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1、篮球市场容量预测与消费者需求研究篮球市场容量预测与消费者需求研究目 录 -1、篮球群体总体背景特征2、篮球鞋需求研究3、篮球服需求研究4、篮球群体消费模式及运动生活方式研究5、各类篮球群体核心特点描述高档人群多为社会中上阶层，中低档人群差异并不显著 -附图 不同档次篮球产品消费人群学历附图 不同档次篮球产品 消费人群个人月收入附图 不同档次篮球产品消费人群职业n从收入、职业和学历来看，高档人 群处于社会中上阶层，而中低档人 群的统计学背景差异并不显著。n对于学生而言，消费中低档次的比 例较高。51.1高档人群多购买国际正价品，中低档消费者多倾向国内领先 品牌打折品 -附图 各类人群消费心理类型
2、n随着个人消费能力的增加，冲动型消费的人群 比例略有增加；n高档人群在购买篮球产品时，更倾向购买国际 和国内领先品牌的正价品，而低档人群则主要 考虑购买国内领先品牌的打折商品；n高档人群购买篮球产品时，多数人只考虑喜欢 的品牌，中档消费者中，单一品牌导向与多品 牌选择的人群比例相当，低档人群中各类型消 费者呈三分状态。附 图 各 类 人 群 消 费 偏 好附图 各类人群消费模式附图 各类篮球产品消费人群 服饰风格偏好附图 各类篮球产品消费人群 新事物敏感度n同其它品类商品消费者相比，篮球产品的购买者表现出了更多的“保守性”，即使是高档消费者，也少有人喜欢购买前卫的流行服饰，中低档消费者中的大多
3、数人都是 喜欢大众化略有特色的服饰和特色流行服饰；n在关注新事物方面，篮球消费者也比其它品类商品消费者更“保守”，多数人属于偶尔关注新事物的人。各类人群中对于前卫流行服饰感兴趣的消费者均较少 -高档186中档546低档376总体1108目 录 -1、篮球群体总体背景特征2、篮球鞋需求研究3、篮球服需求研究4、篮球群体消费模式及运动生活方式研究5、各类篮球群体核心特点描述北方消费者较关注外观，南方消费者较看重功能 -n南北方消费者在购买篮球鞋时考虑因素主要关注外观，价格，品牌，以及质量等方 面。n比较而言，北方消费者对于外观关注度略高于南方，南方消费者较关注功能层面。附图 南北方消费者对篮球鞋的
4、考虑因素n鞋与脚的贴合性、柔软度、透气性等舒适性指标是篮球鞋消费者最关注的环节； n同中低档消费者表现出较大差异的是，高档消费者对于篮球鞋的技术性指标，如保护 、减震和增强弹跳力的效果非常看重，而不太在意鞋子的耐穿性； n此外，中低档人群对于篮球鞋本身的透气性、鞋底柔韧性、款式、颜色也比高档人群 表现出了更多的关注度。高档中档低档总体舒适性多用性经济性美观性技术性2.2 2.1 2.9 6.4 0.5 0.6 1.8 2.5 4.7 3.7 5.5 6.1 6.4 7.6 8.3 6.4 8.7 8.9 9.2 能够防止脚臭性价比好适合不同场地需要耐穿质量好品牌标示醒目标示设计美观设计时尚颜色
5、搭配好款式好鞋身轻便防滑/抓地性增强弹跳能力脚部缓冲作用鞋的减震性能防止崴脚鞋底柔韧性透气性柔软舒适鞋贴合脚型附图 各类人群对篮球鞋的关注表现贴合性、柔软度、透气性是消费者最关注的篮球鞋指标 -北方消费者更关注篮球鞋的透气性,南方消费者则看重鞋贴合脚型 -舒适性技术性美观性经济性多用性附 图 南 北 方 消 费 者 对 篮 球 鞋 的 具 体 需 求n总体而言，篮 球鞋的舒适性 和技术性能是 消费者最为关 注的指标。n比较而言，北 方消费者更关 注鞋的透气性 ，而南方消费 者则对于鞋贴 合脚型更为关 注。n从总体上看，消费者对于 篮球鞋的鞋底给予了更多 关注，鞋底的耐用性，耐 磨性都是消费者消
6、费者关 注度非常高的耐用性指标 。n相对而言，高档人群对于 鞋底耐磨性和鞋面材质拼 接质量的要求要略高于中 低档消费者。高档中档低档总体3.24.412.013.615.416.816.917.6附图 各类人群对于篮球鞋质量的关注附图 各类人群选购篮球鞋时的考虑因素鞋底耐用性和耐磨性是消费者最关注的耐用性指标 -高档中档低档n中低档人群对于篮球鞋的价格接受度主要集中在200-400元；而高档人群在200元以 上的各个价格段均有比较好的接受度，当价格上升到600元以上时，仍有近20%的 消费者能够接受。附图 篮球鞋可接受的价格中低档消费者可接受价格集中在200-400元，高档消费者在 各价位段均
