甘肃祁连山水泥集团股份有限公司发展战略分析1

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1、沈阳理工大学1甘肃祁连山水泥集团股份有限公司发展战略报告及分析学生姓名成振强班级 09010132 学号 0901013207 内容摘要 ：甘肃祁连山水泥集团股份有限公司在创立短短的几年时间内，坚持“ 突出主业、做大做强 ” 的发展战略，成为西部地区龙头企业。关键字 ：祁连山水泥，发展战略，分析。甘肃祁连山水泥集团股份有限公司是中央企业中国中材集团有限公司所属 H股上市公司中国中材股份有限公司的控股子公司、国家支持的12 户重点水泥企业之一，是甘青地区最大的水泥生产企业集团、西北地区特种水泥制造商。公司于 1996 年，在“一五”时期国家重点建设项目“永登水泥厂”的基础上改制设立，是甘肃省第二

2、家上市公司。一、发展总战略甘肃祁连山水泥集团股份有限公司围绕“汇聚能量、执着进取”的企业精神，坚持“突出主业、 做大做强”的发展战略， 秉承“浇铸真诚、 凝固永恒”的经营理念，践行“材料创造繁荣”的光荣使命， 目前已经形成甘肃永登、 红古、天水、甘谷、平凉、成县、漳县、文县、酒钢宏达、古浪峡、夏河及青海湟中、民和等十三大水泥熟料生产基地和兰州四大水泥粉磨、商品混凝土基地， 掌控兰州、 青藏、天水、陇南、平庆和河西六大区域销售市场，构建了以水泥系列产品为主，发展骨料和商品混凝土， 延伸上下游的产业链格局， 实现了由单一生产向生产经营、兼并重组和资本运营综合一体化的转变。形成了以生产水泥系列产品为

3、主，同时涉足新型建筑材料、 耐磨材料、 水泥设备的安装改造、 房地产、证券业等多个领域的战略格局。沈阳理工大学2站在新的起点上，公司将按照“并购为主、新建为辅”的发展思路，努力实施“两圈两带”区域市场布控战略（即：努力构建以兰州、 白银为中心的陇中水泥产业圈，以西宁为中心的青海海东水泥产业圈，以平凉、庆阳、天水、陇南为一线的陇东南水泥产业带和以武威、 张掖、 酒泉为一线的河西走廊水泥产业带） ，向着“十二五”末产能达到4500 万吨的战略目标努力奋进，推动企业又好又快发展，强力践行中国中材集团“西部战略”。目前，进入新世纪后 , 公司按照“突出主业、 做大做强”的发展战略和“两条腿走路”的发展

4、思路， 积极调整战略思路， 合理布点，战略布控， 四年迈出四大步，形成了以兰州市为中心市场的永登生产基地、以天水市为中心市场的武山生产基地和以平凉庆阳地区为中心市场的平凉生产基地，构筑了公司整体快速发展的平台，也使“祁连山”形成了由点到面覆盖全省进而辐射周边地区的战略格局，成功引领甘肃水泥行业步入了可持续发展的快车道。与此同时， 公司总部与永登生产基地分离， 迁址省城兰州，向集团化、扁平化管理迈出了实质性的一步。二、战略具体分析1、竞争战略目前祁连山水泥总产能超过1000 万吨，占甘肃省水泥总产能的40% 以上，其中新型干法水泥产能为920 万吨，居区域绝对领先地位，竞争优势非常突出。2006

5、年底，祁连山被国家发改委、中国人民银行、国土资源部确立为国家重点支持的 12 家“全国大型水泥企业”之一。其生产能力快速增长，核心竞争能力强。水泥生产能力已由2000年的 120万吨，增长到目前的 500 万吨，其中新型干法水泥生产能力380 万吨，占全部产能的 76% 。单个企业 (永登祁连山水泥有限公司) 规模在全国水泥企业排名由30多位跃居到前 10 位，在西北地区位居第一。在兰州建设了水泥年粉磨能力总计沈阳理工大学375 万吨的四个粉磨站、年加工商品混凝土总计50 万方的两个混凝土搅拌站，形成以水泥为主纵向深加工延伸的产业链，核心竞争能力明显增强。2、营销战略在陇中和海东这两个人口相对

