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1、弱弱 势势 采采 购购1弱势采购，不得不引起重视的一部分弱势采购，不得不引起重视的一部分什么是弱势采购？由于一些特殊的弱势原因，不能达到通常的采购 合同目标或买方的某些要求卖方无法满足： 价格维持降低； 交货始终稳定； 质量持续合格； 付款按照买方要求影响正常运作和产 品竞争力2弱势采购弱势采购- -现象现象弱势采购的现象或表层原因:卖方市场产品或市场紧缺料； 买方的量太少,卖方不感兴趣； 买方技术/质量要求太高； 卖方即将淘汰的技术/产品； 紧急采购/要求的交货期卖方难以满足； 只有一个供应商，且供应商有专利保护； 其他可能的原因3弱势采购弱势采购- -现象现象问题表现在采购部门,根源出在:
2、产品设计控制； 市场的把握度； 产品/材料计划的准确性/冗余度； 与供应商的合作关系； 采购风险管理； 4弱势采购弱势采购- -采购使命采购使命采购的使命/企业的期望值-采购买东西！服务中心: 提供专业的服务,保障生产经营的正常运作； 成本中心: 持续降低整体拥有成本,直接增强产品竞争力； 监督管理中心: 制定实施供应商策略,参与资金规划,确保企业可持续发展；基础增值 行为核心5弱势采购弱势采购- -基本原则基本原则三原则！消除弱势采购存在的基础；加强内部一体化风险预防；突出采购部门的功能。6弱势采购弱势采购- -实践实践如何消除潜在风险？产品设计部门 最大限度选择通用器件、材料； 根据产品定
3、位适用性原则选择器件、材料； 避免唯一/单一供应商； 器件PLC分析； 避免使用专利产品；7弱势采购弱势采购- -实践实践如何消除潜在风险？产品设计部门供应商的早期介入； 与供应商签订长期协议； 问题出现前的设计改进或认可新器件/材料 其他。8弱势采购弱势采购- -实践实践如何消除潜在风险？供应链管理部门建立市场-销售预测-销售订单-产品计划快速反应机制 ； 采取多种方式提高预测的准确度； 加强计划的内部交流； 权衡衡库存成本与缺货风险成本；适当备货； 缺料应急预案； 问题材料重点监控； 其他9弱势采购弱势采购- -实践实践如何消除潜在风险？采购部门项目研发阶段的早期介入供应商选择； 市场走势
4、与需求计划分析与内部沟通； 集中数量购买； 通过电子商务平台进行采购； 委托主要供应商附带供应； 寻求代理商的服务； 掌握现货市场信息；10如何消除潜在风险？采购部门规范供应商选择标准； 与所有供应商保持良好的关系； 与所有供应商定期进行供货计划沟通； 降低供应商的销售费用； 增强供应商对本公司的信心； 摸清并协助解决供应商的难处/问题； 适当放宽付款、交货方式等合同条件；弱势采购弱势采购- -实践实践11弱势采购弱势采购- -实践实践如何消除潜在风险？采购部门作为成本中心，弱势采购应受到重视； 重要材料请公司上层直接协调； 树立“销售”订单的思想； KPI考核并强化责任感； 提高采购人员的专业能力； 其他。12弱势采购弱势采购- -实践实践如何消除潜在风险？必要流程或其他流程应包含的内容：“紧急采购”； “让步放行”； “前期采购管理”； “采购风险识别”； “库存预警”； 。13
