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1、单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式Accelerating success.远洋商业项目营销推广策划方案推售策略执行目的执行要素视觉表现推售策略赞助高尔夫赛事高尔夫运动是本世纪最受欢迎的运动之一；它在中国的发展起步虽晚,发展却相当迅速；中国内地省市的GDP和实际利用外资情况与当地高尔夫球洞数高度相关，相关程度分别高达55%和89%;执行目的1、品牌宣传 2、收拢并整合高端资源一直以来，赞助高尔夫比赛如同开发一座金矿，因为在这里聚集了最有购买力的人群。在世界第一大职业高尔夫球巡回赛美巡赛中，汽车厂商冠名的赛事始终占据着最高的比例；
2、随着中国近年来高尔夫球的普及，很多具有影响力的中大型企业纷纷选择赞助高球赛事，其中客户构成以地产业、金融业、汽车业及中外知名零售业为主，为自我品牌推广奠定良好基础；执行目的1、品牌宣传传播途径媒体渠道硬广赞助费用比例配额品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，是指消费 者对产品及产品系列的认知程度;执行目的1、品牌宣传与赞助传统的美巡、欧巡赛事不同，赞助商们争相冠名追捧在中国举办的高尔夫赛事，很大程度上是因为产品的高端定位习惯，再就是看中了我国的特定高消费人群；赞助此活动对于企业来说并不是促销，回报不会那么快。它是一种品牌推广的长期行为;执行目的2、收拢并整合高端资源圈层权重分析高球
3、会会籍资源整合金融投资者 小型企业私营业 主 中大型集团高管 企事业单位领导 知名企业开创者 商业巨子 体育界明星 娱乐界人士 其他执行目的2、收拢并整合高端资源持续及时开拓刺激 营销嫁接高球会高质量资源，意图明确，针对性强；其长期持续性，短期时效性，资源延展性三方面作用突出，是在精准营销策略中常规推售手段之一;执行要素战略合作伙伴甄选合作方式费用构成执行要素1、战略合作伙伴甄选球会名称运营模式地点电话会籍量资源评级费用评级滨海湖国际高尔夫球会会所天津滨海湖旅游度假区，黄港水库中部252710889万AA天津国际温泉高尔夫俱乐部 会所空港物流加工区中心大道西五道2489193020万BA天津滨
4、海湖高尔夫俱乐部 会所塘沽区塘黄路6629778518万BC天津星耀五洲高尔夫俱乐部 会所津南区天嘉湖6039802716万AA天津京基高尔夫俱乐部 会所津南区八里台镇津港公路5883066614万AA江南领世郡高尔夫球会俱乐部天津市市辖区西青区南外环线红磡领世郡内8882906210万BA杨柳青高尔夫俱乐部俱乐部天津市西郊西青区2792279212万BA正艳高尔夫俱乐部俱乐部天津市河西区友谊南路半岛蓝湾8816113215万AC森奥高尔夫俱乐部俱乐部天津-南开区卫津南路奥体中心东入口233433558万AA骏景高尔夫练习场俱乐部天津市红桥区瑞景居住区内2668585818万CB执行要素1、战
5、略合作伙伴甄选以资源优质程度及成本费用支出状况分析：正艳高尔夫俱乐部为最终选定战略合作伙伴；球会名称运营模 式地点电话会籍 量资源评 级费用评 级正艳高尔夫俱 乐部俱乐部天津市河西区友 谊南路半岛蓝湾8816 113215万AC 执行要素2、合作方式自2012年4月29日至2012年9月23日赞助举行四站高尔夫赛事 赞助费：5万元/站 4月29日（周日）地点：天津国际温泉高尔夫俱乐部 空港物流加工区中心大道西五道 5月27日（周日）地点：天津滨海湖高尔夫俱乐部 塘沽区塘黄路 7月22日（周日）地点：天津星耀五洲高尔夫俱乐部 津南区天嘉湖 9月23日（周日）地点：天津京基高尔夫俱乐部 津南区八里
