《农村经纪人知识讲座》由会员分享，可在线阅读，更多相关《农村经纪人知识讲座（52页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、农村经纪人知识讲座陈红华 中国农业大学 一、农村经纪人在我国市场经济中 所起的重要作用（一）你如何看待自己的职业二道贩子还是 倒爷？还是？1、经纪人在不同时期的称呼及在新中国成立 后政府对经纪人的态度n古代时叫牙人n明清时代叫买办n新中国成立后（1）新中国成立后逐渐取消，特别是在1958 年以后（高度集中的计划经济经济体制）（2）19791987年：打击限制阶段(地下经纪 人阶段）1985年，国务院在相关规定中，明确提出 不准经纪人从牵线挂钩从中得利（3）19871992年：探索发展阶段（有计划 的商品经济时期）（4）1992年以后：保护规范阶段大力发展经纪人以及农村经纪人是市场经济发 展本身
2、的必然要求在我国具有代表性的事件是：1993年3月17日，经济日报头版头条刊登 文章：经纪人，你听到掌声了吗？标志着经纪人堂堂正正地走上中国的经济舞台 。2、“二道贩子”、“倒爷” ，是人们对从事流通领 域里面的低价买进、高价卖出的经济活动的人 的一种贬义的称呼。旧的思想观念认为，低买高卖是“投机倒把 ”、是不正当的。农村经纪人靠自己的智慧解决了卖家难， 买家难的问题，靠自己的诚实和努力劳动获利 。农村经纪人的职业是高尚的，正当的靠自己的劳动致富是光荣的要对自己从事的职业有信心（二）农村经纪人对我国经济发展 所起的巨大贡献及作用1、减小了风险，增加了农民的收入据农业部不完全统计，目前我国农村经
3、纪 人已发展540多万人。其中，青年经纪人约有85万，他们中的三 分之一已经取得了相关的资格认证。 去年，各类农村经纪人组织实现总交易额 29.8亿元，为农产品销售做出了突出贡献。85%以上的老百姓对农村经纪人的存在表示 欢迎例如：安徽蒙城县菜篮子办2002年对全县农村经纪人 进行了调查： 全县农村经纪人已发展到2万多人，年营业额达10 万元以上的有一千多人。 其中的255名农产品营销大户，他们仅2002年就 先后 销售各种杂粮7千5百多万公斤、蔬菜6千9百多万 公 斤、粉丝49万公斤、棉花68万公斤、花生107万 公 斤、生猪15万头、牛1万3千头、山羊14万只、家 禽 26万只、鸽子5万只
4、，为农民创收2亿3千7百多万 元，上交税金182万元。2、帮助农民调整生产，促进与市场的对接，调整 产业结构。农民朋友容易犯的错误就是今年挣了钱的产品 ，明年继续大规模生产。成都某经纪人鼓励农民朋友种香菜。3、促进农村产业规模的扩大（产业规模扩大与农 民收入提高，抵御风险能力密切相关）。容易形成一村一品、一乡一业，甚至一县一业 的格局。辽宁阜新农民康先生，在2001年率先将小尾寒 羊从 山东引到邢家屯，养一只基础母羊年纯收入能达到 500多元，仅一年时间，他就从山东购进小尾寒羊 1500只。为这个屯乃至河西镇带出了一个新产业。4、提高了农民的组织化程度，促进市场的规 范和发展5、促进了农村劳动
5、力就业（三）我国农村急需的三类农村经纪人1、农村经纪人的主要种类（1）专业经纪人、兼职经纪人（2）个体经纪人、农村经纪人协会、农村专业合 作经济组织 （3）特色产品（比如茶叶、辣椒、水果等）经纪 人、蔬菜经纪人、种植业产品经纪人、畜禽产品 经纪人、水产品经纪人、中药材经纪人等 2 、我国农村急需的三类农村经纪人（1）营销经纪人牵线搭桥，实现产、销衔接，解决农产品的 买难、卖难问题。 （就是我们通常所说的农村 经纪人）（2）信息经纪人信息经纪人是把自己掌握的科技、市场行情 、种植、养殖、加工以及政策等多方面的信息 提供给农民，从中收取一定的信息服务费。 （单独靠信息获取收益，目前有一定的困难）（
