呢雨雨具策划案(虚拟品牌)(尛洁)

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1、Qq:253051202 企业简介公司所处行业经营范围 公司文化 发展历史 市场现状前言发展前景主要竞争对手 SWOT分析 营销渠道 推广策略 广告目标 总结前言雨具行业是和人们生活息息相关的日用行业，随着国家产业结构的调整和人们生活水平的提高，特别是近几年台商和外商企业大量进入大陆市场后，大大的加快了我国雨具市场的发展。雨具行业研究报告（国家数据统计局数据库）指出我国是制伞和雨具工业大国，制伞年总量达到20亿把，产值已过200亿元。其中百分之六十三出口国外。以百分之三十七的增长速度持续增长。随着人们生活水平的提高，雨伞不仅仅只是作为遮阳遮雨的工具，更加成为新时尚的代表，工艺雨伞每年正以百分之

2、七十一的增长速度增长，而全国专门从事工业伞的厂家微乎极微。企业简介温馨：2011年11月建立，公司管理层共7人。 主要经营工艺伞具。本公司具有实力 雄厚的技术团队，独立的制作系统， 具有良好的潜力资质，完善的代理商 系统.青春：时尚：公司所处行业中国轻工业日用杂品行业经营范围雨伞，太阳伞，直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞， 庭院伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。公司文化呢雨：呢呢雨馨，温存你。古典雅致的呢雨文化，烟雨漫步的呢雨江南，伊人轻行的呢雨雨具。江南女人的兰心慧质，温婉雅致，一伞忆江南。发展历史呢雨雨具2011年建立，主要经营工艺伞，以其温馨的产品风格，强大的流水业务， 专业的服务团队，仅仅半

3、年时间，已经成为同行业增长速度最快。在全国已经拥有 多家代理商，初步形成以一级代理商，二级代理商为基础的销售网络。市场现状通过市场问卷调查分析：（一）消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞 ，最偏向于1530元（69.0%）价位区间。 （二）在品牌选择上较为倾向于选择品牌产 品。 （三）在购买晴雨伞时最关注的反面为：质 量、外观、颜色、价格、品牌、售后服务（ 按照关注度从高至低排序）。 （四）消费者最偏爱的促销手段为直接降价 ，其次为赠送礼品和打折，再次之为免费维 修服务。1.在购买工艺伞中消费者偏向于 视觉美感度，价格实用度往往在 其次。 2.消费者对于工艺伞的品牌度了解 不多。 3.消费者购买工

4、艺伞渠道主要是零 售店以及景区观光点，或个人喜好。详细问卷调查见附录(1)发展前景我国伞业正处于蓬勃发展的阶段，伞业产值的增长已经成为必然之路，伞业 出口前景十分良好，企业应该在此时抓住机遇，发展品牌知名度，加快企业 产值增长。而保持良性有力的增长才是企业长期发展，扩张的关键。虽然伞业处于蓬勃的发展，但是由于伞业门槛较低。造成虽然国内伞业企业 较多，但大多水平有限，实力不强。产品也不符合标准，而这样长期下去造 成的结果就是影响整个伞业市场。不利于行业和企业的发展。近几年企业在产品质量、品牌建设、自主创新、技术引进、人才培养等方面 都有了很大的进步；同时伞业协会也动起了真格，首先是参照国家标准要

5、求， 正式下发会员企业产品行业标准，对开关性能、使用安全要求、缝制规定等 产品质量的14个方面进行了规范。同时，制定了短期、中期和长期规划，分 三个层次对制伞企业进行品牌培育，并向各制伞企业发出管理创星级的倡议， 规范和完善企业的现代化管理体系。这一系列举措，对规范伞行业市场和产 品质量提升起到积极的推动作用。主要竞争对手杭州天堂伞业杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一。“天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产品， 素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平， 在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。她以优秀的品质和诚信的服 务

6、赢得了全国最广大的消费 市场，国内市场占有率已连续12年保持全国 同行之冠，产销量遥居首位。公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量 检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了 可持续发展的潜力优势，在国内同行业 中无可争议地处于领先地位， 成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。主要竞争对手雨中鸟晋江鸿盛雨具有限公司位于中国伞都-福建省晋江市东石镇；创建于1994年， 总投资金额为2228万港元，占地面积80000平方米，员工1400余人。专门生 产各类晴雨伞、沙滩伞、广告礼品伞、冷轧钢带及各种雨具配件等。经过多 年的努力创新和开拓市场，业务不断的扩大，公

7、司拥有先进的生产技术和科 学的管理方法，产品畅销欧洲、美洲、日本等国家。2003年以来公司相继导 入ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、国家测量管理体系、 国家标准化管理体系；并成功引用JIS S4020晴雨伞国际标准。公司以严谨的科学态度；以严谨的管理体系；以伞业发展为已任；以最 优良的品质，最优质的服务，最优惠的价格，真诚奉献每一个新老客户。经 过十几年的努力，我司曾先后获得“重合同守信用单位”、“AAA级信用企业”、 “全国中型工业企业”、“百项名牌产品”“泉州知名商标” “泉州市工商信用良好 企业”“福建省著名商标”、“福建省名牌产品”、“中国名牌产品”并多次获得

