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1、悦驭宝马 畅享拍客宝马试驾拍客趣味活动写在前面 2011年的汽车市场从4月份开始进入下滑状态，市 场需求疲软，据中国汽车市场产销数据分析报告 评述，5月份整个汽车市场仍是负增长，业内人士 预测今后的几个月，汽车市场的低迷状态更加严 峻。 7、8月份进入了汽车的传统销售淡季，4S店店流 量将明显减少。 目录r活动主题r活动目的r活动概述r前期宣传及预热r活动流程r活动后续r费用预算活动主题悦驭宝马 畅享拍客u悦，源于内心的真切感受， 悦驭宝马，向目标人群传达宝 马体验的愉悦之感。 u拍客，是享受高品质生活的 象征，是一种新的社会流行文 化的盛行，畅享拍客，是宝马 用户积极生活态度的代表。活动目的
2、 切身体验宝马车型的特性，加深对宝马的良好印象 活动炒作 持续推进热度 店内店外集客 增加店流量 对意向客户达到针对性的集中讲解 让客户体验宝马的高端服务质量，增加对销售人员的信任 度活动概述时间2011年7月16日地点南京国际赛马场活动对象老宝马用户、潜在客户、媒体记者 （40-50人）试驾车辆宝马车系活动主办媒体支持南京宝利丰4S店江苏电视台购车地带为什么选择南京国际赛马场？ 南京国际赛马场位于南京市栖霞区马 群石狮路1号，举办过闻名遐迩的十 运会马术和速度赛马比赛，占地78.7 万平方米，场地知名且开阔，有现成 的赛道可以利用，利于举办试驾活 动。Why? 宝马的客户群大都属于 事业有成
3、、追求高品质 生活的精英人群，南京 国际赛马场符合宝马客 户群的定位，适应了此 次活动中马术体验的环 节。 活动内容宝马试驾 体 验拍客趣味赛马术 体验营宝马车型体验分享趣味的同时感 受宝马的超群设计进一步烘托现场愉 悦氛围，突出宝 马之“悦”静态讲解专业人员讲解宝马 性能、试驾注意项 目及活动流程How ？我们如何做？活动推进表7月1日 - 15日- 7月16日 - 7月17、18、19日预热期：前期宣传准备执行期：“悦驭宝马 畅享拍 客”全面开展 活动后续媒体及4S店店头宣传（ 活动预告、报名办法）发送邀请函、接受 报名4S店及媒体的活动前 期准备签 到观 看 宣 传 片静 态 讲 解试驾
4、 体验拍客 趣味 赛马 术 体 验后期 活动 花絮 制作 及播 出刻盘 邮送 邀约 嘉宾 及报 名客 户颁 奖 及 分 发 礼 品前期宣传及预热媒体类类型媒体名称媒体特色投放策略电视江苏电视台购 车地带江苏地区第一 影响力汽车电 视媒体，收视 率覆盖全省活动时间、地 点、主要内容 以及报名方式 ，持续推进活 动热度与进展网站淘车网省内常规汽车 网站媒体另外，在宝利丰4S店店头进行宣传布置，告知活动时间、地 点、主要内容以及报名方式。（ 附4S店店头宣传布置图）活动邀约及报名方式 南京宝利丰4S店发送邀请函邀请媒体和宝马新、老及 意向车主 媒体主办方邀请靓丽车模助阵“拍客趣味赛” 报名方式：1、
5、到南京宝利丰4S店店头报名，或拨打公布在媒体上的4S店的 报名电话报名2、在指定网站淘车网填写好报名表格并提交进行报名 活动主办方对比赛用车的确定、活动礼品的前期准备 媒体主办方对用于现场试驾的专业测试设备（Video VBOX 、红外线计时器）及摄像设备的前期调校和准备 活动现场整体布置的前期准备，现场共分为四个区域，品 牌体验区（即休息餐饮区，设有品牌宣传片的放映）、试 驾体验区、展车区、马术体验区（附活动现场布置图） 对地毯、道旗、特殊路道的布置等 活动前期的其他各项准备各项前期活动准备时间安排（7月16日）时间时间活动动事项项9:00-9:30来宾签到、审核驾照、签署安全协议、进行分组
