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1、沙城产区葡萄产业分析河北沙城庄园葡萄酒有限公司创新发展模式一、 葡萄行业未来发展趋势中国当前葡萄酒和白酒消费比例为1：10，随着消费者的生活习惯和消费方式转变，相信在未来3 到 5 年，中国葡萄酒必将会高速增长，甚至会出现暴发性增长，葡萄酒和白酒的消费比例，必将达到逆转，市场年销售额突破万亿。二、当前市场现状及原因分析。当下国产葡萄酒三大品牌：长城、张裕、王朝，销量均呈下滑趋势，沙城产区以长城葡萄酒有限公司为核心，60%70%的产业链条与之有关，并形成依赖关系，当前受国内外经济下行趋势等因素影响，产区葡萄酒滞销、企业亏损、造酒葡萄白菜价格、沉淀多年的优质葡萄树被砍伐，整个产业链恶性循环加剧。其
2、他中小葡萄酒企业、酒庄在长城模式的影响下更加举步维艰，分析主要原因为：1、国外酒强势冲击中国市场中国 巨大的市场潜力吸引了来自欧盟的葡萄酒大举进军，而欧盟一些国家对葡萄酒免取税收、给予补贴、倾销政策，让欧洲 葡萄酒在性价比上形成了绝对优势，对国内葡萄酒市场形成了前所未有的冲击。2 、廉价冒牌假酒破坏市场秩序目前市场上从原料、生产、包装到销售，贴牌生产的国内、外葡萄酒已成为一条龙的利益捆绑链条，这种行业乱象给整个葡萄酒产业带来冲击，并导葡萄酒市场鱼龙混杂、假货横行，让整个葡萄酒行业陷入诚信危机。3、“八项规定”对宏观经济的影响，波及葡萄酒行业。自抑制“三公”消费政策出台以来，高端酒类、餐饮、酒店
3、等行业业绩一度下滑，这种趋势短期内对葡萄酒市场的影响是勿庸置疑的。4、产区葡萄酒企业自身不强健。沙城产区葡萄酒企业和酒庄在国内享有很高的知名度，但好名声不一定都有好效益，很多企业由于思想陈旧、技术、资金、营销模式等方面的薄弱，仍然在困境中努力挣扎。这也是造成产区行业生存困局的主要原因。三、沙城庄园的出路及发展方向怀来是我国最古老的葡萄产区之一，先后被国家有关部门命名为“中国葡萄之乡”和“中国葡萄酒之乡”，沙城产区被确定为全国葡萄标准化种植示范区，沙城葡萄酒原产地域被纳入国家原产地域产品保护范围。北京上风上水的沙城葡萄产区，距首仅100 公里，是世界上离首都最近的葡萄及葡萄酒产区， 海拔 500
4、 米，气候宜人、 空气清新、 蓝天白云，旅游景点众多，周末节假日北京旅游客商络绎不绝，怀来县每年旅游人数超过400 万，区位优势十分明显。作为沙城产区的葡萄酒企业，我们认为：1、推动葡萄产业纵深发展，走差异化经营道路。针对目前葡萄酒行业形势，想在市场中突围必须实施差异化经营。差异化包括产品的差异化和市场操作的差异化。差异化产品能够在市场竞争中占先机，与竞争对手在同一个市场错位营销。我公司将加强科技研发来凸现产品独特风味，近年来针对女性、中老年、时尚白领等不同人群、饮用风格，研发上市布朗、威代尔、夏黑、桃红等新品种10 多个。另外企业、婚庆等个性化订制业务，从文化到品质做到极致，给消费者提供了选
5、择产品的更深层次的理由。今年我公司已经向省旅游局申报四星级农业休闲园项目，将第二产业工业向第一产业农业和第三产业旅游服务业转移，实现从卖产品到卖文化、卖生活方式，主动适应经济发展新常态。2 、整合老葡萄树资源，打造私酿葡园模式。首先，我们创新思路，加大行业、产业资源整合力度，抢占资源高点。针对当前葡萄种植区域逐年递减的现状，为了合理保护、培育优质的酿酒葡萄，我公司未雨绸缪，担当起企业的社会责任，投入巨资流转了15 年以上优质老葡萄树种植基地860 亩，将建成沙城产区首个集现代网络、科技为一体的高科技葡萄种植基地。其次，以私酿葡萄园形式，抢占高端消费群体。整合社会各界知名团体、人士、企业及企业家
6、、艺术家、葡萄酒发烧友为发展定位， 通过会员制的方式， 免费认养葡萄园 （树），公司为其配备私酿助理、园艺师、私酿管家，个人可以享受葡萄树种植及酿酒体验，产出葡萄按个人需要定制自己钟情的葡萄美酒。目前，马云、马化腾、著名画家李铁生、寒石、中国作家网赵智、中国经济网彭铁元、酒仙网、阿里巴巴、清华大学总裁研修班、河北聚联商贸等已经成为公司私酿葡园业务的准客户。随着业务量的不断增加，公司将陆续流转整合土地 500010000 亩，保障农民增收翻番，达成共赢目的。3、线上推广和线下体验完美结合，打造终端品鉴直营模式。当下互联网经济风口已经来临，乘大势者成大事，公司战略发展重点方向是利用互联网，特别是移
7、动互联网技术打造经营平台，自建营销渠道，用微营销技术和完善的会员体系，利用23 年时间在全国建立500 家社区品鉴直营店，让大众消费者喝到放心心仪的葡萄美酒，消除食品安全带来行业诚信危机，使02O线上线下完美融合。4、产融集成裂变联动发展新模式用开放式的资本运营模式，从行业前景出发，整合上下游企业， 与主要供应商、 大经销商深层合作，吸纳成为股东，并对公司管理层进行股权激励。对公司治理结构进行调整，用合作共营思想，让利、众筹相关企业和优秀员工，形成利益共同体，实现资本市场、人才等各方面相互融合、同生共长，这一举措会大大加强企业的核心竞争力。目前已经整合作家网、河南建龙化工、湖南洞庭鹅业、河北聚联商贸、西安中尊建材、江西博能集团、中国实友会、江苏龙骏药业等一批优秀企业入股公司。年内实现第二轮融资，最终达到各省都有公司股东， 并以股东为省总代理， 按每省均销售额300万计算，公司2016 年销售额将突破亿元。这种产融集成联动发展模式，对做强做大公司和品牌是最佳模式，争取用3年时间完成新三板或创业板上市，为民族品牌争光，为产区做出更大贡献。河北沙城庄园葡萄酒有限公司2015年 5 月 11 日
