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2004年销售工作总结 一、2004年销售所处的外部环境 和影响销售的内在因素 1、外部环境： |医药市场赢利降低（企业/商业/终端）|市场竞争加剧：同质化严重 |做市场的成本投入在增加 |招商成为一道风景 |渠道在悄悄变化 2、内在因素： |产品因素 成本因素/工艺原因|审批因素|主导产品 517重点产品在转移二、一线市场 |产品少、品牌刚刚起步|费用高|指导少|收入三、总体讲： 打下坚实的基础， 在调整中前行 |安徽湖南青岛上海四次大型药 交会、市场合作信息持续发布 、网络建设、磷酸肌酸钠等新 产品的上市市场品牌的影 响/人气越来越旺 |纳斯达欣的市场合作进展顺利 |赛克同的持续宣传做好上 市前的预热 |省区网络：819随着新产品的上市 |一年跟标|策略除主导产品外，不求 单品种利润、着眼市场规模的 低价策略 |组织建设，公司销售管理方面 ，2004年增加了新同事，进一 步充实了市场管理和内勤管理 。
