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1、维格尔美容套餐维格尔美容套餐整合营销推广计划整合营销推广计划成都阿佩克思广告有限公司 APEX-IMC 2000/3/23Date1成都阿佩克思广告有限公司第一部分：保健品市场背景第一部分：保健品市场背景一、保健品市场分析z潜力巨大，竞争激烈z软胶囊形式美容保健食品尚未形成气候，也没有真正的领导品牌Date2成都阿佩克思广告有限公司第一部分：保健品市场背景第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析（太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素）Date3成都阿佩克思广告有限公司第一部分：保健品市场背景第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析（优势）1、市场的品牌认知度高。（其
2、中太太口服液达60%）2、市场占有率高。（朵而胶囊96年初占有率为9.8%）3、营销网络健全，市场操作难度低。4、资金和人力资源充足。Date4成都阿佩克思广告有限公司第一部分：保健品市场背景第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析（不足）1、产品已过鼎盛时期，逐渐向衰退期发展。（太太口服液 表现尤为突出）2、产品功效不明显，成份不明确。（中药配方的保健品 ，朵而胶囊）3、口服液的形式使部分消费者不喜欢，主要表现在口感 上。（太太、柔依、美媛春）4、中药配方的口服保健品有一定副作用。（太太口服液容易增肥）三、保健品市场Date5成都阿佩克思广告有限公司第一部分：保健品市场背景第一部分：保健品市
3、场背景三、消费者分析1、女性消费者人数众多，市场庞大。2、女性消费者美容、调养、保健需求强烈，市场消费愿望高。3、女性使用美容保健品的时间和周期长。4、品牌太多，选择机会多，不容易培养品牌忠诚度。Date6成都阿佩克思广告有限公司第一部分：保健品市场背景第一部分：保健品市场背景四、消费者调查（基本特征）z 1、年龄大约在25岁到45岁之间 z 2、收入在1200元/月以上 z 3、有一定的知识文化水平。对健康美容都有一定认识和 了解。 z 4、对维格尔美容套餐的功能、有无副作用和安全性 非常关心和重视。 z 5、对美容套餐效果和组成的成分比较关心的。 z 6、购买动机 z 7、不购买原因 Da
4、te7成都阿佩克思广告有限公司第二部分：维格尔美容套餐分析第二部分：维格尔美容套餐分析二、问题点z产品包装 z说明书 z服用量 z套餐形式 z定价 Date8成都阿佩克思广告有限公司第二部分：维格尔美容套餐分析第二部分：维格尔美容套餐分析三、机会点z套餐形式z技术性z保健概念Date9成都阿佩克思广告有限公司第二部分：维格尔美容套餐分析第二部分：维格尔美容套餐分析四、威胁z网络功能 z竞争对手增加 z诉求点太多 z价格 z单品组合威胁Date10成都阿佩克思广告有限公司第三部分：营销策略第三部分：营销策略一、产品调整z服用量的调整 z产品组合（捆绑销售） z使用的方便性Date11成都阿佩克思
5、广告有限公司第三部分：营销策略第三部分：营销策略二、市场定位Date12成都阿佩克思广告有限公司第三部分：营销策略第三部分：营销策略三、定价策略柔依精华素 68元/合 服用量7天 每天9.7元 朵尔胶囊 77.5元/合 服用量10天 每天7.75元 美媛春 26.5元/合服用量5天 每天5.3元 太太口服液 35元/合服用量5天 每天7元 中华乌鸡精 17元/合 服用量5天 每天3.4元 脑白金 59元/合服用量10天 每天5.9元 芦荟胶囊（进口）80元/瓶服用量30天 每天2.7元维格尔美容套餐198元/合服用量30天每天6.6元 Date13成都阿佩克思广告有限公司第三部分：营销策略第三
6、部分：营销策略四、包装策略Date14成都阿佩克思广告有限公司第三部分：营销策略第三部分：营销策略五、通路调整 z有关调查资料 z调整建议Date15成都阿佩克思广告有限公司第四部分：传播策略第四部分：传播策略一、目标对象z 维格尔美容套餐的目标传播对象 25岁至45岁城市中上收入的女性z 维格尔美容套餐的核心传播对象 28岁至38岁城市中等收入有一定身体问 题的女性Date16成都阿佩克思广告有限公司第四部分：传播策略第四部分：传播策略二、传播概念及策略Date17成都阿佩克思广告有限公司第四部分：传播策略第四部分：传播策略三、主要广告语 真正美丽不用妆 美丽女人不用妆Date18成都阿佩克思广告有限公司第四部分：传播策略第四部分：传播策略四、消费者促销五、经销商促销六、非常规促销Date19成都阿佩克思广告有限公司第五部分：结论第五部分：结论Date20成都阿佩克思广告有限公司
