沈阳运营中心计划书

《沈阳运营中心计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《沈阳运营中心计划书（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、沈阳运营中心计划书时间： 2015 年 9 月 12 日郭维俊趴趴停车丨PAPACAR.CN 1第一部分项目背景一、沈阳市场慨括目前沈阳的机动车保有量已达158 万辆，平均每 6 个沈阳人就拥有一部车， 车辆 多了，就凸显出出行停车难的问题，目前沈阳停车位的需求数量至少还缺60 万 个。特别在沈阳的一些中心商圈地带非常稀缺，我们这次了解到的在沈河区五爱 市场甚至有的车主在找不到停车位的情况下宁愿当面给交警贴罚单也要停，再或 者要去一些中心商圈购物或者出行的时候，要把车停在据目的地两公里以外的停 车场，然后再打车过去， 其中比较难停车的地区主要体现在太原街地区、三好街 地区、中街地区、五爱街地区

2、、北站地区、南塔地区、小北手机市场地区、北行 地区、九路地区等九大区域。 此次，我们与捷安泊合作的停车场也主要集中在这 九个区域。二、捷安泊合作停车场编号商业项目名称实际泊位地址改造完成日期1 华府天地 +FTC 2000+ 沈河区9 月 27 日前2 群升新天地482 沈河区9 月 27 日前3 新生活广场180 沈河区4 南塔中国鞋城160 沈河区5 星汇广场1000+ 沈河区6 五爱立停104 沈河区7 北站快客80 沈河区8 南湖剧场100 沈河区9 龙之梦637 大东区10 北方茶城72 大东区11 华润万家252 大东区12 五里河茶城300+ 和平区13 二十一世纪337 浑南新

3、区14 亿丰不夜城1000+ 浑南新区15 中兴超市66 东陵区16 世博园1000+ 东陵区17 于洪新玛特205 于洪区18 丁香湖景区1000+ 于洪区趴趴停车丨PAPACAR.CN 219 千盛百货160 皇姑区20 领秀家居183 铁西区21 家具城82 铁西区22 油漆城170 铁西区23 九路立停110 铁西区24 麦德龙200 铁西区25 海韵锦江酒店201 铁西区26 新北方300 铁西区27 陶林居220 铁西区总数10000+ 三、捷安泊可配合资源经过我们到访沈阳捷安泊公司并与他们的沟通，对于我们“趴趴停车” 在沈阳的 前期推广所需要的市场人员、 场地、广告资源可以给予大

4、力配合。这些支持在我 们前期沈阳的人员不是很充足的情况下可以很好的快速开展市场推广工作，包括 我们对外宣传的力度。 我们通过利用这些资源所换取到自己的品牌口碑和用户流 量，再进一步扩展沈阳市场。（一）、人员配合前期我们在沈阳的工作人员需要本地招聘，之后需要培训及了解“趴趴停车”， 而我准备到达沈阳后即开展活动及推广准备工作，在这个人员空档期内， 我们可 以借用捷安泊的市场部人员68 人的配合来做些基础的活动准备工作， 我们会有 足够的时间招聘需要的员工。（二）、场地配合捷安泊公司现有的合作停车场里有部分场地是非常适合做活动及推广的, 比如华 府天地、 FTC金融中心、新生活广场、星汇广场、龙之

5、梦等10 个场地，捷安泊 可以配合引荐商场方和我们洽谈， 经过我们与商场方沟通可以达成一些合作从而 获得商场的场地资源的免费或优惠。 在捷安泊合作停车场的所有场地通往商场的 入口处摆放地推位做推广和吸粉。（三）、广告资源在捷安泊合作的所有停车场的场内立柱上、道闸口、以及停车场进出通道侧墙上 配合我们做“趴趴停车”的品牌宣传，在最快的时间内让品牌多频次曝光，再配 合我们的地推及不间断的推广吸粉活动，以及线上优惠券的运作， 可以很好的让 用户从曝光了解使用认可传播的过程去接受“趴趴停车”。趴趴停车丨PAPACAR.CN 3第二部分 目标及计划一、目标通过此次与捷安泊的合作我们可以很好的利用这次机会

