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1、 营销职场人员的分类 人财：为公司带来财富与效益的人 人才：很有才华，能为公司发挥积极作用的人 人材：基本素质和条件很不错，才能没有完全显现出来 的具有可雕塑性的材 人手：辅助、协助部门做事的人 人在：公司尊重存在的人，但工作中没有积极、主动作 用的人 人渣：品质很坏，破坏力很强，不但给公司带来麻烦， 还带来损失营销职场人员的分类 最理想的情况：想尽一切办法把人材培养为优秀的人 才，人才转化为公司的人财（公司宝贝） 最担心的情况：把协助工作的人员通过培养教育后处 于人在的状态，不变成人渣汉语词语中的优秀和卓越 优秀：品行、学业、成绩好 卓越：非常优秀，超出一般，比优秀更还优秀，比优 秀更优秀从
2、优秀走向卓越的六力、六高 与众不同的脑力，智商高 与众不同的定力，目标高 与众不同的动力，激情高 与众不同的能力，素质高 与众不同的实力，业绩高 与众不同的拉力，威望高从优秀走向卓越的五个方面 把人做好，做正确 把事作对、做成 最终把人把事做出品味和价值把握走向卓越的正确方向的三点坚持走向卓越的2个统一原则 双重目标的原则：个人发展和团队发展相统一原则， 个人目标要大于、高于、快于团队发展目标，团队荣 誉高于一切，公司利益靠个人利益实现，个人利益通 过公司利益实现，职场不允许将个人利益凌驾于公司 利益之上 同业公司很优秀，单环境中的人不一定优秀拿出走向卓越的3个敢于、勇气 敢于拿出承受压力的勇
3、气，因为你压力硬是更大 敢于承担更多的责任，因为你的责任硬是更高 敢于承诺更大的目标，因为的你目标硬是更大 给自己创造危机，加速目标实现达到走向卓越的4中境界 主管与下属不争利：难事先上，组员跟你赚钱 下属与主管不要争权：服从、执行、照做 主管与主管之间不争名：争业务竞赛名 下属与下属不争功：不要越人之力占位己有强化走向卓越的5项能力提高 学习能力提高：自觉学习、善于学习、终身学习 生存能力提高：注重生存指标 创新能力的提高： 销售管理能力提高：主动销售、快速销售、增员销售 贡献能力提高分享、追求卓越5中风采 共同拥有永不言败的卓越心态 共同坚定牢不可破的卓越的信念 共同发挥不可替代的卓越的作用 共同打造战无不胜的卓越的团队 共同实现不可思议的卓越目标小结 卓越是品质，反映了龙江人保寿险人自我超越、自我 挑战的特性 卓越是一种境界，体现龙江人保寿险人敢于人先，争 创一流的觉悟 卓越是一种文化，凝聚了龙江人保寿险人共同价值和 审美的内涵 卓越是一种态度，表达了人保寿险人拼搏进取的态度 和决心