8、各 级质量管理部门的“质量管理先进企业”等荣誉称号，受到了各级政府及各界 知名人士的肯定和广泛的赞誉。主要竞争对手麦克维德1999 年成立于杭州萧山，是杭州地区较早经营家居用品外贸出口的企业之一. 主要经营两大类家居产品：一是家具类，包括沙发、各种凳子，椅子；二是家 居生活用品，主要有雨伞、拖鞋、围巾等。麦克维德公司制作的遮阳伞在雨伞 行业中占据大部分的市场，这也使得麦克维德在如此庞大的雨伞行业中至于屹 立不倒之地。 太阳城伞太阳城(厦门)雨具有限公司成立于1995年，系香港太阳升集团有限公司在华 的全资子公司。于2000和2002年分别通过了法国国际质量认证有限公司(BVQI) 和美国国际管

9、理体系认证委员会(IMS)的质量认证。是国内伞业首家得到ISO9001 质量管理体系认证双证书的企业。太阳城伞的外观设计在国内一直处于领先地位， 引导流行趋势。呢雨雨具SWOT分析优势（S）：呢雨雨伞作为新锐的伞业，有勇往直前的勇气，有最新的科研技术，强大的管理团队。 劣势（w)：现在市场上伞业品牌林立，例如：天堂.红叶、太阳城等 ，给呢雨雨伞发展带来严峻的挑战。 机会（o)：现在人们更注重环保和功能型伞。 威胁（t)：现在的雨伞市场出现的饱和状态。SWOT劣势转换SWOT分析当中分析到劣势在于伞业品牌过多，但是调查分析到众多消费者在 购买雨伞的时候，除开个别知名品牌外，不注重品牌的购买，而是

10、注重其实用性 和价格。而呢雨在实用性上采用最先进的制伞技术，拥有自己的专业流水线，所以不仅 实用，而且能在价格上给经销商，营销商，以及消费者优惠。推广策略明星策略。作为新锐企业，迅速的扩大其知名度是十分必要的，而选取明星做广告，则是 十分有效的广告方式。CCTV 1 新闻联播后 15广告 呢雨江南赞助策略。快乐大本营作为年轻人收视最高的娱乐节目。我们的消费者能与之完美的契合。湖南卫视快乐大本营 一季度 栏目赞助 一期专题推广策略折扣战略。与淘宝商城，QQ商城多家网络商场合作。 命名为呢雨雨季日的淘宝折扣季度周的活动发布于6月份在各大商城营销商进货返利经销商营销商下单有奖，每超过5万把伞，送IP

11、HONE 4S一部。 新加盟经销商 开单有奖，开单就送 进货9折优惠广告目标升华呢雨伞形象从个性诉求的思想彰显个性把“时尚、创新、个 性”融入品牌。 呢雨最美的心送给最爱的你（伞下的浪漫） 呢雨我想我做我精彩 （自信） 呢雨江南篇呢呢小雨，一长裙美女，赤脚漫步，江南烟雨，呢喃雨季，多姿女子。 伞也好，人也罢，江南依旧是江南。总结目前，呢雨雨具还在发展与进步当中，呢雨作 为伞业的新锐， 我们不仅能从价格等多方面比起其他企业拥有 优势，更加拥有 其他企业无法比拟的核心竞争力。 因此，我们相信呢雨雨具一定会蒸蒸日上，成 为中国伞业的脊梁。附1 关于雨伞的问卷调查 您好，我们是呢雨雨具市场调查员。非常

12、谢谢哦，做完后送您一包纸巾哦。 单选调查： 您的年龄_ 您的职业_ 您买雨伞（太阳伞）时最关注哪个方面( ) A, 售后服务 B，品牌 C, 价格 D，颜色外观 E, 质量 4, 您买雨伞注重品牌吗，一般买什么品牌的呢_? 如果您不买品牌伞的话那是出于： A,品牌伞可能贵且质量也一般 B，现在新兴的其他品牌的伞也蛮不错 5， 您一般买伞的话倾向于什么价位呢？ A，高价 B，中低价格 C，低价 6， 您最能接受的价格区间是？ A，015 B，1530 C，3060 D，60100 7， 您最哪种促销方式更有好感？ A, 免费维修服务 B，赠送礼品 C，打折 D，直接降价 8，您对工艺伞的印象是？ 质量还可以，而且又漂亮 就是好看，质量好差 质量好，但丑 D, 质量不好，又丑 9，您买工艺伞更注重的是？ A，价格 B，质量及实用性 C，视觉美观度 10，您对工艺伞的品牌有了解吗_?有的话知道哪些品牌呢_? 11，您购买工艺伞一般是通过那种渠道呢？ A,景区观光点购买 B，零售店购买 C，网上购买 D，其他方式 谢谢您的参与！