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1、机械行业信息化解决方案ZZABC公司管理信息化项目商榷2机械行业特点及发展现状机械行业管理面临的挑战及应对的策略金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业成功客户提提 纲纲3机械行业特点 机械行业管理面临的挑战及应对的策略机械行业管理面临的挑战及应对的策略 金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案 金蝶机械行业成功客户金蝶机械行业成功客户提提 纲纲4机械行业的特点典型的离散 型制造业 生产过程具有加工-装配性 质。加工过程基本上是把 原材料分割成离散的毛坯 ，然后逐一经过冷、热加 工，部件组装，最后装配 成整机出厂。行业特点生产经营模生产经营模 式多样性式多样性为用户订单设计(ETO)、为 订单生产(M
2、TO)、为订单 装配(ATO)和按市场预测的 库存生产(MTS)，组织生产 的模式有单件生产、多品 种/小批量和重复大批量生 产等多种方式。制造工艺复制造工艺复 杂性杂性生产设备和工装夹具种类 繁多，产品构成、设备资 源均随市场需求变化。机 械产品各部件制造周期不 同以及加工工艺的不确定 性，管理起来动态多变。 为了保证产品配套、按期 交货，同时尽可能减少在 制品的积压，往往从产品 的交货期倒推，对零部件 、毛坯的投入/产出数量和 时间进行安排。机械工程设计是机械工程设计是 机械产品开发的机械产品开发的 重要环节重要环节 新产品开发时要有创新设 计，而且还有大量的变型 设计和工艺设计，设计版
3、本也经常更改，因此，机 械制造企业必须具备强有 力的工程设计能力。加工工艺向柔性加工工艺向柔性 化发展化发展为了适应产品结 构的不断变化，机械制造 企业的底层加工设备正在 向柔性化发展，主要是以 数控机床代替普通机床， 以加工中心代替专用工种 机床。机械产品的设计机械产品的设计 制造涉及多学科制造涉及多学科 和多种技术和多种技术 跨地区的企业动态联盟已 成为机械制造行业产业调 整的趋势和特点，比如主 机厂往往与零部件制造厂( 又称“中场“企业)分开。这 就要求提高对企业联盟的 资源进行动态管理的能力 和质量控制能力。5机械行业的特点行业细分n1、能源设备制造 n2、交通运输设备 n3、重型、矿
4、山、原材料开采和煤矿机械制造 n4、机床工具制造 n5、纺织、轻工、食品、包装机械制造 n6、农业机械制造 n7、仪器仪表制造 6机械行业特点机械行业特点 机械行业管理面临的挑战及应对的策略 金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案 金蝶机械行业成功客户金蝶机械行业成功客户提提 纲纲7机械行业管理面临的挑战金蝶有能力帮助您面临的挑战机械加工使机械加工使 用台套计划用台套计划尚未实施ERP的机械制 造企业几乎100%采用台套 计划的方式。即以产品最 长生产周期作为构成产品 各种物料的采购提前期和 生产提前期。过分夸大的 提前期是造成库存和在制 品储备高，流动资金占用 大的根本原因。生产计划 与采
5、购计划脱节，零件成 套水平差，不能准时交货 。或者用高储备来保交货 期。技术更新换技术更新换 代快代快由于市场需求变化快以 及外来威胁的影响，导致 对技术更新的速度的要求 越来越快。原来传统的产 品技术长期不变的情况已 经不能被现在的机械行业 市场所接受。产品定制性产品定制性 强强由于客户个性化的需求 越来越突出，机械行业的 企业为了满足客户需求并 同时提高企业的核心竞争 力 产品质量要产品质量要 求高求高对于大型的机械加工工 程，通常生产周期比较长 ，在生产过程中要对车间 工序要时时的监控质量。 保证产品的质量是提高企 业生存的最基本要求。对成本控制对成本控制 更精细更精细人工成本核算一般只
