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1、 列名单的目的?邀约新人展示事业机会 介绍朋友加盟日晖事业为什么很多人邀约不成 功，生意很难开展？原因 究竟在哪里？问题在哪里？A、恐惧拒绝：很多人在刚开始邀约他人时会感到紧张或难为情 ，担心别人产生误解或自己被拒绝。其实这是正常的，因为我们天 天都在遭到拒绝，这说明你还没有过关冷水关、面子关记住：连你自己都不相信自己，你还有什么资格要求别人来相 信你！B、底气不足：你对直销、对公司、产品、制度、合作人、你自 己的事业的底气怎么样，当你对这一切充满信心时、当你真正看懂 了直销的价值和远景的时候，你一定会底气十足，工作起来轻松自 如，左右逢源。记住：如果你不去邀约你的朋友，别人也要邀请他们，你是
2、在 帮助你的朋友、你是在寻求合作人而绝对不是去麻烦别人，更不是 去求别人。C、方法欠缺：问题往往是出在你没有使用正确的方法。记住：做任何事情都要讲究方式方法，要掌握方法程序你就 必须从外行变成了内行。不是团队的原因，也不是领导人的原因 ，而是你自己邀约的种类：电话、面对面、其它 方式。1、电话邀约：最常用的方法对于新人 非常适用。2、面对面邀约：也称自然邀约。3、书信、电子邮件、网上联络、短信 息、传真邀约：适用于远距离的朋友。邀约的三个原则：高姿态、三不 谈、专业化高姿态：你要让对方明显的感到你正在为他 介绍一个好的难得的机会，高姿态来自于你确实 在关心别人，而不是你自己另有所图，你要让他
3、强烈的感觉这一点。例：在电话中避免使用“不见不散，我一直会 等你”等没有姿态的话，而应该说“你一定要守时 ，我只能在六点三十五分等你，你不能来一定要 提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙” 。让对方感觉你时间非常宝贵，你的时间是用分 钟来计算的。三不谈：电话中不谈产品、不谈制度（ 市场计划）、不谈公司（供货商）。邀约就 是邀约，不是讲计划，电话应控制在2分钟以 内。因为过早谈的过多，对方心门就会关闭 ，当你与对方在电话中一旦约好了会面时间 和地点，这时你要及早挂断电话，结束邀约 。例：你要引起对方的好奇心，最行之有 效的办法就是邀约时少讲为妙，要讲你也只 能让他感到你要给他提供一些信息或
4、提供一 个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给 他提供一个难得的学习环境即可。专业化：在开始建造你的生意时专业化邀 约与联系对你至关重要。你要参加这方面的培 训，听这方面的录音带， 并要向你的上级咨询 ，最好看他们怎样邀约。例：A：不要强迫别人来：“你一定要来，不来 不行。”B：不要乞求别人来：“给我个面子，你一 定要来。”C：不要误导别人来：“我今天请你吃饭（ 喝茶），你过来坐吧。”邀约中的10个注意事项1、先学习：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约 ，最好向上级咨询再开始邀约。2、尽量快：2分钟以内邀约完毕，对方问你问题，你也 用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话 时间。
5、3、要兴奋：有可能兴奋的告诉对方你已开始了自己的 业务，并且效果比你想像的好，而且你学会很多知识。4、说清楚：将邀约时间和地点确定清楚哪一天？几点 ？白天还是晚上？在什么地方见面？5、邀一对：请他携同伴侣一起参加。6、多三倍：可邀约13人参加会议，要知道不是所有的 人都会出席会议，会议中不要提及没有到会的人。7、二选一：安排两个不同时间，让新人确定其中一个 ，在会前2448小时预先邀约。8、别迟疑：你应勇敢的打电话给他人，一 旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极 有兴趣的一环。9、多推崇：推崇系统和你的合作人，推崇 时说词要准确、到位、客观、感人。10、勤咨询：你如果与别人沟通有困难或 打
6、过56个电话后他们都拒绝你，你不要死缠 烂打，应暂停电话邀约，将此向你的上级反映 ，以得到指导。关于邀约台词卡、推崇辞台词卡1、怎样使用邀约台词卡：建议一、先使用：在你开始学习建造生意，进行 邀约时要使用邀约台词卡，虽然不一定所有的“台 词”都是最好的或完全适用你，但这可以为你提供参考 。你不需要死记硬背，但要熟练的掌握其中的精髓， 特虽是一些关键的用词。建议二、照着念：对新人来讲打电话前把“台词一 卡”放在电话前照念，好过你自己不专业的邀约，在这 点上已屡试不爽。建议三、反复练：使用“台词卡”前，你要与上级 或家人事先多次模拟打电话的情景，反复练习，这样 可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语 速。2、邀约台词卡：a 熟人邀约b 第三者邀约c 一面之交邀约3、推崇辞台词卡a 推崇会议b 推崇成功人士c 推崇工具
