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1、* 珠宝月份营销策划方案纲要第 1 页 共 15 页* 珠宝五月份营销策划方案纲要执行时间： 2007 年 5 月 1 日* 珠宝月份营销策划方案纲要第 2 页 共 15 页目录第一部分： * 珠宝自营店一、月份市场分析 -4 二、五月份主题 -4 三、五月份核心工作-4 四、营销目标及分解-4 五、本月预计货品需求及调配-5 六、人员调整与培训-5 七、月度促销 -6 八、店面渠道拓展 -6 九、新品上市 -7 十、广告投放 -8 十一、顾服 VIP 活动 -8 十二、名人名企名牌战略实施-8 十三、月度投放费用控制及回报预计-9* 珠宝月份营销策划方案纲要第 3 页 共 15 页第二部分：
2、 * 自营店一、 月份市场分析 -10 二、 五月份主题 -10 三、 五月份核心工作-10 四、 营销目标及分解-10 五、 本月预计货品需求及调配-11 六、 人员调整与培训-12 七、 月度促销 -13 八、 店面渠道拓展 -13 九、 新品上市 -14 十、 广告投放 -14 十一、顾服VIP 活动 -15 十二、月度投放费用控制及回报预计-15 * 珠宝月份营销策划方案纲要第 4 页 共 15 页第一部分： * 珠宝自营店（金店）一、月份市场分析：5 月 1 日5 月 13 日是五一黄金周和母亲节。 这是 5 月份的亮点， 是整个月份的消费高峰期，也是商家的销售高峰期。二、五月份主题
3、主题： * 情浓三、五月份核心工作：1、培养及提高店经管理经营能力2、建立快速高效的销售执行队伍3、建立健全营销信息反馈和监督体系四、营销目标及分解：（1） 营销目标：金店 5 月份的总目标销量指标为：_ （2） 具体指标分解：店面月度目标总销量每星期目标销量每日目标销量促销活动目标销量其他优越店30 万明珠店10 万嘉信茂店8 万怡高店10 万步行街店8 万容桂店4 万小榄顺昌店6 万中山古镇店25 万石歧益华店8 万广州广百店6 万* 珠宝月份营销策划方案纲要第 5 页 共 15 页天河城店8 万肇庆广百新会华商合计123 万备注5.1 促销活动五、本月预计货品需求及调配：店面黄金钻石镶嵌
4、18K PT 调配人库存需补库存需补库存需补库存需补优越店明珠店嘉信茂店怡高店步行街店容桂店小榄顺昌店中山古镇店石歧益华店广州广百店天河城店肇庆广百新会华商合计备注六、人员调整与培训：1、人员调整及专业培训：由销售部与人力资源部负责。2、店经经营培训营（店经管理研讨会）3、定期为店面人员作专业培训或新品培训，每一个月至少一次。* 珠宝月份营销策划方案纲要第 6 页 共 15 页4、月度培训计划：时间培训对象培训内容实习地点培训导师七、月度促销：（1）统一促销：促销主题* 情浓，送书献爱心活动时间5 月 1 日5 月 15 日店面折扣优惠买 赠嘉信茂广场店钻石镶嵌类： 7 折a)买满 2000
5、元送 925纯银耳环一对；b)买满 5000 元送 925纯银手链一条。优越店、明珠店、中山古镇店钻石镶嵌类： 5.8 折怡高店、步行街店钻石镶嵌类： 6 折小榄顺昌店、石歧益华店钻石镶嵌类： 6.5 折容桂店钻石镶嵌类： 5 折广州广百店（不参加本次活动）买 1000 送 300 天河城店（不参加本次活动）钻石镶嵌类： 8.8 折（2）区域促销：1、中山区：2、佛山区：3、广州区：（3）店面促销：根据 * 珠宝直营店促销促销管理规定 ，由店面经理或店长申请，经营销中心审批后即可执行操作。八、店面渠道拓展：1、直营店拓展：区域拓展品牌月度拓展指标意向目标数量* 珠宝月份营销策划方案纲要第 7
6、页 共 15 页2、加盟商拓展（含电子商务） ：区域拓展品牌月度拓展指标意向目标数量九、新品上市：1、碧玺系列“色耀”：8 件/套店面货品配额目标销量指标宣传辅助怡高店16 件画册广州广百店8 件画册天河城店8 件画册佛山优越店8 件画册中山古镇店8 件画册明珠百货店8 件画册2、单头钻戒“唯一”：12 件/套店面产货品配额目标销量指标宣传辅助怡高店15 7 画册广州广百店15 7 画册天河城店15 10 画册佛山优越店15 7 画册中山古镇店10 5 画册明珠百货店10 5 画册小榄顺昌店10 5 画册嘉信茂广场店10 5 画册石歧益华店10 5 画册* 珠宝月份营销策划方案纲要第 8 页
7、共 15 页十、广告投放：（1）报纸软文：投放媒体投放区域投放内容新快报广州新品推广珠江商报佛山新品推广佛山日报佛山新品推广（2） 电视广告：投放媒体投放区域投放内容佛山电视台佛山新品推广中山新品推广（3） 网络：投放媒体投放内容公司网站新品推广新浪网新品推广网易网新品推广十一、 顾服 VIP 会员活动：事项活动主题宣传辅助时间十二、 名人名企名牌战略实施1、省名牌、中国名牌申报2、“佛山市民最喜爱品牌企业”活动评选颁奖3、亚视周年台庆4、捐赠广东慈善机构5、名人名企品牌广告：媒介内容投放地点公交车车尾广告品牌形象佛山顺德公交车电视广告品牌形象佛山顺德* 珠宝月份营销策划方案纲要第 9 页 共
