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1、第八讲第八讲 国际工程物资采购国际工程物资采购祁神军祁神军 华侨大学土木工程学院华侨大学土木工程学院国际工程承包本章要求n了解国际工程货物采购的特点以及工作 内容n熟悉国际工程货物采购程序以及每个阶 段的工作内容和注意事项n了解国际工程货物采购合同的内容以及 常用的交货方式n熟悉总承包商在货物采购时与业主的界 面管理工作以及承包商内部的采购工作 与设计、施工工作的协调国际工程承包背景国际工程承包国际工程货物采购国际工程货物采购国际工程货物采购合同的签订和履行国际工程货物采购概述国际工程货物采购概述国际工程货物采购程序国际工程货物采购程序总承包中的货物采购协调管理总承包中的货物采购协调管理 国际
2、工程承包国际工程货物采购概述国际工程货物采购概述n n货物采购是指承包商通过货物采购是指承包商通过询价询价或或招标招标等等 形式选择形式选择合格的供应商合格的供应商，购买工程项目，购买工程项目 所需要的物资。所需要的物资。 n n国际工程货物采购的特点国际工程货物采购的特点n n技术标准多样化技术标准多样化 n n程序复杂程序复杂n n货源广泛货源广泛n n价格变化大价格变化大n n国际风险多国际风险多国际工程承包国际工程货物采购概述国际工程货物采购概述n n货物采购管理的工作内容货物采购管理的工作内容工程招投标阶段的工作工程招投标阶段的工作1工程实施阶段的工作工程实施阶段的工作2工程工程完工
3、和验收后物资的处理完工和验收后物资的处理3国际工程承包国际工程货物采购程序国际工程货物采购程序 n n编制物资采购计划及采购进度计划编制物资采购计划及采购进度计划n n采购招标采购招标 n选择供应商n催交n检验n运输国际工程承包国际工程物资采购计划的编制国际工程物资采购计划的编制 Phase 1Phase 1Phase 2Phase 2Phase 3Phase 3Phase 4Phase 4确定工程确定工程 项目物资项目物资 的范围和的范围和 种类种类 确定物确定物 资的需资的需 求量和求量和 供货时供货时 间间 选择物选择物 资供应资供应 来源来源 编制国编制国 际工程际工程 货物采货物采
4、购进度购进度 计划计划 国际工程承包确定工程项目物资的范围和种类确定工程项目物资的范围和种类 n n所需的物资可分为所需的物资可分为n n工程用料工程用料n n临时工程用料临时工程用料n n施工机具设备及维修备件施工机具设备及维修备件 n n施工用料施工用料n n工程所需的机电设备工程所需的机电设备n n构成永久工程部分的机电设备构成永久工程部分的机电设备n n其他辅助生活、办公设施和试验设备等其他辅助生活、办公设施和试验设备等国际工程承包确定物资的需求量和供货时间确定物资的需求量和供货时间 n n计算需求量计算需求量n n依据图纸、技术规范和工程量表依据图纸、技术规范和工程量表n n考虑一定
5、的备用量考虑一定的备用量n n定额标准稍高于国内定额标准稍高于国内n n最佳的供应方案（调遣、购买、租赁最佳的供应方案（调遣、购买、租赁 ）国际工程承包确定物资的需求量和供货时间确定物资的需求量和供货时间n n确定供应时间确定供应时间n n将材料设备需求量分配到工序将材料设备需求量分配到工序n n将工序所需量汇总将工序所需量汇总n n得到各种物资随进度的需求数量得到各种物资随进度的需求数量国际工程承包选择物资供应来源选择物资供应来源 n n工程所在国采购工程所在国采购n n可以降低成本可以降低成本n n第三国采购第三国采购n n承包商所在国采购承包商所在国采购国际工程承包编制国际工程货物采购进
