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1、*1创业培训 第八步、制定利润计划*2与利润直接相关的问题：w 如何给自己的产品定价？要制 定销售价格 w 卖出商品之后是赚还是赔了？ 要做销售成本计划 w 如何保证企业运转中不因缺钱而搁 浅？要制定现金流量计划*3第八步：制定利润计划 学习目的：本步结束时，大家能知道：w产品成本的构成。w学会成本计算和制定价格的方法。w学习销售预测的方法。w学习制定销售成本计划。w学习制定现金流量计划。*4课题一、确定产品价格学习目的在本次课结束时，大家将：w确定单位产品成本w知道确定产品价格的两种方法w判断自己的企业或产品是否有竞争优势*5案例讨论：李涛和他的砖厂李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市
2、的建筑 工地供砖，每块砖 0.15元钱。他很担心，因为过去的几个 月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动 来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的 钱！问题：1、 李涛亏损的原因是什么？2、它是市场营销问题还是管理问题？*6答案：李涛不知道他生产砖的成本由于管理不善造成成本增加，他自 己不会核算成本，售价低于实际成本（ 可能已经涨到0.16元），结果是他的砖 卖得越多，亏得越多。他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道 他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲： 就是缺少一个合理的利润计划。它是一个管理问题。*7案 例 启 示：控制不好成本经营往往陷入困境！利润=销
3、售成本要保证售价高于成本价企业成本是制作产品服务的全部费 用相加构成。 制定价格必须研究成本*8制定商品销售价格的方法一 成本加价法所谓成本加价法就是在你的成本上加上一 定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价较适用制造商和服务商：计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）如：某玩具成本是28元，利润按20%，求 玩具的销售价格？28元+（28x20%）=33.6元*9企业的成本是如何构成的w固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租 金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计 入成本） w可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的 企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资
4、和职工 福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费 等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。 w折旧成本：折旧是一种特殊的隐形成本。想想：一碗羊肉烩面的实际成本都有哪些？*10一碗羊肉烩面的实际成本w固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。 （不随营业额变化的固定支出） w可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师 和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。 （随着营业额变化而变化） w折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费 。（容易被忽略的隐形成本）做88页练习18习题1*11企业的折旧计算方法折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资 产不断贬值而造成的一种成本。在小企业中主要包括：工具和设
5、备、交通 工具、办公家具和设备三大类。折旧只是针对固定资产而言的。*12税法规定的折旧期限、折旧率工具设备： 折期5年 年折旧率20办公家具： 折期5年 年折旧率20工厂建筑： 折期50年 年折旧率2机动车辆： 折期10年 年折旧率10店 铺： 折期20年 年折旧率5*13练习18习题1答案苏秋莲的洗染店6年陆续投入资金 65000元，她应该按设备五年折旧方式， 每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能 用于设备更新不能移作他用。而她把经 营利润和折旧费拿出来买新车、付高额 学费，致使维持经营的资金连断裂，出 现经营危机。*14折旧的计算公式：月折旧额月折旧额= =原值原值 （折旧年限（折旧年限12
6、12）= = 年折旧年折旧 1212某设备购买价1200元，求每月折旧额 ？月折旧额=1200（512）=1200 60=20（元）*15SYB使她走出了经营误区张丽1998年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通过 自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间里，饲 养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理，生长速 度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年下来资 金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训班，通 过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成功，其中 忽略了经营计算中非常重要的环节总成本的核
7、算。当初在计算成本的 时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、设备、汽 车的折旧费，自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的日常饲料浪 费等。张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在最多能卖一 万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她这几年几乎没 有利润。她考虑再三，决定二次创业。问题：1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费是企业设备 更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本，微小企业也不例外。2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就会少算支出 、虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企业的良性发展。*1642页 阅读创业故事（