8、 15 页报纸广告赞助佛山日报“佛山市民最喜爱的品牌企业”专题报道专刊佛山五区十三、 月度投放费用控制及回报预计：（1）月度投放费用控制：事项预计费用5.1 促销活动1828元碧玺“色耀”系列新品上市推广5250元卡钻“唯一”系列新品上市推广7100元广告投放费用7500元省名牌、中国名牌申报18 万元亚视五十周年台庆赞助20 万元合计401678 元（2）回报预计事项回报预计5.1 促销活动提高本月度销量碧玺“色耀”系列新品上市提高销量卡钻“唯一”系列新品上市提高度销量广告投放费用为新品宣传，刺激消费省名牌、中国名牌申报亚视五十周年台庆赞助合计* 珠宝月份营销策划方案纲要第 10 页 共 1
9、5 页* 自营店（银店）一、月份市场分析：5 月 1 日5 月 13 日是五一黄金周和母亲节。 这是 5 月份的亮点， 是整个月份的消费高峰期，也是商家的销售高峰期。二、五月份主题：迷人夏日倾情让利大派送三、五月份核心工作：1、培养及提高店经管理经营能力2、建立快速高效的销售执行队伍3、建立健全营销信息反馈和监督体系四、营销目标及分解：（4） 营销目标：金店 5 月份的总目标销量指标为：_ （5） 具体指标分解：店面月度目标总销量每星期目标销量每日目标销量促销活动目标销量其他珠海万佳珠海百货新世界龙岗万佳江门益华东方广场优越百货明珠百货百花广场南海广场嘉信茂广场香洲万佳香洲百货* 珠宝月份营销
10、策划方案纲要第 11 页 共 15 页小榄顺昌大良吉之岛龙岗柏龙龙岗吉之岛西丽万佳惠洲天虹惠州丽日虎门乐购东莞彩怡东莞吉之岛天河万佳江南广百容桂天佑城陈村顺联台山天岭店合计备注五、本月预计货品需求及调配：店面戒指吊坠手链耳环其他库存需补库存需补库存需补库存需补库存需补珠海万佳珠海百货新世界龙岗万佳江门益华东方广场优越百货明珠百货百花广场* 珠宝月份营销策划方案纲要第 12 页 共 15 页南海广场嘉信茂广场香洲万佳香洲百货小榄顺昌大良吉之岛龙岗柏龙龙岗吉之岛西丽万佳惠洲天虹惠州丽日虎门乐购东莞彩怡东莞吉之岛天河万佳江南广百容桂天佑城陈村顺联台山天岭店合计备注六、人员调整与培训：3、人员调整及专
11、业培训：由销售部与人力资源部负责。4、店经经营培训营（店经管理研讨会）3、定期为店面人员作专业培训或新品培训，每一个月至少一次。4、月度培训计划：时间培训对象培训内容实习地点培训导师* 珠宝月份营销策划方案纲要第 13 页 共 15 页七、月度促销：（1）统一促销：（2）区域促销：1、中山区：2、佛山区：促销主题* 迷人夏饰活动时间2007年 4 月 25 日至 2007年 5 月 6 日店面买 赠 优 惠佛山百花活动内容：一、凭券或短信可到佛山优越二楼或大良新世界分店领取天珠手链 1 条（每人限领一串，每店每天限派20串）二、吸引产品优惠1、38 元换购“花样年华”吊坠一个2、夏日新品彩沙系
12、列、倩影彩锆系列6.8 折（会员折上折）优越二楼东方广场明珠广场嘉信茂广场南海 GM 新世界大良吉之岛陈村顺联天佑城小榄顺昌3、广州区：4、珠海区：5、东莞区：6、深圳区：注：513母亲节按区域促销，仅限于销量好店面举行。（3）店面促销：根据 * 珠宝直营店促销促销管理规定 ，由店面经理或店长申请，经营销中心审批后即可执行操作。八、店面渠道拓展：1、直营店拓展：* 珠宝月份营销策划方案纲要第 14 页 共 15 页区域拓展品牌月度拓展指标意向目标数量3、加盟商拓展（含电子商务） ：区域拓展品牌月度拓展指标意向目标数量九、新品上市：1、“天使猪”系列： 10 件/套等级店名配额（套）月标销量（件
13、）宣传辅助一级店珠海万佳2 10 画册 珠海百货2 10 画册 大良新世界2 10 画册 龙岗万佳2 10 画册二级店香洲百货1 5 画册 香洲万佳2 10 画册 佛山明珠2 10 画册 南海广场2 10 画册 嘉信茂广场1 5 画册 东方广场1 5 画册 大良吉之岛1 5 画册 容桂天佑城1 5 画册 江门益华2 10 画册 小榄顺昌2 10 画册 广州江南1 5 画册 天河万佳1 5 画册 肇庆广百2 10 画册 佛山百花2 10 画册 总计29 套145 件画册十、广告投放：（1）报纸软文：投放媒体投放区域投放内容佛山日报佛山新品上市* 珠宝月份营销策划方案纲要第 15 页 共 15 页珠江商报佛山新品上市（2） 网络：投放媒体投放内容公司网站新品推广新浪网新品推广网易网新品推广十一、 顾服 VIP 会员活动：事项时间A、折上折优惠（特价商品除外）B、凡消费满 200元，加 20 元即送幸运玉扣一个C、凭积分卡达 300分到活动开展专柜登记
