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1、企业战略管理（二 ）战略管理概述吉林大学商学院 辛本禄第二部分 战略管理概述n 第三章 企业战略管理与特征n一、企业战略管理概念n1、比企业战略更久远战略n“战略问题是研究战争全局的规律性的 东西” 毛泽东n“凡属带有要照顾各方面和各阶段性质 的，都是战争的全局”n毛泽东n “我之所以为我者，是意志、性格、 勇气所使然。” ，“由一头鹿领导的狮 军根本上就不是狮军。”拿破仑n“将军的必要素质即为决断。” n拿破仑n“战争的成功有赖于慧眼，必须能察觉 会战中的心理关键时刻。在奥斯特里 兹，假使我提早6小时发动攻击，则我 应已失败。”n拿破仑n “一匹在尤金亲王帐下服务的骡，虽曾历经 21次战役，
2、但仍不能变成优秀的战略家。” 菲特烈 n“以正确原则来形成正确理论，而以实战经 验和战史研究为背景，即可当作最好的学校 来训练优良将才。假使还不能造就真正伟大 的人物，但至少能产生相当杰出的将领，使 其地位仅次于战争艺术中的真正天才。” 约米尼n2、军事战略是人类竞争智慧的精华。 孙 子兵法则是精华中的精华。n国外无数政治家、军事家和企业家把孙子 兵法奉为经典。 n孙子兵法论述的虽然是用兵作战的规律 （战略和战术），但同时其所揭示出的抗争 哲学对所有人类的对抗性竞争活动都具有普 遍意义，当然也包括商业竞争。n 始计第一n 作战第二n 谋攻第三n军形第四nn兵势第五n虚实第六n军争第七n九变第八
3、n行军第九n 地形第十n n九地第十一n火攻第十二n用间第十三n孙子兵法的战略思想可分为五个 层次:n总体战略:计篇与用间篇n战略决策:作战篇、谋攻篇与火攻篇；n战略过程控制:军争篇、行军篇与地形 篇；n战略管理艺术:形篇、势篇与虚实篇；n统帅艺术:九地篇与九变篇。n孙子认为“故经之以五，校之以计面索 其情：一日道，二日天，三日地，四 日将，五日法。” n即能否达成战略目标，只要从自身和 竞争对手五个方面对比就可以知道。n“道”就是政治；天”就是天时；“地”就 是地利；“将”就是将领；“法”就是法治 。 n3、毛泽东的战略思想n战略上以一当十，战术上以十当一 。n 毛泽东n（1）毛泽东的游击战
4、争理论六条战略 原则n防御中的进攻、持久中的速决、内 线中的外线；n和正规部队相配合，包括战略、战 役、战术上的；n建立根据地，这是开展游击战争的 关键；n战略防御和战略进攻；n向运动战发展，这个过程要创造条 件扩大数量，提高质量；n游击战的指挥原则是：战略的集中 指挥，战役战斗的分散指挥。前者说 的是为了使正规战、游击战密切配合 的统一指挥，后者说的是给下级指挥 员以充分的独立自由。n游击战术十六字战术n 敌进我退，敌退我进，敌驻我扰，敌 疲我打。n（2）、毛泽东十大军事原则 n先打分散和孤立之敌，后打集中和 强大之敌。 n先取小城市、中等城市和广大乡村 ，后取大城市。 n以歼灭敌人有生力量
5、为主要目 标，不以保守或夺取城市和地方 为主要目标。保守或夺取城市和 地方，是歼灭敌人有生力量的结 果，往往需要反复多次才能最后 地保守或夺取之。 n每战集中绝对优势兵力(两倍、三倍、六 倍、于敌之兵力)，四面包围敌人，力求全 歼，不使漏网。在特殊情况下，则采用给敌 以歼灭性打击的方法，力求避免打那种得不 偿失的、或得失相当的消耗战。n在全体上，我们是劣势(就数量来说)，但在 每一个局部上，在每一个具体战役上，我们 是绝对的优势，这就保证了战役的胜利。我 们就将在全体上转变为优势，直到歼灭一切 敌人。 n不打无准备之仗，不打无把握之仗 ，每战都应力求有准备，力求在敌我 条件对比下有胜利的把握。
