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1、 饮用水公司营销策划书思源目录提要 市场前景和分析 目标市场 市场定位 战略选择 产品策略 价格策略 销售策略 销售商管理 促销策略 1.1. 广告广告 2.2. 公共关系公共关系 3.3. 人员推销人员推销在我国，随着社会的发展，人们生活水平的提高，淡水污染， 拥有纯净新鲜、安全、健康的饮用水，已成为人们的共同需求。 因此，饮用纯净水、矿泉水、天然水等经过科学处理的水将成为 每个家庭的生活必需品，市场前景看好。因此，我们通过市场调查，因人口因素、收入水平、饮用目 的等因素的不同，将市场划分为：普通消费者，中档消费者，高 档消费者。公司将通过特许加盟店，地区特约经销商，代理商进行分销 。产品的
2、定价上，因水体、包装等不同，安一定的档次不同定价 。在产品推广上，将在不同地区用电视、报纸、广告牌、公共汽 车等地方，发布我公司的广告。为了更好的推广，将组织几次大 型活动，如在“世界节水日”准备举行一场名为“爱我地球，保护 水资源，健康用水”的活动。提要市场背景和分析开发背景：呼吸与水是人类生存的基本方式，纯净水、矿泉水、天然水等 的诞生和发展是与日益加剧的全球性环境污染紧密联系的，据世界卫生 组织的调查表明，80%的成人 疾病和50%的儿童死亡率都与饮用水水质 不良有关。根据华盛顿世界观察研究所的分配 水资源的报告，到 2025年，世界上40%的人将生活在长期缺水或供水紧张的国家。伴随我
3、国人口的增长和工家业生产的发展，我国的环境污染也日趋严重，据中 国预防医学科学院统计，人国声调的90%水域受到污染，超过70%的城 市居民用水符合卫生标准。 社会背景：于此同时，全国各地出现了鱼龙混杂的饮用水公司。而很多小 公司所谓的纯净水，矿泉水，天然水，只是名字不一样，而实际上都是 直接用自来水装的。高利润的同时，爱害的是消费者。 竞争背景：现在市场上主要的竞争对手是哇哈哈，农夫山泉等知名产品。 生产背景：我公司的水厂将建立在，有浙江绿谷之称的丽水，水取至于欧江之源，清清，甜甜，干爽的水。公司将把市场分为两个，社会市场和学校 市场。社会市场因饮用目的的不同，把消 费者分为：普通消费者（为纯
4、净水，离子 水的目标消费者，主要以家庭生活饮用水 为主和工新阶层客户）；中档消费者（为 矿泉水的目标消费者，以基本饮用为目的 和白领阶层）；高档消费者（为天然水的 目标客户群,生活在城市追求自然为饮用目 的的消费者）。目标市场：营销策略：因为市场上高档产品，大多以把握在一些之名的水公司里， 而低当市场还很混杂，没有什么之名的产品，消费者都在以 选择的方示下在饮用这此水，每一种新的产品进入市场，都 会去买来饮用一下，看看是不是比别的好，没有什么忠诚度 可说。而在这个时候，我们公司的水质是非常好的。为每一 个消费者服务的公司。在消费者试用期，推出很多的促销方 式，让这些试用的消费者感觉这是一个好的
5、产品，是一个安 全的产品，使用了公司的产品的大多数客户成为忠诚的消费 者。为了不直接和知名公司产生竞争，公司将吧产品市场先 打好抵挡市场，巩固好抵挡市场，再开始进入高档市场。产品策略：价格策略我们将吧价格因目标市场和产品的不同，定两套价格 ，学校价和校外市场价。学校里大多都是学生，而学 生大多只是一个消费者，不是生产者，所以,我们以 成本价定价，纯净水系列3.5元，矿泉水5.5元，天然 水8.5；市场价为5元，7元，11元。不因为价格的不同 ，让人感觉水的质量有差异，在票面上定价一样。学 生票将多加几个字。校内专用。销售策略销售策略公司将有选择性的，在各地区设立区域总代理和公司将有选择性的，在
6、各地区设立区域总代理和经销经销 商商，和一些大的区域经销商形成共同经销，以公司所，和一些大的区域经销商形成共同经销，以公司所 有者一员的形式加盟公司，在各地的学校设立直销网有者一员的形式加盟公司，在各地的学校设立直销网 点。点。销售商管理销售商管理为了因为销售管理的不到位，给一些销售商有造假的为了因为销售管理的不到位，给一些销售商有造假的 机会，公司将选择销售数据网络时时监控系统。这样机会，公司将选择销售数据网络时时监控系统。这样 可以监督各地的销售商，也可以时时了解各地的市场可以监督各地的销售商，也可以时时了解各地的市场 行情。行情。促销策略公司将在进入市场前，在当地电视黄金时间放出图文声广
7、告。 广告语为“选择思源，选择健康生活，让您品味人 生，品味自然。”请一些权威专业在电视台上讲， 水对人健康的重要性，也证名我公司生产的水的质 量是一定好的。报出将在销售前期，每一个购买者 都可以不花价，拿一桶2.5升的纯净水，如果觉的水 不好，可以退票。在一些主人交通要地，设立公 广告牌。广告促销：公共关系:公司将不定期和定期的举行一些活动.公司将会在世界节水日这一天,举 行一场名为“爱我地球,保护水资源,健康用水”宣传活动.公司将在不同的 地区的交通车停靠站，公共产所，车站等地设立免费饮水点。人员推销： 公司将不定期的派人员到一些客户家里，了解他们对产品的情况。从中带回 消费者的信息，也可以为消费者解决一些问题。