6、打入沈阳地区，根据沈阳 地区的情况再经过我们周全的市场运营计划和快速有效的实施推广“趴趴停车”， 结合我们合作伙伴捷安泊的支持， 可以很快的在沈阳地区引爆并让更多人了解使 用我们“趴趴停车”。而且目前沈阳还没有比较成熟的智能停车APP进入市场， 我们可以通过此次与捷安泊的合作为跳板打入沈阳停车市场，通过线下整合资 源、线上运营资源， 在线上和线下结合资源及优惠手段发展用户。在沈阳地区把 与捷安泊合作的停车场运作好， 再去寻找其他的合作商场及资源，快速在沈阳地 区扩展，在沈阳地区拥有一定影响力和资源后以沈阳为跳板向整个辽宁省扩展并 在整个东三省深入发展。 我们的目标用户是车主用户， 我们还需要做

7、的是让没车但是能开车的人成为我们 的传播用户，现在的市场不缺平台和产品，缺的是能扎实解决用户需求的精品， 在智能停车这块市场上，我们要做的是1 厘米宽， 100米深的事情。抓住我们的 目标用户。再者就是用最实际的办法和最低的成本获得目标用户，我的用户在停 车场我就去停车场做推广， 我的用户再商场我就去商场做活动。总之不能呆着不 动。获得了用户，我们还要做的就是让“趴趴停车”的第一批种子用户用的爽， 用的过瘾， 不做乱做杂， 只做符合他们口味的事情。 他们才能更好的帮我们去传 播，能提出更有效的意见。二、线下推广计划（一）第一阶段（一个月）1、商场活动 马上是中秋节与国庆节的假期，与捷安泊合作的

8、第一批设备改造场地为华府天 地、FTC金融中心、群升新天地，预计会在9 月 27 日设备改造完毕。计划在9 月 20 日前需要与以上三个商场方达成合作，在 10 月 1 日10月 3 日期间的一天 在以上三个商场的一个商场内做一场以“国庆趴一趴、 停车惠万家” 为主题的商 业推广活动。活动主要以联合商场内710个商家和汽车服务类商家一起，以我 们送停车优惠券、商家送小礼物及互动环节来进行。以穿插“趴趴停车”品牌知 识和使用平台内摇一摇功能获奖的形式，让更多人了解 “趴趴停车” 并达到大量 吸粉的效果。 并且在以后的推广中， 这种类似的活动会以不同的主题在每一、两 个月策划举办一场。具体的活动计

9、划如下： 主办方：趴趴停车、华府天地商场 协办方： 6 个商场内商家、 2 个汽车后市场商家 场地：华府天地商场中庭（初定） 时间：2015 年 10 月 1 日（初定） 主题：国庆趴一趴、停车惠万家 需要人员：统筹1 人，跑场 1 人，物料对接 1 人，引导下载至少6 人 预计效果：为商场导流500+人，我们微信公众号增加600+人趴趴停车丨PAPACAR.CN 4序号活动时间时长活动流程活动内容活动物料1 13:30 前暖场播放暖场音乐音响设备2 13:30-13:35 5开场舞未选定舞蹈人员、音乐3 13:35-13:40 5主持人开场主持人介绍趴趴停车及活动主题、 介绍线下及商场的活动

10、主持人串词4 13:40-14:00 20互动游戏（第一轮）互动形式未定礼品5 14:00-14:20 20砸金蛋（第一轮）10 个金蛋（台下参与）金蛋、展桌、锤子、礼品6 14:20-14:25 5舞蹈表演未选定舞蹈人员、音乐7 14:25-14:35 10互动：疯狂摇不停关注趴趴停车微信摇优惠券或礼品优惠券、礼品8 14:35-14:55 20互动：有奖问答趴趴停车品牌推广礼品9 14:55-15:15 20砸金蛋（第二轮）10 个金蛋（台下参与）金蛋、展桌、锤子、礼品10 15:15-15:20 5舞蹈表演未选定舞蹈人员、音乐11 15:20-15:45 20互动游戏（第二轮）互动形式未

11、定礼品12 15:45-15:55 10互动：疯狂摇不停关注趴趴停车微信摇优惠券或礼品优惠券、礼品13 15:55-16:15 20互动：有奖问答趴趴停车品牌推广礼品14 16:15-16:30 15终极砸金蛋20 个金蛋（台下参与）金蛋、展桌、锤子、礼品15 16:30-16:40 10互动：微信摇大奖关注趴趴停车微信一起摇，然后选10 名中奖用户礼品16 16:40 后活动收场趴趴停车丨PAPACAR.CN 52、商场合作 到达沈阳后，需要在半个月内尽快的和捷安泊合作停车场的每个附属商场洽谈合 作。初步计划的合作的形式为： a.与商场洽谈与商场方的收银系统打通，方便消费用户领取停车电子优惠

