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1、比亚迪 A1销售三部南宁大区经销商广西贺州市恒威汽车销售有限公司 广西梧州凯丰汽车贸易有限公司n参赛课题：车展销售技巧主讲：钟俊诚2车展现场战术车展现场战术前期筹备前期筹备3展后跟踪展后跟踪4车展简介车展简介1车展后话车展后话51车展简介车展简介移动 4S 车展贺州车展车展目的:(1)提升比亚迪品牌形象和对产品价值宣传(2)收集意向客户 车展目的:(1)建立潜在客户群体 （2）现场成交2前期筹备前期筹备车展前准备 Auto Show arrangement展前会议展前宣传竞品分析及市场调研全体动员大会人员组织和安排战术一:宣传效应 战术二: 发送促销短信 战术三: 品牌联盟战 “品牌联合,资源
2、共享,实现双赢” 战术四: 展馆广告战 “广告与车展结合,营造氛围” 战术五：制造亮点和吸引眼球 战术六: 直接降价 战术七营造-”安静的洽谈环境,促进销售” 战术八:展台狙击战 “狙击竞品,抢成熟客户” 战术九：关系介绍 “老客户介绍过来的，给予新、老客户 奖励” 战术十：虚设领导战 “虚设领导,踢开成交临门一脚”3车展现场战术车展现场战术09贺州车展现场09年贺州车展现场09贺州车展现场现场订车抽奖09贺州BYD洽谈区09年贺州车展现场前区域经理现场解说 战果： 09年5月贺州车展5月22日： 销售+订单=7台5月23-24日：销售+订单=10台4展后跟踪展后跟踪意向分级级级级级级 级级
3、跟踪周期 每日一次两日一次每次活动前车车展结结束后，对对意向客户户整理、分级级是 车车展结结束后的首要任务务，建立车车展档案 ，统计统计 和分析车车展战绩战绩 ，跟进进潜在客户户 。 （车车展总结总结 大会）展会结结束后一周内进进行店头头活动动，最大 程度上完成意向客户户成交5解决方案解决方案问题一（展会现场）（1）展会品牌种类繁多，消费者很难下决定（2）经销商内部价格不统一，消费者比价现象问题二（展后销售）(3)展后价格普遍上涨，消费者很难接受，意向客户推迟购车解决方案（1）帮客户做决定，订金为赢 （2）价格联盟,补差价策略 （3）增值服务,捆绑式营销永远的任务、永远的冒险，无尽的惊奇与 刺激，仍然是007谁与争锋的主题。在 汽车市场群雄鏖战的大时代里，国内外汽车 企业都手持自己特制的“枪支弹药”在血雨腥 风中拼力厮杀，以期用强大的魅力俘获人心 。在这异彩纷呈的车市风云里，应该如何应 对？ 后话