6、度计划编制国际工程货物采购进度计划 n n考虑因素考虑因素n n供应商因素，如供应中断供应商因素，如供应中断n n环境因素，如不利自然气候环境因素，如不利自然气候n n承包商因素，如清关受阻，运输不畅承包商因素，如清关受阻，运输不畅n n非承包商原因造成进度拖延，可提出工非承包商原因造成进度拖延，可提出工 期索赔，并更新计划期索赔，并更新计划 国际工程承包询价询价n n国际市场价格国际市场价格n n自由市场价格自由市场价格n n封闭市场价格封闭市场价格n n影响价格的因素影响价格的因素n n供求关系供求关系n n订货数量订货数量n n支付条件支付条件n n支付货币种类支付货币种类国际工程承包询
7、价的渠道询价的渠道查阅当地的商情杂志和报刊查阅当地的商情杂志和报刊向当地的同行了解调查向当地的同行了解调查向当地的制造厂商直接询向当地的制造厂商直接询价价货物价格货物价格向国外的材料设备制造厂商向国外的材料设备制造厂商 或其当地代理商询价或其当地代理商询价 国际工程承包询价程序询价程序列出列出 供应供应 商短商短 名单名单 询问询问 交易交易 条件条件卖方卖方 发盘发盘 还盘还盘 、拒、拒 绝或绝或 接受接受 国际工程承包询价应注意的问题及询价技巧询价应注意的问题及询价技巧 n n询价应注意的问题询价应注意的问题n n询价对象少而精询价对象少而精n n表述货物的要求要清晰表述货物的要求要清晰n
8、 n慎重对待低价慎重对待低价n n选择恰当的询价方法选择恰当的询价方法国际工程承包询价应注意的问题及询价技巧询价应注意的问题及询价技巧n n询价技巧询价技巧n n将同类货物将同类货物总需量总需量作为询价拟购数作为询价拟购数 量，避免物价，也可获得优惠量，避免物价，也可获得优惠n n询价保密，避免供应商串通询价保密，避免供应商串通n n采用卖方发盘采用卖方发盘n n选择选择恰当的交货方式恰当的交货方式n n重要设备由总部统购重要设备由总部统购国际工程承包招标招标招标文件的编制招标文件的编制国际工程承包供应商的选择供应商的选择n n供应商要满足的供应商要满足的 基本条件基本条件n n产品满足要求产
9、品满足要求n n有能力按期交货有能力按期交货n n符合法律法规符合法律法规n n供应商的物流能供应商的物流能 力力n n运输风险大运输风险大n n供应商物流能力供应商物流能力 的强弱是决定订的强弱是决定订 货合同采用何种货合同采用何种 价格方式的依据价格方式的依据国际工程承包供应商的选择供应商的选择n n影响供应商选择的主要因素影响供应商选择的主要因素n n提供所需产品的提供所需产品的供应商有限供应商有限n n业主的长期供应商业主的长期供应商和双方的和双方的价格协议价格协议n n有有过合作过合作的供应商的供应商n n通过通过质量管理体系和国际质量标准质量管理体系和国际质量标准认认 证证n n其
10、他其他具有竞争力具有竞争力的供应商的供应商n n供应商的供应商的知名度知名度 国际工程承包国际工程货物采购合同签订和履行国际工程货物采购合同签订和履行 常用的交常用的交 货方式货方式国际工程国际工程 货物采购货物采购 合同合同运输、保运输、保 险与清关险与清关 Part 1Part 1Part 2Part 2Part 3Part 3国际工程承包国际工程货物采购合同内容国际工程货物采购合同内容n n定义，对合同中定义，对合同中专用专用的的基本名词基本名词进行定义进行定义n n原产地，可能对货物的原产地，可能对货物的原产地原产地有有特殊要求特殊要求n n技术规格标准技术规格标准n n合同文件和资料
11、的使用合同文件和资料的使用n n专利权专利权n n履约担保履约担保n n检验和测试检验和测试n n包装、标记和随运文件包装、标记和随运文件符合合同符合合同国际工程承包国际工程货物采购合同内容国际工程货物采购合同内容n n交货和文件交货和文件n n保险保险n n运输，包括运输，包括装运港装运港、目的港目的港、装运装运 通知通知、运输方式运输方式等等n n附加服务，诸如货物现场装配、维附加服务，诸如货物现场装配、维 护设备运转所需工具等服务事宜护设备运转所需工具等服务事宜n n零备件零备件n n货物保证货物保证n n支付，支付，支付方法、条件和支付货币支付方法、条件和支付货币n n价格价格、价格调