6、比较密集，经济相对发达的地区内， 由于竞争对手比较多，除大的水泥企业外，还有一批上了1000吨、700 吨的小干法水泥生产企业， 另外还有很多机立窑小水泥企业，供大于求的矛盾比较明显。 在这个区域，我们“祁连山”的市场份额只有三分之一左右，“定价权” “话语权”还不是很强。因此，我们收购了大通河只是止住了西北市场水泥价格下跌的趋势，真正要让水泥涨上来， 一方面，我们要加快发展， 准备继续通过新建、 通过并购等方式在这个区域内把 “祁连山” 的水泥做大； 一方面通过市场竞争， 强抓住目前西部地区大工程多的机遇，把水泥价格抬上来。应该说兰州、 西宁地区的水泥价格在全国来说都是最低的区域之一，这个地

7、区水泥业的竞争激烈的程度，从全国来说也是比较残酷的。因此在这个区域内，我们必须要把它进一步整合好。所以我们搞非公开定向增发也好，进一步建新线发展也好，并购也好，都是朝整合西北市场这个目标前进。3、发展战略战略布控抢占发展制高点，推进走出去发展战略。随着三资企业90% 外销约定的取消，我国东部沿海地区水泥市场的竞争显得更加激烈，而这些三资企业大多规模大、装备精良、管理先进，又有雄厚的财力作后盾，竞争能力很强。从而迫使我国水泥企业形成由东南向西北阶梯状抢占市场的局势。面对这一严峻形势，祁连山公司审时度势，高屋建瓴，与平凉市政府合作，在平凉建设日产5000吨新型干法水泥生产线项目， 为甘肃水泥行业的

8、东大门建立了一堵“防火墙” 。届沈阳理工大学4时，祁连山公司主业生产能力将由2000年的 100 万吨达到 500万吨，提前一年实现公司“十五”发展规划。至此，永登、武山、平凉三大生产基地遥相呼应、由点到面覆盖甘肃全省及周边地区的战略格局全面形成，对控制目标市场、 发挥辐射作用起到了极为重要的作用。与西藏鑫发建设有限公司在拉萨联建30 万吨粉磨站项目，一期工程（年粉磨能力15万吨）已竣工投入生产。这标志着公司向跨地区发展、规模经营迈出了新的一步。2001年，公司在永登本部建成投产全省首条日产2500 吨新型千干法水泥生产线，改写了甘肃省没有大型新型干法水泥生产线的历史；2002 年，在永登公司

9、本部又建成投产全省第二条日产2500吨新型干法水泥生产线，完成了公司本部产业结构的升级和调整， 形成了以省会兰州为中心的永登生产基地；2003 年，积极实施低成本扩张战略， 收购控股了甘肃武山水泥厂年产100 万吨水泥主业生产经营性资产， 组建了天水祁连山水泥有限公司，随后，又依托新公司收购控股了甘谷甘肃浴佛水泥公司日产千吨新型干法水泥生产线，完成了对天水地区的战略布点，将触角伸向陇南和陕西部分地区，形成了以天水市为中心市场的武山生产基地； 2004年，积极实施走出去发展战略，在平凉建成投产了日产2500 吨新型干法生产线，形成以平、庆地区为中心市场的平凉生产基地；2006 年，又斥巨资收购大

10、通河公司年产180 万吨新型干法生产线， 形成了跨甘青两省、 以西宁为中心市场的“大通河”生产基地。4、品牌战略甘肃祁连山水泥股份有限公司是1996年 7 月在永登水泥厂主体改组的基础上设立的上市公司，也是西北地区最大的特种水泥生产基地和甘肃省率先通ISO9000质量体系认证的建材企业。作为甘肃省水泥龙头企业，公司及其前身永登水泥厂， 始终把提高产品质量作为赢得信誉、提高竞争力、 拓展市场的有力武器，把“以质量求生存、靠品牌树形象”作为公司长期坚持的经营方略，一贯坚沈阳理工大学5持 “依靠技术进步、 提高产品质量、 满足客户需求、追求质量效益” 的质量方针，始终把用户利益放在首位， 保持高度的

11、质量意识， 并在强化质量管理的基础之上，不断提高产品的科技含量，为用户提供满意的产品。现年生产水泥能力410 万吨，主导产品实现全优，其中#525 中热硅酸盐水泥（大坝水泥） 是西北地区唯一获国优金奖的建材产品，黄河中上游已建和在建的水电站大坝全部用该产品浇筑而成；#525 抗硫酸盐水泥填补了国内空白，被国家科委确定为国家级新产品。公司拳头产品 级中热水泥 （原中热水泥） 曾获国优金奖， 并入选陇货精品， 与主导产品 级普通水泥一并荣获“甘肃省名牌产品” ；曾经填补国内空白、 质量达到国际水平的中抗硫酸盐硅酸盐水泥被评为全省新产品开发一等奖。公司连续多年保持了“重合同守信用单位”称号，祁连山商