6、 n发扬勇敢战斗、不怕牺牲、不怕疲 劳和连续作战(即在短期内不休息地接 连打几仗)的作风。 n力求在运动中歼灭敌人。同时，注 重阵地攻击战术，夺取敌人的据点和 城市。 n在攻城问题上，一切敌人守备 薄弱的据点和城市，坚决夺取之 。一切敌人有中等程度的守备、 而环境又许可加以夺取的据点和 城市，相机夺取之。一切敌人守 备强固的据点和城市，则等候条 件成熟时然后夺取之。 n以俘获敌人的全部武器和大部 人员，补充自己。我军人力物力 的来源，主要在前线。 n善于利用两个战役之间的间隙 ，休息和整训部队。休整的时间 ，一般地不要过长，尽可能不使 敌人获得喘息的时间。 n毛泽东就作战方针、歼击目标、 作战
7、形式、作战方法、作战准备 、战斗作风及补充休整等方面的 问题，规定了明确的战略原则。 n4、“仁者见仁，智者见智”的企业战略n（1）、广义：迈克尔波特： n战略是公司为之奋斗的一些终点与公 司为达到它们而寻求的途径的结合物 。n（2）、狭义：霍弗和申德尔：n n战略是企业目前的和计划的资源配置 与环境相互作用的基本模式。n n该模式表明企业将如何实现自己的目 标。 n（3）明茨伯格把战略定义为一系列行为方 式的组合n计划：一种有意识有组织的行动方案。n计策：作为威慑和战略竞争对手的一种手段 。n模式：最终体现为一系列具体行动及其实际 结果。n定位：使企业根据环境的变化进行资源配置 ，从而获得有
8、利的竞争地位和竞争优势 n观念：作为经营哲学的范畴体现其对 客观世界的价值取向n包括刻意安排的（或计划性的）和任 何临时出现的（或非计划性的）战略 。n应变性、竞争性和风险性n（4）、综合的理解n根据理论界和企业界多数人意见的综合，企 业战略可定义为：n企业战略是指企业面对激烈变化、严峻挑战 的经营环境，为求得长期生存和不断发展而 进行的总体性谋划。n它是企业为实现其宗旨和目标而确定的组织 行动方向和资源配置纲要，是制定各种计划 的基础。n二、企业战略管理特征n1、全局性 n n 从企业的总体发展来规划企业的行动 ，需要企业的高层领导综合地，全面 地考虑，参与目标的制定。n2、长远性n着眼于未
9、来，对企业的长期发展有深 远的影响。n3、整体性n它涉及企业的各项职能职能，经营活 动，资源的组合和分配，着眼于企业 系统整体功能和整体最优化。n4、风险性n战略的制定类似于预测和判断，在变 动和竞争的环境中必然存在一定的风 险。n5、社会性n企业是国家发展战略的组成部分，服 从于社会的整体利益；受到竞争者， 用户，供应商等行为的制约。n第四章 企业战略体系n一、 内容体系n1、总体经营战略： n为实现企业总体目标，对企业未来发展有着 全局性、总体性影响的战略。 n2、经营分战略： n从企业生产经营各个方面制定的发展战略。 包括：产品、市场、技术、资源、科技开发 、联合与兼并战略，以及涉外战略等。n二、 组织体系n指适应战略思想要求的企业组织结构体系， 是为实现企业经营战略目标的协作体系。 n组织体系对经营战略的贯彻执行起着保证的 作用。 n不同的企业存在不同的战略组织体系集 团顾问型，战略咨询部门型，以及以战略经 营单位为基础的战略组织体系 n三、 层次体系n指战略目标、规划、措施之间按照一定的关 系组成的有机体， 包括： n战略目标、方针的政策层（总体行为规范 实现战略目标） n战略规划层（为完成目标而制定的实施战略 的计划对目标的具体化） n战略措施层（实现战略规划的具体办法）以 及它们的相互关系