7、有较好接受度 -附图 篮球鞋更换频率n占被访者总数38.7%的人更换篮球鞋的频率在半年左右，其中高档人群选择该更换 频率的人更是高达46.8%。n从数据分布来看，高档人群的篮球鞋更换频率主要是半年左右更换一次，而中低档 人群一般在半年至一年进行更换。篮球鞋更换频率集中在半年左右 -15.8 12.8 12.7 14.4 11.4 10.5 7.1 6.4 3.6 3.5 1.8 16.0 14.8 13.5 13.2 10.1 9.9 8.1 7.3 2.5 2.7 1.9 15.6 16.6 14.2 10.4 9.9 9.7 8.4 7.0 3.5 2.1 2.4 盛夏款篮球服的购买考虑因
8、素n款式和品牌都是消费者选购盛夏款篮球服时的首要考虑因素；n相比之下，高档消费者对于品牌更加在意，而中低档消费者更关心款式，价格， 质量和衣服的颜色。2.0 2.9 3.1 6.9 7.8 10.1 10.5 13.0 13.4 14.5 15.8 高档中档低档总体盛夏款篮球服，款式最重要 -附图 南北方消费者对盛夏款篮球服的考虑因素盛夏款篮球服：南方消费者更关注质量 -n南北方消费者在购买盛夏款篮球服时，款式、面料、价格以及质量都是主要关注因素。n比较而言，南方消费者对于质量的关注度高于北方消费者。14.512.614.812.612.99.17.25.54.34.42.115.613.51
9、3.613.211.79.37.65.44.532.61514.41112.511.99.28.96.92.85.32.1秋冬款篮球服的购买考虑因素n在选购秋冬款篮球服时，消费者对于款式也同样关注；n中低档消费者比高档消费者更加关注衣服的价格，质量以及版型，而对品牌、功能 没那么在意。2.3445.87.89.212.112.913.313.415.1高档中档低档总体中低档消费者更关注价格、质量和版型 -北方消费者更关注秋冬装的价格，南方消费者更看重质量 -n整体来看，款式是南北方消费者的首要关注点。n比较而言，北方消费者对于价格和品牌更为敏感，而南方消费者对于质量和面料问题更为关注。附图 南
10、北方消费者对秋冬款篮球服的考虑因素附图盛夏 款篮 球服 面料 选择附图秋冬 款篮 球服 面料 选择n在盛夏款篮球服的面料选择上，各类人群均对纯棉面料比较青睐，而北方消费者对 纯棉面料的偏好度要更高，南方消费者中有更多的人喜欢涤纶；n在秋冬款篮球服的面料选择上，棉 + 莱卡在低档消费者中的接受度明显低于中高档消费者，在南方的接受度要好于北方。北方消费者对于纯棉面料偏爱有加，南方消费者更喜欢棉+ 莱卡的秋冬款篮球服 -n从总体上看，消费者比较喜欢图案颜色单一，配色简单的篮球服；n高档消费者对于英文句子图案和图案上有装饰物的篮球服更喜爱；n南北方比较来看，南方更偏爱由英文字母或句子构成的图案，同时更
11、希望图案颜 色多样，配色丰富。总体 高档 中档 低档图案以某一颜色为主，配色 简单46.5 46.3 47.5 45.5 图案有个性33.8 35.4 33.3 33.3 图案颜色多样、配色丰富27.1 29.1 28.1 24.7 图案由简单的品牌标识logo 构成24.1 25.7 25.0 21.9 图案无附加装饰物19.0 20.6 18.6 18.4 图案由简单的英文字母或单 词构成18.5 16.0 19.2 19.1 图案比较小，不要太突出18.3 17.7 16.7 20.8 图案比较显眼突出14.6 17.1 15.8 11.5 图案由英文句子构成13.0 16.6 12.2
12、 11.8 突出特色文化，如街头篮球 、嘻哈文化10.7 9.7 13.1 8.3 图案上有附加的装饰物7.9 12.0 7.8 5.6 图案要和体育明星联系起来7.2 6.3 5.3 10.1 附表 篮球服设计偏好附图 南北方篮球服设计偏好更多消费者偏爱图案颜色单一，配色简单的篮球服 -n在盛夏款篮球服的选购中，各类消费人群均对球服的透气性表现出了很高的关注度 。附图 盛夏款篮球服属性关注点盛夏款篮球服选购：舒适性指标受关注 -高档中档低档总体舒适性经济性美观性技术性2.9 3.0 4.1 6.5 1.6 2.9 4.4 9.1 9.3 10.0 12.5 18.0 性价比好适合不同季节需要适合不同场合需要耐穿质量好有明星的名字/号码设计时尚颜色搭配好
