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1、和谐大酒店试营业与开业庆典Harmony Hotel project strategy submitted2010.10活动规划方案社会自诞生始,对优势顶级资源的占有从来只属于少数人.居民的消费观念普遍比较成熟，消费者对酒店开业的“传统模式”（剪彩、 抽奖等）接触较多，不能对顾客产生吸引力。 当地中、高收入群体有明显消费固定化趋向，一旦认同某一酒店环境及服务，会 形成较长时期内稳定的消费群。在此情况下，谁家开业“抢”到的顾客多寡 对酒店今后经营,影响力和重要性是不言而喻的。福州消费生态和谐酒店属福州晋安区新核心商圈，是集KTV、酒店、歌剧院、餐饮、娱乐文化于一体的中高档大型综合性特色酒店。通过
2、文化型、生活型、低密度、阔空间的商业娱乐营造一个福州市最繁华,最具活力的新商圈，成为新世纪、新消费、新生活的时尚象征，成为福建新兴商业典范。酒店开业时间将定于2011年元旦期间。和谐酒店 横空出世打响开业第一枪新酒店开业，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场 份额的重新分配；与此同时，刚开业的娱乐性酒店也必然会 受到竞争者抵制、消费者不认同等各方面的考验，能否经受 住考验，是能否在市场上生存下来的标志 第一部份 开业庆典概述经双方前期友好接触,现谨慎提交关于和谐酒店酒开业庆典活动规划方案.希望 能在资讯共享的基础上.做进一步的沟通协商.概 述打造开业声势，制造最大范围知晓度，促成社会公众话题
3、活动内容：剧场文艺演出与娱乐流行资讯发布相结合形成区域娱乐圈，初步实现和谐酒店的规划目标。 活动内容：待定将和谐酒店打造成福州晋安区的“娱乐名片”。 活动内容：待定近期目标：中期目标：远期目标：我们的目标打造具有笼聚力的娱乐文化产业笼聚力的文化：和谐酒店无论是在定位上，还是在规划设计上，都体现了一种积极、健康、科学的发展方向，它所表达的娱乐文化，传递一种新的休闲观念.和谐酒店比邻鼓山，占据临山福地我们的目标打造富有生命力的娱乐产业：我们在活动的规划中也根据事物的发展过程，规划了“近期、中期、远期”的阶段目标。本次活动决不是即兴的发挥，而是考虑到当前利益与长期利益的统筹兼顾。不单在初期笼聚人气,
4、也为中后期的战略目标打下基础,笼聚人气,同时传递知识与观念。如此这般，娱乐文化的生命力才能得到体现，而整个项目的规划目标才能得到更好的执行与推进。我们的方向于是，我们推出 王者领地第一季根据战略目标的规划，本次活动不只是一次简单的促销、造势活动，而是作为整个酒店建设的重点内容之一，因此，本次活动提出“王者领地”的整体概念，并且将本次活动作为“第一季”，目的在于为未来的活动做铺垫，而实现阶段性目标的执行效益,这一季,福州将为和谐所倾倒。12月20日1月初期12月底至1月份是酒店试营业的阶段。本次”王者领地”系列活动的主要活动集中在这段期间，白天百老汇式的逛园体验活动和摄影展示(建议租用或购买大型
5、LED显示屏,极有助于推广宣传,吸引注意)吸引人群,晚上各场所则进行促销营运.特别是歌剧院则有艺人进行演出,落实到每周人气最旺的假日晚上 ，尤其在圣诞与元旦两天,通过激情、宏伟、绚丽的大型演出活动的举办在体现和谐酒店娱乐文化氛围的同时，无疑将为销售与人气聚集起到巨大的“推、拉”效果。活动时间：酒店定位：国际化的休闲、娱乐、特色酒店。酒店的定位体现了酒店文化的内涵与发展方向，在契合酒店定位 的基础上，活动的规划与执行才能事半功倍，活动定位：作为和谐酒店的软件构成，创造市民休闲,娱乐的新内容，并依据酒店的功能形成独特的娱乐文化现象。活动定位加强节庆日活动安排在活动规划中，我们着重考虑到结合至节庆日
