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1、战略品牌管理作业战略品牌管理作业 七匹狼的品牌定位分析七匹狼的品牌定位分析七匹狼的信念及核心价值观七匹狼的信念及核心价值观 要生存，就要比别人更能适应环境，要像狼一要生存，就要比别人更能适应环境，要像狼一 样牢牢守住目标，相信自己、相信伙伴。样牢牢守住目标，相信自己、相信伙伴。 在企业新的发展阶段，七匹狼全新提炼出企业在企业新的发展阶段，七匹狼全新提炼出企业 的核心价值观：诚信、责任、专业、创新。七匹的核心价值观：诚信、责任、专业、创新。七匹 狼希望在专业、创新与责任方面打造自身的狼性狼希望在专业、创新与责任方面打造自身的狼性 特质，并据此为顾客、股东和员工创造价值。特质，并据此为顾客、股东和
2、员工创造价值。七匹狼公司简介 19891989年年1212月月2525日日“七匹狼七匹狼”前身为晋江恒隆制衣前身为晋江恒隆制衣 有限公司，系经晋江县人民政府批准，于成立的有限公司，系经晋江县人民政府批准，于成立的 中外合作经营企业。中外合作经营企业。 2001 2001年年6 6月月1919日，外方股东香港益安公司将其在日，外方股东香港益安公司将其在 公司的全部出资分别转让给厦门来尔富贸易有限公司的全部出资分别转让给厦门来尔富贸易有限 责任公司、晋江市建利塑料彩色印刷有限公司、责任公司、晋江市建利塑料彩色印刷有限公司、 厦门维一实业有限公司、晋江市恒隆建材有限公厦门维一实业有限公司、晋江市恒隆
3、建材有限公 司，公司性质也由中外合作经营企业变更为内资司，公司性质也由中外合作经营企业变更为内资 性质的有限责任公司。性质的有限责任公司。 20012001年年7 7月月1414日，经福建省人民政府批准，公司整日，经福建省人民政府批准，公司整 体变更为福建七匹狼实业股份有限公司。公司成体变更为福建七匹狼实业股份有限公司。公司成 立立2020年来，主要经营年来，主要经营“七匹狼七匹狼”休闲男装品牌服休闲男装品牌服 饰的高新技术企业。目前已拥有上海、香港、东饰的高新技术企业。目前已拥有上海、香港、东 京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化 生产设备，国
4、际标准化、封闭式的工业园，产品生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品 款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专茄克专 家家”的美誉。的美誉。七匹狼品牌的起源七匹狼品牌的起源 七匹狼品牌创立于七匹狼品牌创立于19901990年。年。 七匹狼的创业者认为狼是非常有团队精神并具七匹狼的创业者认为狼是非常有团队精神并具 有拼搏力和奋斗精神的动物，具有机灵敏捷、勇有拼搏力和奋斗精神的动物，具有机灵敏捷、勇 往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺 少的素质。当时他们是七个人一起创业，少的素质。当时他们是七个人一起创业，“
5、七七” 代表代表“众多众多”，而，而“狼狼”与闽南话中的与闽南话中的“人人”是是 谐音，最后就以谐音，最后就以“七匹狼七匹狼”为企业名称，寓意为为企业名称，寓意为 他们从事的是一个团结奋进的行业，同时他们非他们从事的是一个团结奋进的行业，同时他们非 常欣赏它的团队意识，因为它的团队精神是世界常欣赏它的团队意识，因为它的团队精神是世界 上最关键的成功的一个因素。上最关键的成功的一个因素。 “ “七匹狼七匹狼”品牌性格的定义：狼的智慧品牌性格的定义：狼的智慧永永 无止境的生命哲学；品牌文化集中为无止境的生命哲学；品牌文化集中为“自信，勇自信，勇 敢，不屈，敏锐，速度敢，不屈，敏锐，速度”；公司倡导