12、标连续年保持了“甘肃省著名商标”称号。这标志着该公司以严格的产品质量管理和完善的售后服务赢得了信誉，赢得了市场。公司先后荣获“五一劳动奖状”、 “甘肃省优秀企业”、 “全国文明单位”、“全国建材百强企业”、 “中国企业信息化 500 强”、“水泥行业信息化和工业化融合示范企业”等荣誉称号，公司系列产品多次被认定为“国家免检产品”、“甘肃名牌产品”， 公司“祁连山”商标是甘肃省著名商标，并入选 2011 年“中国水泥十大品牌”。目前可生产的水泥品种达21 个，是全国品种最全、质量最优的水泥供应商之一。 拥有“祁连山”和“鸳鸯”两枚甘肃省著名商标， 其中“祁连山”牌系列水泥为国家免检产品。公司董事

13、长杨皓先生这样说： “质量是企业的生命， 这是我们祁连山人在激烈的市场竞争中得到的深切体会。有多少企业因为质量问题跌得头破血流，有多少工程因为质量问题而毁于一旦，又有多少企业因为质量问题而自行消亡, 。我们必须引以为戒， 把质量管理认认真真地落实在每一个工作环节上。”祁连山沈阳理工大学6人是这么说的， 也是这么做的。 公司严格按照质量管理体系国际标准模式， 结合企业自身实际， 建立健全了质量管理体系， 并保持了质量体系的高效运行， 使产品从“研发生产销售服务”的每一个环节都始终处于受控状态，确保了产品质量和服务质量。严格的质量控制管理， 不仅使该公司连续年保持了售出水泥“双一百” （产品合格率

14、、 富余标号合格率）的优异成绩，而且使公司近年来一直保持着产品和质量体系“双认证”企业。5、融资战略广开融资渠道， 构筑强大资金链。 祁连山公司创立以来， 不断完善法人治理结构, 聘请 5 名独立董事，在董事会下分设战略委员会、提名委员会、审计委员会及薪酬与考核委员会四个专业委员会，提高了公司决策和管理水平， 在水泥价格近三年平均每年下滑二三十元的情况下，内部挖潜增效， 向外拓展市场， 年实现利润始终保持在5400 万元以上，年均上交各种税收5000 万元以上， 近五年年均实现利税 1.2 亿元以上，净资产收益率连年高于6，保持了上市公司融资配股资格。 1998年、2000 年、2003年连续

15、三次实施融资配股，加上市时募集的资金共筹集发展资金5 亿元左右。能连续三次实施配股， 在全省乃至全国都是屈指可数的几家企业， 打造了公司快速发展的资金链。目前，祁连山公司本部资产负债率在同行业中是一个比较低的水平，资产质量优良， 具备多渠道多方式的融资条件。在宏观调控情况下， 一味靠银行的贷款不是一个很好的办法，而且覆盖率负债率还有一定的影响控制。 因此更主要的是注重利用上市公司的平台去融资。非公开定向增发，从股市上募集资金，对于“祁连山”的发展是至关重要的。公司非公开定向发行不超过1.5 亿股，基本解决了 “十一五” 期间战略实施所需的资金，实力将大大增强。根据公司的发展规划，在“十一五”末

16、，公司产能要达到沈阳理工大学71000万吨以上，从而提高公司在区域内的行业控制力和定价能力，进一步巩固公司的行业龙头地位。“公司于2007 年 2 月 12 日的股东大会表决通过：同意公司非公开定向发行不超过1.5亿股（含1.5 亿股），发行对象：香港惠理基金不超过5500 万股，甘肃宝能不超过2000万股，北京奥福环保不超过1500 万股，募集资金主要用于在垄南武都新建一条2000T/D 的新型干法生产线；平凉新建4.5MW的纯低温余热发电项目。同时通过定向增发，公司基本解决了“十一五”期间战略实施所需的资金，即新建三条水泥生产线及再收购2 家水泥企业，主要包括武都一条2000T/D 生产线、 青海西宁 2500T/D 生产线及白银2500T/D 生产线， 收购寿鹿山水泥（水泥产能80 万吨）及青海水泥（水泥产能100 万吨），公司计划在今年上半年谈青海水泥、 寿鹿山的收购事宜，今年下半年青海西宁2500T/D 生产线将正式动工，公司整个战略规划正在有条不紊的推进中，通过新建生产线及