6、进行执行。鉴于活动期间将出现圣诞节,元旦，而且这两个节日也是酒店试营业的日子,所以在这两天的活动的开展过程中，将会出现大型的专案活动与小型的展示活动两种形式。在每个阶段的空档期（即周一至周五），通常会安排一些投入少、易执行的小活动进行垫场，在白天酒店内上将会百老汇式的逛园体验活动来吸引人流,使得每个阶段的间隔不至于空泛，起到较好的衔接效果。我们的思考政府行为的特殊性，以及所引发的媒体、市民的关注度，带给广场的不仅是关注度，甚至还有权威性等附加意义。在活动规划中，我们也将考虑与政府共同承办活动，尤其是公益类活动，借政府的力量与形象，打造广场文化的新内涵。注重政府角色扮演和谐酒店”王者领地”系列活
7、动的意义，不仅仅在于建立起娱乐文化，带动酒店整体板块的提升，还在于它拉动整个酒店娱乐的销售。因此，在活动规划中，我们十分注重活动与各娱乐商户促进的有机结合，并将促进商户的销售作为活动要实现的当前目标之一，力争在聚集人气的同时，直接拉动酒店整体的销售。带动商场的推广与销售全新娱乐文化的衍生性和带动效果，将为周边新楼盘的社区休闲的创造条件。和谐酒店与周边的住宅社区紧紧相连，酒店活动与娱乐文化无疑将辐射至住宅社区。作为一个整体项目而言，他们所体现的文化必须是相同的或是相近的。因此，在活动的规划中，我们将考虑到通过与社区的业主互动，盘海周边忠诚消费圈，并通过整体项目所体现的内容，树立起鲜明的企业文化。
8、带动社区文化、企业文化的提升第二部份 活动策划思路1、活动前的炒作：主要利用现场的资源进行宣传，如在大楼的外墙布置 宣传布幔，在外部布置海报、招贴等等，在活动开始前就形成浓郁的 活动氛围。2、开业前10天起，分别在各大报纸及各高档写字楼电梯等处的的液晶 电视传媒网等媒体展开宣传攻势；有效针对高端目标消费人群。 有 效传达和谐酒店开业及其相关信息。同时也可使用宣传车,在主要交 通路段宣传。3、活动期间的配合宣传：在举办期间，可保留前期的宣传载体，但在内容上应根据不同的主题 进行更换。同时挖掘其他媒介的作用，如网站、短信等，大力弘扬娱 乐文化，烘托活动期间的火热与激情。活动宣传王者领地 两个节点
9、三个阶段圣诞节(试营业)元旦节(正式营业)辩识篇解读篇演译篇外部联联盟商文宣宣传传 (与周边异业进 行宣传部份的联盟,运用 多点扩大面的宣传,加大人流的关注度, 以后用后期异业消费者导入以及团队 消 费做铺垫 ,并起着至关重要的作用)酒店硬件环环境的摄摄影系列赛赛 (开业前期,征集民间摄 影师,以酒店整体环 境与美女为摄 影主题.进行摄影比赛,并设 置奖品.摄影作品将夹报 的方式投递高端 消费人群.以短信参与的方式进行评选 ,凡 参与的用户,均可有抽奖机会.)”领地加冕“ 记者招待会以及开业揭幕 (做为公关行为，向公众表白酒店的重要特性及 日后特色营运的经营 方式，同时说 明酒店首期 消费公益
10、化的表述。透过新闻事件.增加消费忠 诚度与公誉度)时尚音乐酒会开启 (开业当天，将以欧式形态在广场举办 高级的露 天酒会。将整个开业庆 典升华到一个高度)王者公益拍卖 (开业当日，娱乐 商户首次使用权将套餐的方式 进行拍卖，拍卖所得，将以携同消费者的名义 做为公益行为。）游园体验验活动动 (开业当日，整个酒店将独特装饰，各个商户参 加，广场同时准备自助西点，游客可在活动中 了解各娱乐 商户的特征，同时游客还可凭名片 领取奖品并参加抽奖）商户运营促销 (各商户根据自身经营 的特性，在自己经营 范畴 内推出实际 性的促销活动，可沟通后再行定案 ）第三部份 活动具体内容圣诞前期 直面周边消费人群 辩
11、识酒店的硬件项目 为打造圣诞试营业热潮 后续活动造势。预热升温高潮（待商谈）圣诞节后锁定 中层主流消费群 经典,高端的公关 活动为迎接开业盛典 继续铺垫元旦后至开业 全覆盖社会大众 营造开业盛况 聚焦福州主流视线 见证娱乐旗舰启航解读篇 （辩识升华，通过媒介 解读并体验内部项目的 篇章）辩识篇 （酒店硬件介 绍及前期宣传的篇章）演译篇 （落地体验，通过系 列特色活动，聚集关 注，体验互动）活动进程第一阶段：辩识篇形象导入期 (12.05-12.24)活动线推广线推广方式：透过户外、社区、商圈等渠道将酒店形象以视觉平面的 方式，进行覆盖性推广宣传推广渠道：短信、户外广告、社区广告、创意海报，商圈