12、整条款、价格调整条款n n变更令变更令国际工程承包国际工程货物采购合同内容国际工程货物采购合同内容n n合同修改合同修改n n转让、分包转让、分包n n供应方误期和误供应方误期和误 期损害赔偿期损害赔偿n n违约终止合同违约终止合同n n不可抗力不可抗力n n破产终止破产终止n n采购方终止合同采购方终止合同n n争议解决争议解决n n主导语言主导语言n n适用法律适用法律n n通知通知n n税费税费国际工程承包常用的交货方式常用的交货方式 n nFOBFOB船上交货（指定装运港船上交货（指定装运港) )n n又称又称“ “离岸价格离岸价格” ” n nCIFCIF成本保险费加运费（指定目的港
13、成本保险费加运费（指定目的港) )n nCFRCFR成本加运费（指定目的港成本加运费（指定目的港) )n nFCAFCA货交承运人（指定地点货交承运人（指定地点) )n nCPTCPT运费付至（指定目的地运费付至（指定目的地) )n nCIPCIP运费保险费付至（指定目的地运费保险费付至（指定目的地) )国际工程承包常用的交货方式常用的交货方式n nEXWEXW工厂交货工厂交货( (指定地点指定地点) ) n nFASFAS船边交货船边交货( (指定装运港指定装运港) )n nDAFDAF边境交货边境交货( (指定地点指定地点) )n nDESDES船上交货船上交货( (指定目的港指定目的港)
14、 )n nDEQDEQ码头交货码头交货( (指定目的港指定目的港) )n nDDUDDU未完税交货未完税交货( (指定目的地指定目的地) )n nDDPDDP完税后交货完税后交货( (指定目的地指定目的地) )n n供应商风险最大供应商风险最大国际工程承包运输、保险与清关运输、保险与清关 n n运输方式运输方式n n海洋运输海洋运输n n内河运输内河运输n n铁路运输铁路运输n n公路运输公路运输n n航空运输航空运输n n管道运输管道运输n n联合运输联合运输国际工程承包运输、保险与清关运输、保险与清关n n保险，为了尽量保险，为了尽量减少减少或消除货物或消除货物 运输过程中遭受的运输过程中
15、遭受的意外损失意外损失n n海运保险海运保险n n陆运保险陆运保险n n空运保险空运保险国际工程承包海运保险海运保险除了平安险除了平安险 的责任，还的责任，还 包括由包括由恶劣恶劣 气候气候、雷电雷电 、海啸海啸等自等自 然灾害造成然灾害造成 的部分损失的部分损失 因自然灾害因自然灾害 和意外事故和意外事故 所导致的损所导致的损 失，以及海失，以及海 损造成的牺损造成的牺 牲、救助费牲、救助费 用等用等 除了上两种除了上两种 险的责任，险的责任， 还包括还包括运输运输 途中途中由外来由外来 原因所造成原因所造成 的全部或部的全部或部 分损失分损失 平安险平安险水渍险水渍险一切险一切险国际工程承
16、包运输、保险与清关运输、保险与清关n n保险金额计算保险金额计算n n保险金额保险金额= =发票金额发票金额 投保加成率投保加成率n n保险费保险费= =保险金额保险金额 保险费率保险费率n n国际上习惯按国际上习惯按CIFCIF价值的价值的110%110%办理投保，办理投保， 高出高出10%10%的部分称为保险加成率的部分称为保险加成率 国际工程承包运输、保险与清关运输、保险与清关n n清关的主要工作清关的主要工作n n办理进口许可证办理进口许可证n n永久永久进进口口许许可可证证n n临时进临时进 口口许许可可证证n n准备装运单或提单及发票准备装运单或提单及发票n n启动清关程序启动清关程序n n清关代理人清关代理人国际工程承包总承包中的货物采购协调管理总承包中的货物采购协调管理 总承包采购管理中承包商与业总承包采购管理中承包商与业 主之间的界面管理主之间的界面管理 总承包采购工作与设计和施工的协调总承包采购工作与设计和施工的协调 国际工程承包总承总承 包采包采 购管购管 理中理中 承包承包 商与商与 业主业主 间的间的 界面