6、；公司倡导“诚信，求诚信，求 实，敬业，奉献实，敬业，奉献”的信念，学习狼的坚韧与智慧的信念，学习狼的坚韧与智慧 、自信与团结。、自信与团结。 七匹狼图象设计为奔狼，充满动感，寓意不断七匹狼图象设计为奔狼，充满动感，寓意不断 开拓，勇往直前，图案底为绿色，既显示出与奋开拓，勇往直前，图案底为绿色，既显示出与奋 斗相关的勃勃生机，也让人联想到与休闲相关的斗相关的勃勃生机，也让人联想到与休闲相关的 大自然，英文专用词大自然，英文专用词“SEPTWOLVES”SEPTWOLVES”与中文与中文“ 七匹狼七匹狼”象征着公司以一个团结的整体来面向未象征着公司以一个团结的整体来面向未 来的经营作风及企业凝
7、聚力，企业标准色墨绿色来的经营作风及企业凝聚力，企业标准色墨绿色 象征青春、活力，孕育着勃勃生机。象征青春、活力，孕育着勃勃生机。 经过多年的品牌文化整合，经过多年的品牌文化整合，“七匹狼七匹狼”已成为已成为 了追求成就、勇往直前、勇于挑战，年龄以了追求成就、勇往直前、勇于挑战，年龄以30-4030-40 岁男士为主要目标消费群体的男士精品形象，这岁男士为主要目标消费群体的男士精品形象，这 种个性鲜明地突现男性精神的品牌文化，从而使种个性鲜明地突现男性精神的品牌文化，从而使 七匹狼品牌以其深刻的文化品质，取得了中国男七匹狼品牌以其深刻的文化品质，取得了中国男 性群体时尚消费生活的代言人地位性群
8、体时尚消费生活的代言人地位。七匹狼品牌的定位变化七匹狼品牌的定位变化 1990 1990年，七匹狼夹克进入上海年，七匹狼夹克进入上海“华联华联”、“一一 百百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取得等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取得 非常好的销售成绩。非常好的销售成绩。 七匹狼打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间七匹狼打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间 “真假狼之战真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体成了上海、北京、广州等地媒体 的头版新闻，七匹狼也因此而名声大振。的头版新闻，七匹狼也因此而名声大振。 1993 1993年在行业内首家导入年在行业内首家导入CISCIS系统，把商标图案系统
9、，把商标图案 “卧狼卧狼”改为改为“奔狼奔狼”。同年，又在世界上。同年，又在世界上3030多多 个国家和地区进行注册。个国家和地区进行注册。 1995 1995年，七匹狼率先在国内采用代理制的经营年，七匹狼率先在国内采用代理制的经营 模式，这一转变立即给七匹狼重新崛起带来生机模式，这一转变立即给七匹狼重新崛起带来生机 ，并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。，并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。 2001 2001年，据当年全国商业信息及原国家内贸部年，据当年全国商业信息及原国家内贸部 统计局的数据表明，七匹狼的夹克市场占有率位统计局的数据表明，七匹狼的夹克市场占有率位 居全国第一。七匹
10、狼终于确立了自己在休闲服装居全国第一。七匹狼终于确立了自己在休闲服装 领域的领先地位。成为与杉杉、雅戈尔齐名的中领域的领先地位。成为与杉杉、雅戈尔齐名的中 国服装业龙头企业。国服装业龙头企业。 2004 2004年，七匹狼在深圳中小企业板块上市，成年，七匹狼在深圳中小企业板块上市，成 为福建省第一家上市的中小企业。为福建省第一家上市的中小企业。 七匹狼确立七匹狼确立“统一品牌下跨行业经营统一品牌下跨行业经营”的战略的战略 ，明确提出，明确提出“七匹狼七匹狼倡导男士族群新文化倡导男士族群新文化”， 并将服装、香烟、酒类、茶品等行业都统合。并将服装、香烟、酒类、茶品等行业都统合。 广告大量投放以提
