豪威未来企业介绍

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1、豪威安防 公司介绍豪威简介豪威未来科技有限公司前身为深圳市竞天豪威科技有限公司， 成立于2003年，并成立香港豪威国际电子有限公司。我们一直 致力于安防监控技术与产品的研究、开发、生产与销售，为广 大客户提供视频录像、远程监控、系统集成解决方案，并已率 先进入全球安防市场。豪威产品在取得国内用户的好评外更出口全球多个地区与国家 。豪威企业现有员工200多人，其中具有大专以上学历的超过 70%，博士学位3人，历年营业额达10亿元，在全国建立了多个 研发基地，并在深圳建立生产基地，打造规模化生产的能力， 坚持“制度化、流程化、企业文化”的管理方针，为中国乃至 全球安防市场提供高品质产品。豪威公司办

2、公区、厂区面貌豪威企业文化豪威远景 民用安防市场第一品牌； 3年时间达成上市计划；豪威主要荣誉 深圳安防协会副会长单位 湖北省安防协会副会长单位 深圳市高新技术企业 2006年安防行业50强提名企业 2007年安防行业十大新锐产品豪威产品优势三大产品系列（视频卡及DVR、摄像机、传输设备），提 供全系列产品，完整丰富满足民用各行业监控需求，坚 持质量为企业生命信念，持续不断投入资金进行产品研 发与产品升级更新。 价格优势：同质量产品追求价格优惠，同价格产品追求 质量优势，豪威以竞争策略服务于价格策略从容应对市 场挑战。 售后服务：实行三包政策（一月包退、三月包换、一年 包修）及特殊产品二年包修

3、政策；制定豪威产品终身维 护、帮助解决以前供应商售后遗留问题。豪威产品系列-视频卡系列豪威产品-DVR系列豪威产品-摄像机系列、传输设备豪威套装产品-鹰眼007豪威对安防市场判断与看法视频监控市场规模视频安防监控数字录像设备产品的 市场容量合计为530.8亿元，它分为 17个领域，其中政府、金融、教育 电力、交通、通信、环保、能源、 军队、文博、社区、宾馆、娱乐场 所、网吧、智能大厦、体育场馆、 连锁机构的份额（单位为亿元）分 别为106、70、84、8、30、24.5、 4.5、15、13、6.8、60、12、18、6 、 27、30、16。2009中国安全防范 行业洞察力研究报告民用市场规

4、模按照行业大类进行划分，将 政府、金融、电力、交通、 通信、能源、军队、文博8 个行业划分为政府高端市 场，容量规规模为为273亿亿元； 将教育、环保、社区、宾馆 、娱乐场 所、网吧、智能大 厦、体育场馆、连锁机构9 个行业划分为民用市场，容 量规规模为为257.5亿亿元。视频监控市场产业链现在与未来安防企业经销商工程商下一级经销商最终客户当地工程商店铺零售最终客户最终客户最终客户视频监控运营商1、视频监控运营商打造公用视频网络，使用者按月 付费、按次付费模式，规模肯定是千万运营级别。 2、未来涉及安防工程商多是一些大型系统集成； 3、视频监控市场中坚力量是以安防视频监控品牌与经 销商战略合作

5、模式。现在 未来未来竞争现状-春秋列国，市场纷争通过样本调查，一级城市8个经销商，提及经营品牌总数 量为20个，平均每家经营2.5个品牌，海康（50%）、大 华（25%）、XX（25%）排名前三；二级城市8个经销商， 经营品牌总数量为22个，平均每家经营2.8个品牌，除xx 外，无绝对影响力品牌。通过样本调查，一级城市4个工程商，提及经营品牌数量 为7个，平均每家经营1.4个品牌；二级城市4个经销商， 经营品牌数量为9个，平均每家经营2.1个品牌，海康、 三星品牌影响力大。数据来源08年豪威经销商调查豪威对市场三个观点安防监控市场属于增量市场，每年市场增速为20%-30%左 右；产业链各环节参