6、能 计算产品成本，无法计算 零部件成本。成本费用分 摊很粗，大量成本数据采 集是人工归集的，数据准 确性很差，使得成本计算 不准确。一般不进行标准 成本的计算，也很少进行 成本分析，因此成本控制 差。 对交货的及时性和对交货的及时性和 售后服务水平要求售后服务水平要求 严苛严苛客户不仅对于产品交 货期准时日益看重，而 且对于产品使用周期中 的服务也越来越重视。8面临挑战应对的策略应对的策略使用先进的生产计使用先进的生产计 划划采用先进的生产计划控 制方法。打破台套计划的 方式，按各种物料的采购 提前期和生产提前期编制 物料需求计划。建立一个 有效、灵活的由主生产计 划、物料需求计划和车间 作业
7、计划的三级计划所组 成的生产计划管理体系， 最大限度的缩短产品生产 周期、采购周期、准时交 货，快速响应客户需求， 最大限度的降低库存和成 本，提高售后服务水平。 有条件的企业推行准时生 产JIT、供应商管库房VMI 、同步生产等先进管理方 法加快技术更新换代加快技术更新换代加强研发设计部门的技 术力量，让试制的产品及 时通过车间的加工测试。 即使相应市场需求，从而 保证企业在机械行业利于 不败之地。 提升企业自身定制提升企业自身定制 化需求产付能力化需求产付能力加强企业对市场动态的 了解，提高企业自身对定 制化需求的交付能力，通 过企业完善的从“客户销 售设计生产采购 财务成本”一个完整的供
8、 应链管理，才能动态快速 地响应客户需求，适应千 变万化市场和客户定制化 的要求严把产品质量关严把产品质量关对于大型的机械加工工 程，通常生产周期比较长 ，在生产过程中要对车间 工序要时时的监控质量。 保证产品的质量是提高企 业生存的最基本要求。精细成本控制精细成本控制加强财务管理和健全成 本核算功能。真正建立起 二级成本核算体系，采用 先进的成本核算方法，较 为准确地核算出零部件成 本和产品成本，为销售报 价和财务核算提供可靠依 据。进行成本分析，找出 降低成本的因素，有效降 低成本。优化售后服务流程优化售后服务流程企业只有完成对服务流 程的自动化和优化，加强 服务过程的控制和管理， 实现标
9、准化、准确化的服 务，从而达到提高服务效 果，增加客户满意度和忠 诚度，才能实现企业利润 最大化，并赢得更多的客 户，增强在行业内的核心 竞争力。9提提 纲纲机械行业特点机械行业特点 机械行业管理面临的挑战及应对的策略机械行业管理面临的挑战及应对的策略 金蝶机械行业解决方案 金蝶机械行业成功客户金蝶机械行业成功客户10金蝶整体解决方案金蝶整体解决方案资本市场供应市场协同供应协同计划协同设计供应链管理协同服务协同销售客户关系管理协同市场投资者关系管理战略目标管理管理驾驶舱企业绩效管理财务管理财务会计管理会计税务会计资金管理计划管理车间管理质量管理设备管理人力资源管理人事管理薪酬管理招聘培训绩效管
10、理办公自动化知识管理信息门户内容管理采购管理制造管理物流管理仓存管理销售管理分销管理采购管理消费市场知识市场11金蝶机械行业解决方案-概览12金蝶机械行业解决方案-应用框架主生产计划管理生产任务管理仓存管理存货核算成本管理销售管理总帐管理采购管理应付款管理固定资产管理现金管理应收款管理工资管理财务分析现金流量表报表系统绩效管理薪酬管理人事管理招聘选拔员工自助查询报表培训发展市场管理决策支持系统设备管理质量管理物料需求计划粗能力计划细能力计划生产数据管理车间作业管理重复生产管理委外加工管理K/3制造K/3财务K/3 HRK/3 BI销售预测13金蝶机械行业解决方案-改进生产计划管 理主生产计划（
11、MPS）物料需求计划（MRP）粗能力计划（RCCP）细能力计划（CRP）销售定单销售预测计划定单计划定单计划定单确认计划定单投放采购申请单生产任务单重复生产计划单委外加工任务单物料替代建议定单取消建议定单交期提前建议定单交期推后建议采购定单重复生产任务单重复生产管理采购管理生产任务管理委外加工管理14金蝶机械行业解决方案-强大的车间管理工序计划工序汇报生产投料工序领料生产任务下达工序派工合格?产品入库开始不良品处理结束是否工序检验合格?不良品处理是否完工检验转到 下 道 工 序末工序？是否工序移转15金蝶机械行业解决方案-全面的工程变更 管理 16金蝶机械行业解决方案-加强委外加工管 理 委外
