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1、企业战略分析格兰仕11、企业简介2、成功的战略转移3、成本领先的竞争战略 4、格兰仕放下“价格屠刀”21、企业简介 格兰仕，英文名Galanz，在希腊文里有“富丽堂皇”的意思。如 今格兰仕几乎成了微波炉的代名词占据中国微波炉市场七成多 、世界微波炉市场三成多的份额使其名至实归。 格兰仕公司前身是一家生产羽绒制品的厂家。93年开始投产微波 炉在短短四五年的时间内，使成为中国微波炉行业的龙头企业 ，从93年的试产一万台到98年的近450万台，再到99年产销规模 600万台，格兰仕的企业规模不断壮大，而目前还在筹建l200万 台的微波炉生产基地，即将成为全球最大的微波炉生产企业。格 兰仕已连续数年蝉
2、联全国微波炉市场销售及占有率第一，市场份 额节节上升，98年市场占有率最高时达到73.5，创行业最高纪 录。 经国家权威机构评估，格兰仕的无形资产高达38.1亿元。格兰仕 在行业中绝对领先的地位使其逐渐垄断了整个市场，格兰仕惊人 的发展轨迹被经济学家称之为“格兰仕现象”。31992年2、成功的战略转移1994年到1995年1998年41992年，格兰仕以生产羽绒制品为主的乡镇企 业选择相对不被人重视的微波炉作为其主攻方 向；并且将从事羽绒生产十几年的积累全部投 入微波炉项目。就当时的情况来看，这的确要 冒相当的风险.因为当时松下、夏普、三菱、日 立等都在国内建立了微波炉合资企业，每家生 产能力
3、都达100万台，国内也有不少企业上了微 波炉项目，但在1992年国内的市场容量还不到 100万台。5 1994年到1995年格兰仕在我国宏观经济处于相对 高涨的时期顺利地进行了战略调整，彻底地改变了 自己的经营领域和战略方向. 这一时期，许多企业进行了大规模的多元化经营， 一些企业迅速进入了金融、房地产、医药到餐馆、 保健品、寻呼、广告等与自己过去的主业完全不相 关的热门行业，有些企业取得了相当成功。在经济 处于热潮，新兴行业的进入障碍较低，而收益又非 常迅速的情况下，要抵挡住多元化的诱惑，对每一 个企业家来说都是一个巨大的挑战。格兰仕这时不 仅没有走多角化，而是全面收缩、将企业的资源全 部集
4、中于微波炉的开发、生产和销售，为企业的发 展奠定了坚实的基础。6 1998年开始,格兰仕集团发展进入新阶 段，其战略重点是多元化与国际化。多元化是在小家电行业范围内进行的，除微 波炉外，格兰仕集团向市场推出电饭煲和电 风扇产品。国际化表现在引进并集成了世界各国的先进 生产设备和技术，市场的国际化、人才的国 际化、研发的国际化。783、成本领先的竞争战略成本领先战略 指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生 产、销售、服务和广告等领域里把成本降低到最低 限度，成为本行业成本领先者的战略。 著名战略管理专家、哈佛商学院教授迈克尔波特认为 ：“成本领先要求积极地建立起达到有效规模的生产设 施，在
5、经验基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理 费用的控制，以及最大限度地减少研究开发、服务、推 销、广告等方面的成本费用。”而格兰仕的成本领先战 略则主要是通过规模经营来实现的。 9首先，通过迅速扩张规模，提高了对机器、设备和 厂房等的利用效率，并且工人生产效率也在经验的 基础上不断得到提高； 其次，实行大规模运输、储存和无差异广告宣传， 有效地降低了单位产品的分销成本和推广成本； 再次，实行大规模采购，增强了对原材料供应商的 侃价实力，从而降低了原材料采购成本； 最后，实行规模经营，降低了单位产品所包含的技 术成本。 例如，2000年格兰仕投入新产品研究开发费用尽管高达2亿 元人民币，但分摊到
6、1200万台产品上，每台增加的成本费用 只有10多元，这要远远低于具有同样技术含量但生产规模较 小企业的技术成本。 10格兰仕生活电器“促销”突袭金九银十临近十一，家电促销大战再次拉开帷幕。格兰仕将在 9月22日至10月7日之间举行“0利大放送”，以“ 促销”的方式全面突袭金九银十市场。格兰仕将在中秋与十一期间，对旗下生活电器芽王煲 、彩晶电磁炉、彩钢电饭煲、DIY电烤箱等明星小家电 产品进行“0利大放送”。参与本次活动的产品全部刨 除利润，仅仅保存出厂价格和流通费用。业内资深销售专家称：格兰仕生活电器刨除利润，只 保留出厂价和流通费用的营销策略，开业界“促 销”先河。 114、格兰仕放下“价格屠刀” 经历创业28年来最大改革 原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币升 值、出口退税率下调、大卖场话语霸权使 “格兰仕们”屡战屡胜所依赖的成本优势和价 格利刃，目前正面临着严峻的挑战 格兰仕集团执行总裁梁昭贤告诉第一财经日 报：“2008年后，中国的劳动力成本可能超 过韩国，未来五年，我们的竞争力在哪里？一 些低附加值的产品可能将放到东南亚其他国家 生产，本土生产高端产品。我们的竞争策略， 将从低成本走向差异化，以市场为中 心，牢牢抓住研发和销售两头。” 为什么？12131415
