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1、 创造一个融洽、和谐、积极的促成环境创造一个融洽、和谐、积极的促成环境帮助员工更好的促成保单帮助员工更好的促成保单前 言 实用的奥运调查问卷 精美的奥运碗彩页 成功的产说会运作经验 强大的讲师阵容 精心安排的会议流程 良好的客户服务 统一印制有民生标记的精美邀请函 礼仪小姐全程迎宾送客 参会人员赠送“ 民生资料袋 ”一份当场签单， 将有帮您敲开促成之门帮您敲开促成之门世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的保费 公司组织的产说会资源（支援）， 则是对我们员工(尤其新人)最大的支援和爱。 因为产说会解决了我们业务员怎么 跟客户谈保险的问题，也解决了我 们业务员技能不娴熟怎么去说保险 的问题。在这
2、里业务员既不需要投资，又没有任何 的风险，而您只需要花点时间送出邀请函 ，去邀约几个客户参会，这样更有可能的 促成签单，也增加了客户被邀约后参会的 心理荣耀感。按照以往产说会的经营状况，一般现场参 会签单率为70%-80%，件均标保4000元，收 入将在1200元左右，即使现场不能签单，按 照我们既往对事后产说会的追踪，这些人 至少有50%以上事后会签单。 既然产说会支援能给我们带来 如此大的收获，我们的邀约过 程则是至关重要！ 奥运调查问卷的使用整理客户资料寻找合适的客户送出邀请函带客户来会场大量拜访大量拜访 找对客户找对客户知道怎样邀请客户？知道怎样邀请客户？A A 列出列出1010个准客
3、户名单个准客户名单B B 选出最重要的个人，打电话邀请选出最重要的个人，打电话邀请（机构协助邀约）（机构协助邀约） C C 确定最佳人选，最好有一个候选名单确定最佳人选，最好有一个候选名单 D D 准备门票准备门票 E E 提前一天再次提醒客户参加提前一天再次提醒客户参加F. F. 确保客户到场，产说会当天上门邀请并陪同确保客户到场，产说会当天上门邀请并陪同 熟练运用约访话术熟练运用约访话术大姐您好，告诉您一个好消息，我们公司大姐您好，告诉您一个好消息，我们公司 号下午号下午2 2：0000在在 举办一个举办一个如何提高个人抗击健康风险能力如何提高个人抗击健康风险能力专题讲专题讲座，由于我在公
4、司做的比较好，领导奖励我一张门票，我第座，由于我在公司做的比较好，领导奖励我一张门票，我第一个想到的是您，您看，我是明天上午一个想到的是您，您看，我是明天上午9 9：0000还是下午还是下午2 2：0000给您送过来！给您送过来！ 我看看再说（客户）我看看再说（客户）您是我最要好的朋友，所以我首先就想您是我最要好的朋友，所以我首先就想 到了您，希望您第一个来参加。到了您，希望您第一个来参加。熟练运用约访话术熟练运用约访话术好（客户）好（客户）王先生，我会在星期五晚上再一次提醒您。王先生，我会在星期五晚上再一次提醒您。 -号下午号下午2 2：0000，我们公司的迎宾小姐和公司领，我们公司的迎宾小
5、姐和公司领导会恭候您的光临，希望您能准时到场！再见。导会恭候您的光临，希望您能准时到场！再见。 地点别忘了在地点别忘了在_熟练运用约访话术熟练运用约访话术入场的员工着装统一（深色西服、套装、领入场的员工着装统一（深色西服、套装、领带、司徽），携带展业包、备齐展业工具（特带、司徽），携带展业包、备齐展业工具（特别是签单工具可千万别忘了），面带微笑，可别是签单工具可千万别忘了），面带微笑，可更好地展现民生伙伴精神风貌。更好地展现民生伙伴精神风貌。目的：强调整体效果、体现专业化。目的：强调整体效果、体现专业化。入场前的细致准备入场前的细致准备客户第一次参加公司的说明会，对陌生的环客户第一次参加公司的
6、说明会，对陌生的环 境会不适应，员工要找一些客户感兴趣的话题境会不适应，员工要找一些客户感兴趣的话题 与客户沟通；开场后认真陪客户听会议内容，与客户沟通；开场后认真陪客户听会议内容， 对其中重点内容员工可进一步解释，和台上的对其中重点内容员工可进一步解释，和台上的 主讲人形成互动。签单要水到渠成，会上签单主讲人形成互动。签单要水到渠成，会上签单 最好，如客户暂时没有签单也不可操之过急。最好，如客户暂时没有签单也不可操之过急。 可在会后继续跟进。可在会后继续跟进。会中促成要点会中促成要点会中：热情陪同，仔细答疑专家讲完后，引导客户：专家讲完后，引导客户：1 1、你听懂了没有？、你听懂了没有？听懂
7、了听懂了2 2、他讲的好不好？、他讲的好不好？好好 3 3、你打算拥有五份还是十份保障？、你打算拥有五份还是十份保障？迅速协助客户填写投保单，签单必须一气迅速协助客户填写投保单，签单必须一气 呵成，会上签单最好。呵成，会上签单最好。引导客户现场交保费，领奖品。如钱不足引导客户现场交保费，领奖品。如钱不足 ，可让客户交，可让客户交100100元元200200元的预定金元的预定金 ，这，这 很关键！很关键！客户参加说明会后，无论是否签单，客户参加说明会后，无论是否签单， 员工都要及时去追踪，还要尽量向其索员工都要及时去追踪，还要尽量向其索 取转介绍。取转介绍。会后促成要点会后促成要点会后：及时追踪，巩固成果 。一切成果取决于您送出门票的多寡！一切成果取决于您送出门票的多寡！第一天购买门票 2元一张 第二天购买门票 4块元一张 第三天购买门票 8块元一张 第四天购买门票.成功在于能否把握不多的机会我们不见不散
