐约约在说老板、客户给了我们一些错误的指 导和命令，都觉得主导自己的设计理念很难，其实这也是我们这部 分人成不了大师的原因，相信站内有很多潜水的设计高人，也许他 们的作品我们或多或少在网络、广告、电视上看到我，事实上这样 的高人抱怨、理由很少，
10、之前写的感想并不希望看到大家消极的情 况发生，我想给大家一个正确积极的想法，也许是我话题引起大家 对自己环境的抱怨，在此由衷的抱歉，我们要自信、积极、掌握一 些方法论，说到这里，如何主导自己说下自己的一些感想：三 、在设计中如何主导客户一、主导自己不是想方设法让客户听你的设计是客户的设计，我们通过设计让客户成功，而客户更需要通过我们的设计获得成功，所 以客户和我们本身是没有冲突和矛盾的，目的是一样的，那就要我们为了这个共同的目的完成 一个成功的设计，那么为什么客户会和我们在想法上发生冲突呢？无非有两种情况，一是你没 有认真了解客户及客户所想，二是客户没有认真了解你及你所想，我想不出第三种情况出
11、现， 纵观国内的很多设计，特别是一些迫于无奈设计的作品，太多的抄袭、太多的类似，这样的设 计遇到一个要求较高的客户，肯定是出问题的，很多设计师会讲，公司只发那点钱，我有必须 那么做吗？其实做为一个设计师遵守起码的职业素质是有必要的，喜欢找理由、怪这怪那的设 计师通常是不可能做好设计的，更无法做好人，再有如果客户没有认真了解你及你所想，那是 不是你同客户沟通的不够好？我们需要讨论，我们不要与客户争论、更不要争吵，那样只会让 你的设计死在路上，从结果上看对你对客户都没有任何好处，商人需要争钱，天经地意，你的 作品能否帮助他呢？我们在沟通讨论的时候可以按这种方式试下“先讲客户的客户需要什么- 再 说
12、竞争对手是怎么做的-第三如何满足客户的客户-第四说这些满足客户的东西如何在设计中 体现其中还有不少突出点-第五再部他觉得这个设计如何”，公司在管理使用“结果导向论”， 其实与客户交流也可以试下，举个例子，你客户是想做网店卖手机的，你可以这么讲“现在大家 都喜欢上什么网站上买手机-那些网站是如何做的，优缺点一一列出-网友买手机最担心没有 售后服务和图和真实物品有差别之类的问题-再说这个设计方案有自己的那些亮点，解决了那 些问题，有什么特色-给客户一些常见促销方法，并说明那些地方我已经在设计中预留了- 然后再问这个设计OK不？”这样一来，客户就不会说，为什么那里有一大块图片，为什么别的网 站有的东
13、西我的没有，我想要这个网站的这个功能，想要那个网站的那种效果，我想只要这样 沟通应该不会有多大问题，我们通过这样的方式来主导自己的设计作品，合情合理，皆大欢 喜。三 、在设计中如何主导客户二、合理拒绝一些合同或者约定之外的东西首先你应该明白一点并且告诉客户，我们有着共同的目标，如果态度生硬、无法沟通，都 不利于方案的完成，打个预防针避免不愉快的事情发生，再有沟通时你要让客户接受你的思想 ，那么首先你应该对自己的设计有足够的信心，客户如果有不同想法，你也应该第一时间分析 他对他自己产品的自信心在那，如果在说明自己设计思想的时候最好自己首先陈述自己的想法 ，如果客户一来就不满意，那就应该细心听完客
14、户说的话，并且要学会发现客户心理的想法， 比如说客户需要一个大气的网站，论坛中也有朋友写了关于大气的看法，实际上我们简单的去 想下，你觉得那个网站比较大气呢？客户给你一个网站，你可能看不到那儿大气，然而，你要 学会按照客户的角度去想，也许那个网站是宽屏的、也许那个网站加了个漂亮的背景，也许那 个网站页头很高，更可能是那个网站有天空、大海包容性很大的修饰之类的东西等等，之前 我做网站很多客户临时要求我要做一个flash引导页，事实上这样做可能超出了合同所讲的，你 要拒绝？如何拒绝呢？是不是说超出合同之外不可以做？而我则这样和客户讲，做flash引导页 不利于SEO（这样讲有点夸大其词）你做个引导
15、页可能会漂亮，但是会损失一些客户哦？有些 客户需要做些浮动广告、或者对联广告之类，我就会告诉，这样有可能会在一些客户电脑上被 某些软件屏蔽掉，比如说你做一个web2.0的站，客户可能会说不漂亮，你可以跟他讲虽然没有 其它同类网站花哨，但是很实用，你的客户很容易找到你之类总之就算有些说法和理由说的 不太准确，你只要有足够的想法在设计里面，以客户的利益点出发，用一些为了他利益的原因 来说服客户，我们要有能力把复杂东西简单化，说服客户一定要一针见血、击其要害。三 、在设计中如何主导客户三、客户不是嫖客，我们更不是妓女有个朋友说：“我们不是妓女” 我们卖的东西是思想，不是像街上的妓女给甲方强奸随便 你
16、搞，说的有些极端，但也体现了当前设计人的生存环境，大的公司需要竞标，就像选世界小 姐一样，一层一层筛选，拿到这样的客户，需要优秀的策划、优秀的设计、优秀的企业，这里 讲优秀不一定就指策划高手、设计大师、大型公司，设计本身就是需要灵感的，而有些人可能 天生就有个好的灵感，其实我觉得很多大师都是通过精典的客户和不断的自我营销出来的。发 型设计师不需要电脑吧？一般我们去理发如果他给某某明星设计过发型，你还坚持自己想法理 成什么样吗？这就是一个心理暗示，所以每个设计师都应该学会包装自己，要足够的专业还有 足够的自信，我曾经这样和客户讲过“没有我做不了的网站，只有出不起钱的客户”吓得客户对我 唯命是从，我们要暗示客户“你找我是最合适的，你应该为你的选择而自豪”。客户多种多样，有唯我独尊的、自命不凡的.但是也有真心真意希望通过你为他解决一些 问题的，如果把客户当嫖客，那是对客户的不敬、对自己的作贱，正如我上面所说客户和我们 是有共同的目标的，不要把关系搞得那么敌对，把客户当成一个有主见的学生，你不要去放纵 他更不要强压他，要让