12、券。 并在商场内的服务台、收银处、显目的立柱、电梯内及商场商家内等地方张 贴“趴趴停车”的宣传海报及二维码。 b.以前由捷安泊提供给商场方派发的纸质停车优惠券改由“趴趴停车”来以电 子券形式发放。 凡是在商场内消费的客户都可以用手机扫描消费小票上的二 维码在“趴趴停车”平台上领取一张与消费对应的停车优惠券。优惠券的形 式为计时型（比如优惠一小时）和计费型（比如优惠5 元钱）两种，具体根 据每个商场的活动不同而异。（具体流程参考下图一） c.商场免费给出活动场地供“趴趴停车”做不定期的路演活动，“趴趴停车” 在活动可以给商场带来人流及消费，并可以在“趴趴停车”平台上给商场做 活动推广来帮助商场导

13、流增加商场收入，达到互赢互利的效果。 3、商家合作 a.商场内商家合作： 前一个月主要合作商家为目前合作停车场附属商场内的商 家，在不同的商场内做路演活动时，会沟通一些有推广需求并能结合活动主 题的商家合作。 合作的形式为我们在做路演活动的时候向合作商家提供免费 的活动场地，商家提供礼品，礼品一部分是用来在活动现场由商家自己派发 给用户，少部分提供给“趴趴停车”来作为抽奖、互动游戏的奖励礼品。 b.汽车后市场商家： 我们作为停车平台，车主是我们的主要用户，也是汽车后 市场商家的用户，比如像“逸洗车”平台，他们的模式是在停车场内用占地 大概 3 个车位左右的地方放置一台智能自助洗车机，洗车机上有

14、自带WIFI， 在旁边就可下载他们的APP ，下载后使用 APP即可使用自助洗车机，洗一台 车大约 5 分钟。他们面对的也是和停车场合作，用户也是车主。我们可以和 类似的商家达成战略合作。一是可以在推广和活动上互相支持，二是可以在 拓展市场资源上互相介绍， 并且可以在互相的平台上做流量交换。达到共赢。图一商场消费获取消费小票扫描小票上微信二维码进入领取停车优惠券界面（老用户）自动关注趴趴停车微信公众号（新用户）趴趴停车丨PAPACAR.CN 6（二）第二阶段1、合作场地拓展 沈阳作为公司在市场上的第一块成片区的发展地，我觉得“趴趴停车” 在沈阳乃 至东三省要做大做好，单有捷安泊一个合作伙伴所产

15、生的影响力及资源是不够 的，我的初步计划是分为以下三步实施： a.定点盘活（三 五个月）： 以捷安泊合作的停车场先布点，捷安泊现有的27 个停车场基本都分布在沈阳的九大中心商业圈，每个商业圈就是一个片区， 每个片区内我们合作的商场和停车场就是我们布的点。随着我们设备改造的 进度，在这九大商业圈把每个合作停车场做好，并和停车场附属的商场达成 良好的合作关系。把每个片区的每个点的影响力做起来。 b.以点布面（八 十个月）： 以每个片区所在的合作点为中心，向片区的合作 点周边发展合作伙伴，让我们的每个点在每个片区逐渐扩张，并把影响力逐 步有效的覆盖到所在的整个片区。让每个片区的用户能够有效的用到“趴

16、趴 停车”的资源，再把每个片区的用户和场地在每个片区迅速发展。 c.整合发展（长期运作）： 把每个“趴趴停车”覆盖的片区资源整合起来，我 们就拿下了沈阳的主力市场，再以这些主力片区的影响及资源覆盖整个沈 阳。在沈阳稳定发展的过程中，以沈阳为中心向周边的抚顺、本溪乃至大连 扩张，直到覆盖整个辽宁省的主力城市。再以辽宁省为战略点向周边的黑龙 江省和吉林省发展从而覆盖整个东三省。可以与总部深圳南北呼应，由北而 南发展。并且，每个地区以这样点面打发，即可方向明确，又可避免我们盲获取对应的停车优惠券捷安泊合作商场停车场其他合作商场停车场线上支付并扣免优惠券出场出示停车优惠券收费员扫描停车优惠券并收取余下现金开闸出场趴趴停车丨PAPACAR.CN 7目的大量浪费人力、财力而得不到有效的回报，而且可以有效的稳定发展。 2、品牌传播 “趴趴停车”的品牌主体色彩为科技蓝， 在推广的过程中，要让我们的品牌 LOGO 、 品牌色彩、宣传标示植入到用户心中。 在客户看到停车场内有蓝色标示的就知道 是“趴趴停车”的合作场地，看到对应的颜色和标示就能想起“趴趴停车”。提 高用