6、3）科技经纪人科技经纪人是利用自己掌握的技能，为农民服务并 收取一定的佣金。现代化的农业生产和高科技的迅速发 展，农业科技普及和应用相对落后，迫使农民聘请有关 的科技人员来指导服务。例如：北京密云香水峪板栗科普示范基地，通过科技普 及培训，有40多人掌握了板栗修剪、嫁接、病虫害防治 等技术。这些技术能人就被周围村的农民请去进行技术 服务，同时也把优良品种推广出去。这种靠农民指导农民、靠农民带动农民、靠农民帮 助农民的科技普及推广效果很好，既增加了农民技术员 的收入，又普及推广了科技知识、科技方法和科技意识 。二、制约农村经纪人发展的主要原因分 析 （一）影响农村经纪人发展的主要原因1、农村经纪
7、人有待进一步解放思想对先进科学技术和生产经营方式的接受程度农村经纪人担心政策变动有些存在短期行为，缺乏长远干事业打算；有些农村经纪人缺乏市场经济风险意识。2、农村经纪人缺乏准确的市场信息3、农村村经纪人规模较小，涉及的领域较窄，行 业布局不够合理从农村经纪人的种类看：v个体经纪人数量偏多，而运用现代化手段开展 经纪活动的中介机构较少。v知名度高，诚信度的品牌经纪公司比较缺乏。经纪人从事的行业领域来看：v大量的经纪人都是云集在农产品现货交易领域 内。v在其他许多行业，如农村科技转化，劳务输出 等从业人员偏少。 4、缺乏对农村经纪人的鼓励扶持政策成功农村经纪人曾经说多次被认为是三无企 业，国家政策
8、有待进一步改进5、农村经纪行为有待规范，经纪人素质有待进 一步提高我国政府采取政策是先发展，后规范。农民卖了东西拿不到钱即使是有合同，经纪人在收购农产品时不履 行合同条款，压级压价，甚至拒绝收购，也 是不讲诚信的表现。缺少必要的营销知识（二）农村经纪人应该具备的基本素质 1、职业道德v诚实守信黑龙江宾县胜利镇的农民老李，2000年 经他 手出售的大豆有30多万公斤，2001年也有20 多万 公斤。他采取的办法是，由他提供种子，种子 款 春天只收农民一半，剩余的一半秋后收购时从 农 民交给他的产品价款中抵扣，老李说讲信用才 能 把生意做大遵纪守法。v不能从事或参与涉及国家专控商品以及国家 机密的
9、经纪活动。 例如：科技情报、珍惜动物、文物、外币、毒 品以及国家限制进口的原材料和某些产品。v不能从事走私品、毒品、违禁品、假冒伪劣 商品的经纪活动v不能超越客户委托范围和权限，越权进行有 关的经纪活动 v不参与假冒伪劣商品的经纪v不能违反国家的有关税法，进行骗税，逃税 ，偷漏税活动 2、知识素质v商贸知识v产品质量标准与安全知识v心理方面的知识素质：平和、开朗、豁 达v谈判方面的知识v政策法律知识农村经纪人应该遵守的相关法律法规 密切相关的就是经纪人管理办法，合同法，中华人 民 共和国消费者权益保护法，劳动法，反不正当竞争 法，质量法，食品卫生法 。v中华人民共和国消费者权益保护法 经营者在
10、于消费者交易时，应当遵循自愿、平等、 公 平、诚实信用的原则，明确国家对消费者合法权益 的 保护内容，提出了国家采取措施，保障消费者依法 行 使权利，维护消费者的合法权益，消费者享有知情 权，公平交易权，人格尊重权，监督权，批评建议 权 等权利。 v劳动法如：禁止国家机关、社会团体、企事业单位和 个体工商户、城镇居民等使用童工。v反不正当竞争法 混淆行为行贿受贿行为 虚假广告行为 侵犯商业秘密行为 不正当亏本行为 商业诽谤行为搭售和附加不合理条件的行为 v质量法 质量监督检查的重点产品有三类： 一是危及人体健康和人身、财产安全的产品，主 要 包括药品、食品、医疗器械、化妆品、易燃易爆 产 品、
11、锅炉压力容器等。 二是影响国计民生的重要工业产品。主要包括化 肥、农药、种子、计量工具、烟草、有安全要求 的 建筑用钢筋、水泥等。 三是消费者、有关组织反映有质量问题的产品是 指 那些假冒伪劣产品。例如掺杂使假，以次充好， 以 假充真，以旧充新，以不合格冒充合格的产品 v食品卫生法3、良好的身体素质4、自我保护的素质（一）农村经纪人应享有的权益农村经纪人有依法开展经纪活动的权利，任何单 位和个人不得非法干涉；有权通过合法途径了解核实委托方提供的资信资 料的权利；有权因委托方人欺诈行为终止为其提供服务的权 利；有权因委方欺诈行为受到损害时请求赔偿的权利 。三、农村经纪人要善于保护自己的权 益有权