6、台镇津港公路执行要素2、合作方式赛事提供：1、承办方邀约150组资源并共享；2、赛事会场背景板中将有远洋地产LOGO及文字；3、赛事宣传所制作的宣传海报将在承办赛事的各球会公示，所印制的竞赛纪念手册等相关资料将有远 洋地产不定形式的LOGO和文字；4、赛事场地的发球台背景板、颁奖晚宴背景板将有远洋地产的LOGO和文字，场地内为远洋地产免费 提供两块宣传广告版；5、赛事邀请远洋地产领导参加并致辞，参加各站比赛颁奖及总决赛的晚宴致辞；6、邀请怨言地产领导与参赛市领导同桌用餐、交流；7、在颁奖宴会上，主持人在主持过程中介绍赞助商企业；赛事举办方以电视、网络、刊物等手段对赛事及远洋地产进行相关宣传；远
7、洋地产和赛事举办方共同享有赛事相关的广告权；执行要素3、费用构成赛事赞助物资名称单位数量单价（元）小计（元）衣物包个26001200帽子顶15012018000男鞋双58004000球袋个4250010000雨伞把102002000比赛用球盒7620015200球杆支224004800打击垫组103003000费用总计￥58200元税金17%￥9894元最终报价￥50000元赛事广告广告形式规格数量单价总价易拉宝2米高X80CM宽2￥180.00￥360.00签到背景版4米高X6米长1远洋LOGO+司名开球仪式背景版4米高X6米长1远洋LOGO+司名颁奖晚宴背景版3米高X5米长1远洋LOGO+
8、司名赛场展板1米高X3米长2￥400￥800颁奖晚宴远洋领导颁奖及介绍贵公司赛事季刊软文+图片，跨页广告天津电视台天津电视台将对赛事进行新闻、花絮总决赛转播等相关报道，并对远 洋领导进行专访；播放时间及频率：赛后第一周周四8:05PM、周五 23:00PM、第二周周一15:30PM天津高协网宣传此赛事及远洋项目情况正艳高尔夫网宣传此赛事及远洋项目情况视觉表现视觉表现- Thank You -无无无无忧忧忧忧PPTPPTPPTPPT整理整理整理整理发发发发布布布布青岛金孔雀文化传媒有限公司大型商业项目如何体现大型商业项目如何体现 “体验体验”元素元素无无无无忧忧忧忧PPTPPTPPTPPT整理整
9、理整理整理发发发发布布布布大型商业项目体验 大型商业项目越来越强调对消费者体验 的关注。 体验本身是一种感性的事物，其本身应 该是全方位的，而不仅仅关注于购物环境 或服务，或者只是从业态组合方面考虑。 关注体验，可以从以下4个部分考虑： 环境、氛围、服务、业态。无无无无忧忧忧忧PPTPPTPPTPPT整理整理整理整理发发发发布布布布体验元素（1）建筑设计方面 （2）环境元素 （3）中庭等公共空间的利用 （4）即兴娱乐设施 （5）餐饮、休闲设施的设置 （6）表演活动 （7）特殊服务 （8）业态的组合 （9）绿化、空中花园等。下一项无无无无忧忧忧忧PPTPPTPPTPPT整理整理整理整理发发发发布
10、布布布建筑设计方面商业建筑要以人的尺度为主，尤其在与人直接接触的细部 层面，更要体现对人的关注。商业建筑应该主动与人贴近 、交流，而不是冷冰冰的自成一体。 除了以人的尺度为主外，建筑方面应该加入更多的体验 元素，特殊建筑风格的引入、标志性构造物的设计、细部 构造的特殊夸张的处理等、新颖独特的外立面。 在建筑设计方面，应该招商先行，或者至少将基本定位 确定之后，根据定位设计富有特色的建筑形式，而不要过 多的强调通用性而使建筑本身中规中矩，失去了本身最重 要的特色。 这点可以多学习美国的购物中心的设计，尤其拉斯维加 斯的购物中心在建筑方面很富有特色。无无无无忧忧忧忧PPTPPTPPTPPT整理整理
11、整理整理发发发发布布布布拉斯维加斯的赌城 商业购物中心建筑设计返回元素无无无无忧忧忧忧PPTPPTPPTPPT整理整理整理整理发发发发布布布布环境元素 灯光的运用 材料的运用 色彩的运用 景观小品无无无无忧忧忧忧PPTPPTPPTPPT整理整理整理整理发发发发布布布布灯光的运用灯光除了照明、展示等作用外，在一些 特殊的角落、公共的空间等处，灯光更是 环境的不可分割的一部分，甚至本身就是 此处环境的中心，是一个景观。 巧妙的运用的灯光，不但可以增加环境 的趣味性和欣赏性，加强体验感，同时可 以对人流起到引导作用。无无无无忧忧忧忧PPTPPTPPTPPT整理整理整理整理发发发发布布布布色彩的运用色