6、9:30-9:45观看宣传片、静态讲解9:45-9:55试驾人员合影9:55-10:55第一批试驾人员分成红、黄、蓝三组有序进行试驾绕桩百米加速紧急变线紧急变线绕桩百米加速百米加速紧急变线绕桩第二批试驾人员进行拍客趣味赛10:55-11:55第二批试驾人员分成红、黄、蓝三组有序进行试驾绕桩百米加速紧急变线紧急变线绕桩百米加速百米加速紧急变线绕桩第一批试驾人员进行拍客趣味赛11:55-13:00午餐及休息；工作人员统计拍客趣味赛结果13:00-13:20为拍客趣味赛颁奖13:20-14:00马术体验；剩余试驾人员进行试驾14:00-14:30工作人员分发礼品，活动结束静态讲解 宝马车的性能 试驾
7、注意项目 本次活动的流程试驾体验 试驾内容包括绕桩、百米加速、紧急变线等，每一辆试驾车上都有一 位专业人员在副驾驶座位上进行试驾指导。 绕桩：椎筒数量：至少5个 椎筒间距：18m 百米加速：椎筒数量：4个 紧急变线：椎筒数量：大约18个，双排 试驾过程中运用Video VBOX、红外线计时器专业测试仪 器。 Video VBOX带有两个高清视频摄像头输入，自动拍摄记录 驾驶员行驶路况以及驾驶技巧，让参与试驾者立即看到自 己在车中的操控状态，包括影像和声音，该视频文件可留 作试驾纪念，增加活动互动乐趣。 红外线计时器是架立式LED计时显示屏，自动记录车辆百 公里加速时间，直观显示测试成绩。我们为
8、什么要添加拍客趣味赛环节？ 互联网时代下，拍客无处不在，已然成为一种积极的、主 流的、高品质的生活态度的象征，更代表了一种新的社会 流行文化的盛行； 为了聚集活动的人气，突出宝马之“悦”； 真正让客户了解宝马的品牌理念，加深客户对宝马的印象； 在欣赏宝马车型独特风格的同时，与靓丽车模近距离接触，感受车模的别样妖娆与高贵气质。Why?拍客趣味赛如何做？ 展车区域，在宝马车系展出的同时，设计两到三组不同风格的车模秀 ，所有到场嘉宾均可用照相机或手机进行拍摄，可要求车模摆出你想 要的感觉。 风格一：粗犷野性型，身穿牛仔短装的女车模，摆出狂野的造型。 风格二：高贵浪漫型，一对高贵典雅的情侣，正装出现，
9、尽显浪漫格 调。How ？ 选择一张你觉得最能体现宝马之“悦”的照片， 传到活动现场的电脑中，工作人员将编号打印， 贴至活动现场显目的展示墙。 每一位现场来宾均可投票，在最能体现宝马之“ 悦”的照片旁贴上小红旗。 得到小红旗最多的将获得最佳拍客奖。奖品设置为： 第一名： 第二名： 第三名：马术体验营 为了进一步烘托现场的愉悦氛围，带动到场嘉宾的激情， 在活动现场的马术体验区，每一位到场嘉宾都可上马亲自 体验一下马术的魅力。（现场有专业人员进行指点）活动后续 后期专题报道：媒体主办方江苏电视台购车地带制作 一期4分钟专题，该专题的主要内容是对此次宝马深度试 驾营的全程概括及活动花絮。 刻盘邮送邀约嘉宾：对播出专题进行刻盘，并邮送至活动 邀约的嘉宾。费用预算试驾场地租用： 元/1天 场地布置费用（包括物料）： 元 专业测试仪器：Video VBOX（英国）1万/场/1套红外线计时器（台湾）1万/场/1套 午餐： 元 车模及媒体邀请: 元 马术体验： 元 奖品： 元 礼品： 元 广告费用： 万总计： 万