6、与者增多，竞争格局是八仙过海， 各显其能。安防监控市场三年内70%小型规模公司将退出竞争格局， 民用市场中依靠品牌优势、渠道优势、推广模式创新型 公司将脱颖而出，具备上市能力。安防渠道将出现类似连锁经营卖场新模式，产品覆盖家 用安防产品（报警防盗）、家用智能产品（智能家居） 、民用安防产品（视频监控）。豪威与经销商长期共赢战略同心协力，共襄盛举豪威提出3年上市远景规划，企业及经销商不仅是生意上 合作伙伴，更可以成为战略合作伙伴，豪威经销商同心 协力、共襄盛举计划中足以体现，实施步骤图如下：流程示意图成立豪威销售公司 豪威销售公司 持有豪威未来科技有限 公司10%左右股份 三星级别核心经销商 每

7、年（达标）可按当 年销售业绩获得销售 公司一定比例股份认 购权（简称为期权） 豪威未来科技有限公司 3年时间共同努力达到上市业绩要求香港创业板、国内中 小板，如国内创业板 推出可考虑三星级别经销商 以豪威净资产价格及 期权数量获得豪威股 份（通过豪威销售 公司间接持有 ）豪威上市后解禁期 后可变成自由流通股份 豪威对经销商市场支持策略终端形象生动化管理 豪威VI系统 商品陈列标准及陈列品支持 店内销售气氛营造 终端形象生动化管理终端推广终端店形象规划：建立豪威终端店的设计，包括门头、 门面、豪威专柜设计标准及样式，鼓励客户进行全面规 划，三星级客户在门头、门面喷绘按豪威标准制作可提 供照片后报

8、销，考虑很多客户多在电子、电脑、安防市 场做生意，更多是一些柜台式经营，三星级经销商尽可 能设立豪威专柜并按照规范进行专柜布置；终端广告位：客户在电子、电脑等经营场所大厅电梯位 置灯箱、墙面做豪威广告，可提出费用5：5分摊申请， 批准后可执行，费用等待合作方现场照片后进行支付；终端店陈列管理：陈列品/品牌（展架、豪威小包装盒等 ）设计规范，为每一位三星级经销商提供必要陈列物料 。豪威09年“行业推动，助力计划” 选择各行业类杂志进行行业应用解决方案广告及软文宣 传，广告+软文形式相互补充，软文主要针对行业特点进 行监控行业应用说明及案例介绍，广告主要承载豪威品 牌宣传及各地经销商、工程商名单，

9、以供客户能够直接 找到当地经销商进行产品咨询并达成合作。 省份推广标准：行业类媒体+区域布局成熟 行业类媒体：教育类：河北教育、陕西教育、河南教育等区域类：河北教育、河北盐业、河北化工等省级办事处贴身服务： 09年规划建立辽宁、山东、河北、江苏、浙江 、重庆、郑州、长沙8个省级办事处，将为客户 提供更有力支持和服务。 承担备货 售前支持 市场走访 推广支持 库存管理 09渠道目标 100 家 三 星 级 别 核 心 经 销 商豪威经销商合作体系级别区域月销售额度优势一星级 金牌经销商县、市、区0.3万元0.5万元1.月销售额度达到0.5万可做唯一经销 2.享受年终返利 3.豪威经销 商的十一大

10、支持政策二星级 金牌经销商地级市城市1万元2万元1.月销售额度达到2万可做唯一经销 2.享受年终返利 3.豪威经销 商的十一大支持政策三星级 金牌经销商一级城市2万以上1.享受年终返利 2.豪威经销 商的十一大支持政策 四星级 金牌经销商一级城市5万以上1.享受比三星级金牌经销 商更多的返利 2.豪威经销 商的十一大支持政策五星级金牌 代理经销商一级城市20万元1.享受年终返利 2.豪威经销 商的十一大支持政策 3.享受一级城市区域总代理一星级金牌 工程商一次性拿货货1万二星级金牌 工程商一次性拿货货3万三星级级金牌工程商一次性拿货货5万经销商合作流程填写申请表客户资信调查进一步商务谈判定级别，签合同财务存档备案申请制定授权牌市场部设计、制作颁发授权牌大区经理审核通过销售总监审核通过携手迈进，共创荣耀！