《商场促销费用承担测算方法》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商场促销费用承担测算方法（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、促销方式和费用承担计算促销：是一种有着明确目标的市场营销 工具，它通过提供一些临时性的附加利益 ，以实现对消费者、中间商及厂商销售人 员交易行为的积极影响。 促销的主要目的：就是把有关信息传 递给消费者，以激发消费者购买欲望，促 进消费者采取购买。 促销的作用：除了可以扩大需求，拉动 增加销售，我觉得他还有传递信息 、突 出自身产品的特点 ，扩大影响力。一、公司或者办事处组织的促销活动买送活动 （买送产品、抵用权）降价 （货品调价）捆绑销售 （买围送裤，多件优惠等）打折促销 （三八节的直接折扣等）赠品 （赠送化装包、浴巾等） 常见促销按照来源可分为两种打折（买减或者直接打折）；返券、购券（买送
2、，买券）；赠品；VIP会员折扣；积分积点返利；有奖销售（抽奖）。 二、商场组织的促销活动1、商场增加扣点；例：买送；2、商场减少扣点；例：打折；3、商场收取促销费用。例：抽奖。商场组织的促销活动可以归纳为下面三种1、是否符合公司政策安莉芳：以公司活动为主，以买赠活动为主（可每年支 持一次店庆活动）；芬狄诗：促销政策可以灵活一些，尽可能多配合参加一 些商场的活动（要维护公司利益最大化和整体市场的平 衡）。2、是否能够平衡关系商场：同一市场其他商场能否平衡？ 品牌：同一商场其他品牌能否平衡？促销活动的考量参加商场的促销活动，除需要充分表达理由 外，需要写明的主要指标有：活动折扣力度 顾客购买公司产
3、品实际享受的优惠程度；费用承担比例 活动中顾客享受的实际折扣，厂家和商场承担的比例 ；回款率 销售每百元的产品，公司收到的回款。 公司促销申请注意点办事处自发申请的促销活动，需要写明：折扣率：顾客付款与顾客得到的产品的系统价格的比例；举例说明费用承担方式1、增加扣点；2、减少扣点；3、与商场谈判争取的方向；1）、增加扣点，尽量少增加；2）、减少扣点，尽量多减少；商场活动内容：满200元送50元赠券赠券使用不受限制；专柜扣率为25%；举例一：加扣折扣力度200（200+50)=80%活动最大折扣为8折；方法一：折扣80%，原则是各承担50%，所以（1-80%）2=10%，在 原扣率25%基础上增
4、加10%，及活动期间扣率35%；回款率：1-35%=65%；商场增加扣率：75%-65%=10%； 方法二：顾客用200元购买了250元产品，公司和商场各送出25元给顾 客，也就是对于公司而言，回款应该是（250-25）*（1-25% ）=168.75元；回款率：168.75 250=67.5%；商场增加扣率：75%-67.5%=7.5%解答计算方法实现销售: 200元商场分成: =200*25% =50元 250元产品销售回款 =200*75% =150元 活动赠送 50元正常分成商场返还合计应该回款 =150+25=175双方承担50%, 商场应返还 50*50%=25元费用承担比例方法三
5、：回款率销售250元产品，能够收到175元回款 ，即175 250 = 70%；商场扣率可以增加1-25%-70%=5%三者比较：方案一增加10%，方案二增加7.5%， 方案三增加5%；很明显公司更愿意接受方案三。方法三是我们去向商场争取的；方法二是我们的目标（绝大部分商场应该按这种方 案实现）；方法一是我们的底线。三种计算方法的差异1、方法一与方法二之间的差别是：公司赠送给顾客的部分产品（100元中的10元产品），方法一 商场连这部分也拿了提成，显然方法一没有方法二合理；2、方法二与方法三之间的差别是：商场赠送给顾客的部分产品（100元中的10元产品） ，方法三 是按照零售价向公司购买的，方