11、高知名度（模特：从广告大量投放以提高知名度（模特：从外国模外国模 特特到国内知名演技派到国内知名演技派男男星星） 七匹狼先后赞助皇马中国行、赞助汽车拉力赛七匹狼先后赞助皇马中国行、赞助汽车拉力赛 、厦门马拉松等一系列国际重大体育赛事，创新、厦门马拉松等一系列国际重大体育赛事，创新 体育营销模式，充分融合体育营销模式，充分融合“男人不只一面男人不只一面”的品的品 牌精神。除此之外，七匹狼又创意了一系列品牌牌精神。除此之外，七匹狼又创意了一系列品牌 营销活动，以经典人文为主轴，引领文化认同与营销活动，以经典人文为主轴，引领文化认同与 消费体验。消费体验。 2009 2009年年3 3月中国国际时装
12、周，来自法国、意大利月中国国际时装周，来自法国、意大利 、西班牙等国数十位外交官集体登上七匹狼、西班牙等国数十位外交官集体登上七匹狼T T台。台。 2009 2009年年1010月月1 1日，为庆祝新中国六十华诞，七匹日，为庆祝新中国六十华诞，七匹 狼为北京天安门阅兵仪式现场的中央电视台工作狼为北京天安门阅兵仪式现场的中央电视台工作 人员特别定制了七匹狼人员特别定制了七匹狼T T恤、冲锋衣等服装，为全恤、冲锋衣等服装，为全 球亿万观众进行国庆典礼直播；球亿万观众进行国庆典礼直播； 七匹狼根据产品线的多样性与定位将品牌细分七匹狼根据产品线的多样性与定位将品牌细分 为为“国际设计师系列国际设计师系
13、列”、“商务系列商务系列”、“休闲休闲 系列系列”、“牛仔系列牛仔系列”、“女装系列女装系列”、“童装童装 系列系列”等多种风格，打造时尚生活家庭一站式购等多种风格，打造时尚生活家庭一站式购 物的经典场所。物的经典场所。 通过对男性精神的准确的把握，七匹狼公司将通过对男性精神的准确的把握，七匹狼公司将 服装、香烟、酒类、茶品等产业统合在服装、香烟、酒类、茶品等产业统合在“男性文男性文 化化”下，并围绕这一品牌文化，对各类产品进行下，并围绕这一品牌文化，对各类产品进行 了开发和定位。了开发和定位。 服装服装 自信、端重自信、端重 香烟香烟 沉重、思索沉重、思索 酒类酒类 潇洒、豪放潇洒、豪放 茶
14、品茶品 安静、遐想安静、遐想 2005 2005年年6 6月月2828日，由世界品牌实验室（日，由世界品牌实验室（WORLD WORLD BRAND LABBRAND LAB）和世界经济论坛（）和世界经济论坛（WORD WORD ECONOMIC FORUMECONOMIC FORUM）联合主办的世界品牌大会）联合主办的世界品牌大会 上，上，“七匹狼七匹狼”入选入选中国最具价值中国最具价值500500品牌品牌排排 行榜，排名第行榜，排名第155155位，品牌价值为位，品牌价值为39.339.3亿人民币。亿人民币。 多品牌时代：圣沃斯、红狼、绿狼、蓝狼多品牌时代：圣沃斯、红狼、绿狼、蓝狼在激烈的
15、市场竞争中，七匹狼自身的优势及劣势在激烈的市场竞争中，七匹狼自身的优势及劣势优势：优势： 进入市场的时机较好（在国内品牌尚未大规模进入市场的时机较好（在国内品牌尚未大规模 确立，国际知名品牌尚未大规模进入）确立，国际知名品牌尚未大规模进入） 品牌已经确立，并且有明确的定位。品牌已经确立，并且有明确的定位。 企业高层对品牌的重视，具有长远的眼光和不企业高层对品牌的重视，具有长远的眼光和不 断的开拓发展断的开拓发展 企业对品牌价值的提升有长期的投入。企业对品牌价值的提升有长期的投入。劣势：劣势： 强者如云，竞争对手赶超势头迅猛（如：强者如云，竞争对手赶超势头迅猛（如： 劲霸男装）劲霸男装） 二三线城市进入容易，但一线城市的市场二三线城市进入容易，但一线城市的市场 占有率不高占有率不高 尚未进入国际市场尚未进入国际市场七匹狼应该如何更好的做好品牌定位七匹狼应该如何更好的做好品牌定位 从产品营销转化成文化营销从产品营销转化成文化营销 对于公司即将延伸的女性产品和儿童产品对于公司即将延