12、要求委托方或合同他方提供资信情况、履约能 力、中介商品的质量等可靠资料的权利；经纪人完成了中介任务，有权得到一定的合理的佣 金；农村经纪人有权要求委托方预付一定的经纪活动费 用；经纪人有权因委托方或合同他方违约，不退还佣金 。（二）农村经纪人如何安全地获取佣金1、避免供求双方见面特别是当协议没有达成之前，更要注意保守 供求双方的信息秘密，不要随意透露对方信息 ，以免自己被他人甩掉。2、运用法律手段保护自己的利益就是通过签订经纪合同来保护自己的权益。只要签订了经纪合同，哪怕客户赖账，也可 以按照经纪合同中的约定进行索要，若仍遭拒 绝，经纪合同在法庭上就是最好的证据。 3、调查对方的信誉 特别是进
13、行大宗交易时，调查对方信誉，确保安 全4、控制交易进程 （三）农村经纪人如何有效地增加经济效益1、了解客户需求，把握市场特点2、避免价格竞争，努力树立品牌意识3、注意学习现代化科学技术知识，特别是通 过网络查询相关信息（1） 互联网的作用v查询信息v发布信息v进行网上交易v例如宁夏的例子（2）网络是否难学？（3）主要的网站v“中国农业信息网” v“中国农民经纪人 ” v“金农网” 4、控制成本成本的构成（1）流通领域v买价 v收购产品时发生的成本 v库存和运输成本 v寻找市场或者开拓市场的费用v经纪人自己的人工成本 v各种可能的税费 v损耗费（2）生产领域v购买种子或者种畜的费用v生产成本v
14、生产人工成本v农业税v其他各项支出v损耗5、规避风险（1）农村经纪人可能遇到的风险市场竞争剧烈的风险 突发事件造成的市场疲软（禽流感）自有资金比较少，面临发展缺乏后劲的风 险 法律意识不强，没有履行合同而导致的法 律风险 缺乏对市场的预测，使得收购来的产品造 成挤压、变质而导致的库存风险等等。（2）规避风险的主要手段第一种手段，就是依靠政府第二种手段，就是依靠法律 第三种手段，就是依靠组织。这里说的是农村经纪人组织，也就是经 纪 人协会、经纪人公司或者其他经济联合 体，是经纪人自愿联合的组织。有了组织 ， 也就有了规模，有了更强的抗风险能力。四、农村经纪人签订合同应注意的问题（一）合同的形式
15、合同的形式有书面形式、口头形式和其他形式。 1、书面形式 书面形式是指以文字的方式表现当事人之间所订立 合 同内容的形式。 采用书面形式订立合同最大的优点在于便于保存， 有 据可查，特别是在签订合同双方发生纠纷时方便举 证，有利于保护自身的权益。 2、口头形式 口头合同是指当事人只以口头的意思表示达成 协 议的合同，例如当面交谈，电话联系等。这种 形 式的合同特点是订立起来简便易行，迅速。但 是 缺点就是没有文字依据，一旦发生纠纷，当事 人 举证比较困难，不容易分清责任。 3、其他形式 其他形式是指除了书面形式、口头形式以外的 方 式来表现合同内容的形式。从实践来看，主要 指 默示形式。 （二
16、）合同的内容 1、一般合同的内容 （1）当事人的名称或者名称和住所； （2）标的； （3）数量； （4）质量； （5）价款或者报酬； （6）履行期限； （7）履行的地点和方式； （8）违约责任； （9）解决争议的方法。2、经纪合同的主要条款 （1）经纪服务的标的 在经纪合同中，标的指的是委托人委托经纪人完成 什么事项。 （2）对标的的具体要求 若提供的是现货商品，则要具体说明商品名称、品 种、规格、产地、数量、质量、商品的保管责任 ，交货期限等细节。 （3）经纪人完成服务的期限 在合同中要明确约定：佣金的数额，或者提取的比 例 以及给付的方式，结算的期限以及有关佣金等规 （4）违约责任 经纪合同承担违约责任一般采取支付违约金和赔偿 金委托合同合同编号： 甲方（委托方、被代理人）：（个人写明姓名、性别、年龄、住址，单位写明名称、法定代表人和地址） 乙方（受托方、代理人）：（个人写明姓名、性别、年龄、住址，