6、法二还是按照商场结算价（零售 价*（1-商场扣率）向公司购买的；三种方法的争取1、得到信息马上反应，主动、多次沟通；2、当面沟通；3、自己要有信心不要觉得不可能争取，自己演练熟练算法；4、销售业绩好、品牌强势；计算承担比例1、回款率：1-25%-4%=71%；2、商场每100元产品的损失部分多承 担的金额是100*71%-100*67.5%=3.5 元，即商场承担的损失部分的比例为 （20*75%2+3.5）（20*75%） =1115=73%，就是说我们只承担了 37%。案例一，假设商场同意扣率增加4%，如果公司参 加商场活动，请问回款率是多少？按照方法二的算法，公司与商场分别承担了损失 的
7、多少比例？折扣力度（200-40）200=80%活动最大折扣为8折；举例二：减扣商场活动：满200元减40元（或者8折）专柜扣率为25%方法一：折扣80%，原则是各承担50%，所以（1-80%）2=10%，在原 扣率25%基础上减少10%，即活动期间扣率15%；回款率：80%*（1-15%）=68%；商场减少扣率：10%； 方法二：顾客用160元购买了200元产品，公司和商场各送出20元给 顾客，也就是对于公司而言，回款应该是（200-20）*（1- 25%）=135元；回款率：135200=67.5%；商场减少扣率：67.5%80%-(1-25%)=9.38%解答计算方法实现销售: 200-
8、40= 160元商场分成: =160*25% =40元200元产品销售回款 =160*75% =120元活动赠送 40元正常分成商场返还合计应该回款 =120+40=140 双方承担50%, 商场返还 40*50%=20元费用承担比例方法三：回款率销售200元产品，能够收到140元回款 ，即140 200 = 70%；商场扣率需要减少70%80%-(1-25%)=12.5%三者比较：方案一减少10%，方案二减少9.38% ，方案三减少12.5%；很明显公司更愿意接受方案三。方法三是我们去向商场争取的；方法一是我们的目标（绝大部分商场应该按这种方 案实现）；方法二是我们的底线。三种计算方法的差异
9、三个方法之间的差别是：商场给顾客减免的部分金额的产品（100元中的10元产品），方法一是按照活动折扣价（零售价格*活动折扣）向公司购买的，方法二是按照活动前的结算价（零售价格*（1-商场扣率）购买的，方法三是按照零售价向公司购买的；计算承担比例1、回款率：80%*（1-（25%-10%） =68%；2、100元产品现在返回68元，商场返 还了68-（100-20）*75%=8元，即商场 承担了820=40%，公司承担了60%。案例二，假设商场同意扣率减少10%，如果公司 参加商场活动，请问回款率是多少？按照方法三的算法，公司与商场分别承担了损失 的多少比例？1、活动1按照方法二计算出来的回款率
10、67.5%；2、活动2按照方法二计算出来的回款率67.5%；两种促销活动的差异验证商场扣率25%1、买满200元送50元 ；2、买满200元减40元 ；注意：我们所有的公式是按照最大损失率计 算的，实际商场促销活动每个顾客不可能严 格按照这个金额购物，所以扣点还要争取。公司某商场专柜扣率28%，现在商场开展促销活动；请问在各承担一半的条件下，公司扣率该变化多少？1、买满100元送20元；商场要求加扣8%，是各承担多少？2、买满100元减20元；商场同意减扣10%，是各承担多少？计算题按照方法三计算1解答：1、折扣力度：100 （100+20）=83.33%；2、回款率83.33*（1-28%）
11、+（100-83.33）2=68.34;即回款率为68.34%；3、商场扣率应该增加（1-28%）-68.34%=3.66%；4、承担比例回款率：1-（28%+8%）=64%；商场返还损失部分是64-83.33*（1-28%）=4，商场承担 损失4（100-83.33）=24%，公司承担76%。2解答：1、折扣力度： （100-20）100=80%；2、回款率(100-20)*（1-28%）+202=67.6;即回款率为67.6%；3、商场扣率应该增加67.6(100-20)-（1-28%）=12.5%；4、承担比例回款率（1-20%）*（1-（28%-10%）=65.6%；商场返还损失部分是65.6- (100-20)*（1-28%）=8，商 场承担损失820=40%，公司承担60%。
