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1、 实训超市市场营销战略分析目录l第一部分 实训超市现状分析l第二部分 实训超市市场细分l第三部分 实训超市目标市场l第四部分 实训超市市场定位l第五部分 实训超市目标选择l第六部分 总结实训超市现状分析l由于学院的超市管理主要是学生，管理不 善，以及近年来校内外有好几家超市，给 本超市的经营造成了一定的冲击，商品销 售量有所下降。实训超市市场细分l一、地理因素：学校分为坡上、坡中、坡下，因 而位置的远近直接影响到消费者的购买频率。l二、人口因素：学校主要有学生和教职工两个消 费群体，经济状况的不同直接影响消费者的需求 欲望和支出模式。l三、消费行为及心理因素：一般情况下，消费者 比较注重商品的
2、价格，都想着使用最少的支出满 足尽可能的消费需求，学生比较乐于购物，精于 购物，因而都有一个购物特点：购买数量少，购 买频次多。实训超市目标市场l实训超市的目标群体主要是学生，是个单 一的消费群。l实训超市的目标市场策略属于密集性市场 策略。l根据学生的需求制定不同的营销战略，可 以设立商品特价区。实训超市的市场定位l实训超市竞争优势：价格比较合理，促销 活动较多。有相关专业的学生经营，专业 性比较强，能更好的为学生提供服务。与 其他超市比，实训超市有免租金的优势。l迎头定位：学院内就有好几家超市与实训 超市竞争，这种竞争是无法避免的，我们 唯有正面迎接挑战 。实训超市目标选择l通过对实训超市的市场细分、目标市场分 析和市场定位分析，我们可以确定实训超 市的目标，实训超市是迎头定位，因而实 训超市要利用专业性根据学生的消费行为 及心理特征采购商品、销售商品，满足大 众的需求，同时创立独有品牌，让实训超 市在消费者心中有一个稳定的位置，这就 是实训超市的最大目标选择。总结实训超市必须要考虑到学生消费者的购买 行为及心理因素，做全面的市场调查，根 据消费者的需求进行及调整个阶段的营销 策略。超市属于中间商，定位是迎头定位 ，必须用“人无我有，人有我优”的 策略来赢 取市场。这样的营销策略才可以为超市盈 利。谢谢观赏！