12、彩方面，宜用明快、简洁的色彩为主， 对比强烈、鲜明的颜色。 一个整体的商业项目，应该仔细设计一套 自成一体的颜色体系。 这些颜色体系不只是在整体环境装修中考 虑，而且要形成自己独特的导示系统，同时 对二次商装起到指导作用。无无无无忧忧忧忧PPTPPTPPTPPT整理整理整理整理发发发发布布布布色彩的使用无无无无忧忧忧忧PPTPPTPPTPPT整理整理整理整理发发发发布布布布景观小品景观小品对体验氛围的形成相当重要。 商业项目应该根据自身的主题定位设计自 己的景观小品体系，通过景观小品渲染自身 的主题，达到氛围塑造、视觉区分的目的。 上海大宁国际在景观小品设计之处有着可 圈可点之处。无无无无忧忧
13、忧忧PPTPPTPPTPPT整理整理整理整理发发发发布布布布灯光、雕塑等景观小品返回元素无无无无忧忧忧忧PPTPPTPPTPPT整理整理整理整理发发发发布布布布中庭等公共空间的利用中庭和外立面是体现主题的两个主要方 面。 中庭体现主题元素，不只是主题定位的 一个表现方面，也是体验的一个元素，同 时可以摆脱中庭设置雷同乏味的尴尬。无无无无忧忧忧忧PPTPPTPPTPPT整理整理整理整理发发发发布布布布中庭的设计无无无无忧忧忧忧PPTPPTPPTPPT整理整理整理整理发发发发布布布布外立面的设计返回元素无无无无忧忧忧忧PPTPPTPPTPPT整理整理整理整理发发发发布布布布即兴娱乐设施如旋转木马，
14、不但参与的人得到体验， 享受到快乐，而且对于观看的人，也是一 种体验。 此类即兴娱乐活动占用空间不大，参与 性强，可以很好的聚集人气，形成高潮， 塑造氛围。无无无无忧忧忧忧PPTPPTPPTPPT整理整理整理整理发发发发布布布布旋转木马返回元素无无无无忧忧忧忧PPTPPTPPTPPT整理整理整理整理发发发发布布布布餐饮、休闲设施的设置座椅的外部放置、相关小品的配套设置， 这些设施的设置不单是使用的消费者享受到 一种很好的休闲体验。 将这些设置放置于一个大的空间中，本身 就是一种很好的景观，对于由此经过的消费 者，看着在此休闲的人，也是一种体验。无无无无忧忧忧忧PPTPPTPPTPPT整理整理整
15、理整理发发发发布布布布返回元素无无无无忧忧忧忧PPTPPTPPTPPT整理整理整理整理发发发发布布布布表演活动节目表演、乐队演奏等。 此类设置的作用与即兴娱乐项目的作用 类似，但是前者仅仅限于娱乐，后者除了 娱乐的成份外，可以加入更多的文化等元 素，因此可以吸引更广的不同的人群，同 时可以是整体体验氛围的一个小高潮。无无无无忧忧忧忧PPTPPTPPTPPT整理整理整理整理发发发发布布布布返回元素无无无无忧忧忧忧PPTPPTPPTPPT整理整理整理整理发发发发布布布布特殊服务加入一些人性的特殊服务，也是消费者 体验的一部分。 简单的如代客泊车等，高级的特殊服务 个人造型指导等。返回元素无无无无忧
16、忧忧忧PPTPPTPPTPPT整理整理整理整理发发发发布布布布业态的组合关注体验，最基本的离不开业态比例的 组合。 增加休闲、娱乐设施等，在此不再讨论 了。返回元素无无无无忧忧忧忧PPTPPTPPTPPT整理整理整理整理发发发发布布布布绿化、空中花园等空中花园不只是可以在节能方面起到作 用，同时和休闲设施可以绝妙的结合无无无无忧忧忧忧PPTPPTPPTPPT整理整理整理整理发发发发布布布布返回元素无无无无忧忧忧忧PPTPPTPPTPPT整理整理整理整理发发发发布布布布购物中心的管理和信息化无无无无忧忧忧忧PPTPPTPPTPPT整理整理整理整理发发发发布布布布标准的购物中心是统一管理的，因此，购物中心的信息 系统 也要反映出统一管理、资源共享的理念。 由于各国购物中心的发展形态不