12、加工任务生产投料委外材料发出委外加工入库委外材料核销开始MPS/MRP计算任务下达委外检验合格?是否结束不良品处理补料?是否生产物料报废生产领料17金蝶机械行业解决方案-全面的质量检验 管理 18金蝶机械行业解决方案-完善的物料替代 管理 19金蝶机械行业解决方案-成本的精细化核算管理 20采购申请单采购订单收料通知单外购入库单应付款管理采购发票销售报价单销售订单发货通知单销售出库单应收款管理销售发票入库单据出库单据库存盘点调拨质检管理钩稽钩稽生产任务管理存货核算物料需求计划供应商管理供货管理客户管理信用管理价格管理采购管理销售管理仓存管理存货核算成本管理总帐管理金蝶机械行业解决方案-物流管理
13、流 程21采购申请单采购订单收料通知单外购入库单应付款管理采购发票质检管理钩稽物料需求计划供应商管理供货管理采购管理金蝶机械行业解决方案-采购管理业 务采购申请来源于计划或 销售供应商管理单据关联保障订单执行 跟踪、暂估管理自定义质检标准和方案供应商结算22销售报价单销售订单发货通知单销售出库单应收款管理销售发票钩稽物料需求计划客户管理信用管理价格管理销售管理金蝶机械行业解决方案-销售管理业 务根据客户资料自动给出报 价信息对订单金额或数量进行严 格的信用控制自定义单据支持多发货地 址明确细致的应收帐款管理 和计算23入库单据出库单据库存盘点调拨金蝶机械行业解决方案-仓存管理业 务仓存管理多仓
14、库、多仓位管理 物料批次、保质期管理 盘点、调拨和库存调整 物料库存帐龄分析，进行呆滞料分析管理 库存的动态分析24采购申请单采购订单收料通知单外购入库单应付款管理采购发票销售报价单销售订单发货通知单销售出库单应收款管理销售发票入库单据出库单据库存盘点调拨质检管理钩稽钩稽生产任务管理存货核算物料需求计划供应商管理供货管理客户管理信用管理价格管理采购管理销售管理仓存管理存货核算成本管理总帐管理金蝶机械行业解决方案-存货核算业 务25金蝶机械行业解决方案-生产管理流 程产品预测单主生产计划销售管理采购管理物料需求计划粗能力计划细能力计划物料管理BOM管理配置BOM工艺路线粗能力清单资源管理多工厂日
15、历生产数据管理生产任务单重复生产计划单委外加工任务单重复生产任务单重复生产排产投料单任务单下达生产领料单委外加工发出领料倒冲任务单下达任务单下达投料单完工入库单投料单生产领料单完工检验委外加工入库单派工单工票工序汇报完工入库工序检验末工序计件/时工资单Y完工检验N工序移转完工检验完工入库单委外检验工序排程工资管理车间作业管理生产任务管理重复生产管理委外加工管理26金蝶机械行业解决方案-计划管理业 务产品预测单主生产计划销售管理采购管理物料需求计划粗能力计划细能力计划物料管理BOM管理配置BOM工艺路线粗能力清单资源管理多工厂日历生产数据管理订单评估，评价订单成本及交期 物料需求管理，合理安排采
16、购及生产 能力需求管理，为企业提供产能评估，提供计划修 改建议 订单执行的跟踪，结合车间管理明确订单在制情况27物料管理BOM管理配置BOM工艺路线粗能力清单资源管理多工厂日历生产任务单重复生产计划单委外加工任务单重复生产任务单重复生产排产投料单任务单下达生产领料单委外加工发出领料倒冲任务单下达任务单下达投料单完工入库单投料单生产领料单完工检验委外加工入库单派工单工票工序汇报完工入库工序检验末工序计件/时工资单Y完工检验N工序移转完工检验完工入库单委外检验工序排程工资管理车间作业管理生产任务管理重复生产管理委外加工管理金蝶机械行业解决方案-车间管理业 务生产任务单的管理 生产线排产管理 委外加工的管理 水口料的管理生产投料、领料的管理 工单的配套物料管理 生产物料的报废管理28金蝶机械行业解决方案-财务管理业 务29金蝶机械行业解决方案-客户价值n面对机械行业激烈的竞争，确保企业可持续发展的战 略能有效执行；n为企业创造在速度、成本或质量方面的竞争战略新