12、视频推广主题： 王者降临36亩理想娱乐城活动线推广线第一 阶段形象推广线形象活动线活动方式：开业前期,征集福州省民间摄影师,以酒店整体环境与美女为摄影主题.举办摄影比赛。并设置奖品.合作渠道：海都报、各大影楼活动主题：王者降临和谐的印象形象导入期 (12.05-12.24)l征集民间摄影师及影楼参与酒店摄影评比活动,线期为1个月。在前期 透过媒体大肆宣传.将评比结果在试营业期间的报刊内公布。l在视觉上达到明显对比效果.以视觉冲击勾起消费者的消费欲望。 l凡入选的作品，将获得2000元现金及三仟元等值消费券。可至场所等 值消费。 l摄影作品将夹报的方式投递高端消费人群.以短信参与的方式进行评选,
13、 凡参与的用户,均可有抽奖机会。第二阶段：解读篇公关解读”领地加冕“记者招待会以及试开业揭幕 (做为公关行为，向公众表白酒店的重要特性及日后特色营运的经营 方式，同时说 明 酒店首期消费公益化的表述。透过新闻事件.增加消费忠诚度与公誉度)活动方式：在活动中期，将各种娱乐商户的特性通过媒介来报导，邀请各大知名媒体参加和谐酒店的开业揭幕。同时在会上将说明各商户将会以拍卖的方式，公 开拍卖各娱乐项目首次使用权，并将收益所得，用于公益事业。邀请对象：海都报，东南日报，家园网，福州新闻频道等、周边商圈企业代表，当地政府人员以及高端消费群体活动流程安排1，在剪彩环节前，酒店代表欢迎各界领导和贵宾的到来，礼
14、仪小姐在接待部门的指 导下请嘉宾签到，给来宾配戴胸花，并引导他们到休息区，准备好礼物，茶水，小吃等 并有专门的接待组接待。 2。在主持人宣布庆典活动正式开始的时候，2门礼炮发射彩纸，燃放一组喜从天降 礼花，虽带有炮响声，但爆炸声不是很大。礼花升空之后，空中将出现许许 多多彩色 的小降落伞。 3，主持人宣布剪彩仪式开始，各位领导准备剪彩，礼仪小姐捧上红色花球丝带。 （此刻音乐响起，礼炮发射彩纸，再一次燃放一组喜从天降） 4，主持人宣布庆典仪式结束，酒店领导和礼仪小姐引嘉宾参加宴会，部分客人 可能会直接离开，应安排好给嘉宾的纪念品 5，迎宾：礼仪小姐引导嘉宾签到，派发酒店资料，进入会市场 6。大屏
15、幕播放酒店视频，介绍酒店整体状态 7，带领嘉宾参观酒店，在参观酒店过程中，我们会穿插一些意想不到的小节目在里面， 比如，在每层电梯的入口处，每一酒店的拐角处，或有小丑表演魔术，或有吉他手弹奏音乐。公关解读 时尚音乐酒会开启活动时间：记者招待会完毕以后 活动形式：西方音乐酒会 活动效果：提升企业形象，各界人士交流，搭建企业平台。与酒水商建立合作关系 此次活动逢圣诞、元旦、春节节气高峰，酒水销售旺季进行品牌促销，此次与酒水商合作 的一次绝好机会， 招待会完毕后既将进入一个时尚音乐酒会。音乐酒会源于欧美。每逢节日庆典，社会名流嘉宾云集的音乐酒会频频出现，或于私人豪 宅，或于豪华酒店。宾客身着盛装在典雅的音乐声中享受种种美味。音乐酒会已成为上流社 会人士展示成功，享受休闲，扩大社交的平台。同时更是知名企业商家招待贵宾提升企业形 象的最佳方式。名流荟萃，嘉宾云集的音乐酒会已成为商家答谢客户，展示企业文化品位的 法宝。来宾邀请方式来宾邀请方式INVITATIONINVITATION 向邀约对象群、附近机构寄送附带入场券的邀请函。 发布电子以及平面媒体广告，作公众通告。 在入口处以及附近路段，提前23周放置预告牌、大型海报动员社区附近的居民携带亲友出席。 在各大商圈热点设置宣传小姐，派发预告单张。 派出专车接送前来参与表演的嘉宾。 提前于现场搭建大型舞台和嘉宾区域，作充分
