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1、 悦己者容精工艺术家具品牌定位探讨目录品牌占位品牌写真行销攻略一、精工：行业品牌占位实现人群细分，在广告形式上也将实现新时代精神的差异化。欧美 风格中式 宫廷中式 家具贵族暴发户传统老成精工 古典 艺术 家具精英阶层上档次的选择， 在消费者品牌运 作上可借鉴。在品牌推广炒作 上可借鉴。在营销模式上可 借鉴。二、主核心人群界定主要目标消费人群界定在 35岁50岁之间（60、70年代）中产阶级社会精英。 中国一、二、三级市场的中产阶级、白领、 新富族（中高档社区的新业主）。 35-50岁为主，他们具有较高知识层次。 红木家具，成为他们生活品味、生活格调的一部分 ，乃至很重要的象征！主要目标人群洞察
2、主要目标人群洞察1. 他们是新时代的主流人群，在政治、经济、文化等 各个方面都逐渐登台亮相，他们是成功人士的集中 群； 2. 他们对古典家具有自己的要求（悦己、自我意识强 ），不会局限于产品本身，更多是一种生活态度和 生活观。 3. 他们希望欣赏别人亦被别人欣赏。他们.他们在拼搏路上，需要得到别人的认可、赞赏； 登上成功巅峰后，希望得到别人的尊重和被需要 在家里，希望得到爱人的肯定，孩子的榜样 在商务中，渴望永远高于别人的期望，希望自己成为主导 对办公、休闲环境，希望能够体现自我的品质，既让别人欣赏，又是 别人追赶的对象。 享受领秀，超越的成功快感。马爹利蓝带：独具慧眼，领悟非凡！目标人群的行
3、业差异化品牌连连天红红年年红红美克美家精工人群“暴发户”传统老成贵族精英阶 层 品牌整 体 印象自我炫耀 型 （故宫山 寨版） “土”传统品味 型 （深沉、 老成） “老”生活方 式型 （欧美 风格）“贵贵”生活品位 型（新时时代精神）“新”三、精工的行业创新定位他们喜欢艺术性的东西，但需要红木品牌来建立连接：中式艺术家具1、艺术家具凸显“中国古典工艺家具之都”的区域优势，彰显仙作品牌 的独特气质 2、艺术家具满足了受众的精神及物质的双需求。 3、将延伸到办公室、家居等系列产品，让产品说话，与消费者达成共 鸣。行业定位的差异化精工年年红红连连天红红中式艺术艺术 家具中式家具中式宫宫廷家 具 现
4、现代的、年 轻轻的艺术艺术 气息整体模糊（ 按品牌分类类 别别）老套的、俗 气的深宫宫气 息品牌占位品牌写真行销攻略目标受众的心理界定自我、气质、品位、悦己 、追求质感！自我、个性的表达（全球通：我能）品牌整体调性现代、彰显 、大气、 自我！PK行业其他品牌的老气、低调、俗气 品牌SOLGAN愈欣赏，越鉴赏！1、不停留在产品层面，代表自信、成功，赋予成就感和尊崇感 ，以及对艺术水平的肯定； 2、会欣赏的人群一般是年轻的，有独到的眼观及挖掘潜力的 能力，精工倡导这种理念及方式 3、细节见真章，值得品位，把这个运用到家居、商用、办公 将体现精工的产品特性。 4、欣赏别人亦被别人欣赏，可雅、可斟、可
5、酌、可赏、可玩、亦 可藏！ 5、是对消费者“追求艺术生活”的不断提醒；不断激励他们去追寻的 艺术世界；备选口号 不作表面文章！ 观己，观天下！ 为成功者喝彩！企业命名“古典工艺家具”是莆田对外的一张名片，是仙作走向全国最正统的 叫法。07年，中国工艺美术协会颁发给仙游“中国古典工艺家具之都”的称号。“艺术”是对产品的进一步阐释，是对古典家具做工、技艺的概括， 从而形成的一种工艺价值印象。“艺术家具”亦是差异化的竞争直接体现。 利于延展，不局限在艺术、红木等领域，后期产品延伸范围大， 可以囊括硬木等。备选：福建精工古典艺术家具有限公司主选：福建精工艺术家具有限公司品牌占位品牌写真行销攻略精工产品
6、系列考虑艺术艺术 流派家居系列商务办公系列酒店及会所系列竞争策略考虑连天红毛式策略（老土、异类、教育市场）蒋氏策略 （时尚、正统、主导市场）精工VS解决消费者表层的顾虑解决消费者内心的认可 （类似美克美家的品牌系统）终端体系考虑活性空间样板房展示：以房间实景样板房展示的方式 系列搭配（类似美克美家） 演艺区：演奏有品位的古文化，如古筝，琵琶，笛子乐器， 茶艺表演等，让终端活起来。 软装饰：搭配一定的装修与灯饰、道具，让家具和生活、办 公融为一体，让消费者对产品有更多的真实感和体验感。后期推广考虑终端形成圈子效应产品研发配套及服务联合营销（茶艺、灯饰等 ）品牌 推广行业公共性传播 针对性媒体（基础、会所 等高端场所及媒体）结合五星级酒店炒作 装饰品配套Thanks!