8、二十四） 预测折旧费工棚工具设备折旧费 (800200800) 60月 1800元 60月30元月 前期开办费摊销350元10月35元月*171、列工具和设备清单名 称数 量单 价总费 用（元 ） 场地1100100 工棚1700700 工具1100100 晾晒架1300300 工作台22004001600*182、列交通工具清单名 称数 量单 价总费 用（元）*193、列办公家具和设备清单名 称数 量单 价总费 用（元）桌椅板凳5050灭火器100100办公用品2020电灯电线3030200请参考上述表格做85页练习17,列出 自己的固定资产项目。*204、列固定资产概要（将1、2、3内容汇
9、总）项 目价值（元）年折旧（元） 设备 和工具1600320交通工具办公家具和设备20040店铺厂房土地合计360请做86页题计算自己的折旧。 月折旧：360 12=3012=30元元*21确定单位产品成本阅读理解创业故事（二十五） 预测一件工艺品的成本*22 单位产品成本总成本产品产量 产品单价单位产品成本（利润率）计算单位产品成本价格阅读创业故事（二十五） 预测一件工艺品的成本*23生产1200 件工艺品 总成本朱砂泥400 羊毛和其他纤维材料60 彩绘原料120 市场营销和促销50 工资600 折旧及开办费摊销65 保险费20 维修费30 电费、电话费20 月成本总计1365原材料*24
10、工艺品单位成本当月总成本工艺品产量136512001.14元 不含增值税的出厂单价1.14(132)1.5元 含增值税的出厂单价1.5(16)1.59元*25如何计算单位产品的成本价格？1、列出“固定成本”项目（35页）,2、计算出折旧费。(42页)3、列出与产品相关的支出项目（43页）4、变动成本加折旧构成批量产品总成本。5、总成本除以产品数量即是单位产品的成本。做88页习题2 习题3*26企业的成本是如何构成的w固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括： 租金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方 式计入成本）w可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化 的企业成本。包括：原料
11、、燃料、辅助材料、工资和 职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、 咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。w折旧成本：折旧是一种特殊的隐形成本。*27练习18习题2答案：陈立华购置工具按5年折旧计算：3250（电焊机）250（手电钻）450 （切割机）800（氧气瓶）1000（乙 炔瓶）3000（手动工具）875087505年12月146元*28练习18习题3答案陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每 月能制作销售10扇以上的门，物品每月折旧为 146元/月，月经营总成本为：146（折旧）700（房租）3200（工资） 200（罐气费）25（保险）350（水电费）100（广告） 5
12、0/12（注册费）600（办公费）100（电话费）60（ 维修费）5485元制作一扇门的成本：900（材料费）549（单门经营总成本）1449元每扇门加价25%，销售价为：14491.251811.25元（约 1800）*29制定商品销售价格的方法二竞争比较价格价格的基础是成本核算。参照竞争对手的价格，确定自己最 具竞争力的价格。 阅读理解创业故事（二十六） 价格比较*30要同时用两种方法来制定价格： w业主要严格核算产品的成本，保证你的 定价高出你的成本。w随时观察竞争者的价格，以保证你的价 格有竞争力。w用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作 同类比较。*31特别提示：在4P计划里，你的企业初
13、步确定了 产品价格，而在这一步里你要更准确地 制定销售价格。你的竞争对手对你这家新企业会反 应激烈，他们会压低价格使你的新企业 难以立足，要有思想准备。 *32二、预测销售收入预测销售收入的意义在第三步预测了每月的销量，本步要根据销量算 出销售收入数额，这关系到： 1.是销售和成本计划、现金流量计划前 提数据。 2.是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和 销售促进策略的依据之一。 3.也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一 。*331.列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品 系列、或所有服务项目并进行归类。 2.预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售 的每项产品的数量，它来自于你所做的
14、市场调 查。 3.定价：为你计划销售的每项产品制定价格。 4.计算月销售额：用销售价格乘以月销售量来计 算每项产品的月销售额。预测销售收入的步骤*34黄亮、李燕预测销售收入项目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销销售 数（ 件）300600800100 0120 0120 0120 0120 0120 0120 0产产品 单单价 （元 ）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含税 销销售 收入 （元 ）477954127 2159 0190 8190 8190 8190 8190 8190 8*35再 次 提 示预测销售收入是创业计划中最重
15、要和最困难 的部分。你在预测时不要太乐观，要留有充分 的余地。千万记住，在开办企业的头几个月里，你的 销售收入不会太高。很多企业成活率低，大多都是预测销售过高 而导致盲目投资所致。完成联系20、你企业预测的销售收入*36课题三、制定销售和成本计划教学目的知道利润(收入减成本)的意思 知道怎样制定销售与成本计划*37一、为什么要制定销售和成本计划制定销售和成本计划，可以掌握企业的 实际运转情况，清楚企业是否有利润，使你 既看到销售也看到成本，并知道否在赢利。 如果赢利，就继续做下去（继续做计划）； 如果亏损，需要及时弄明白哪个环节出了问 题，调整后重新做计划。制定销售和成本计 划非常重要。*38二、相关概念及公式毛利润含税销售收入企业的经营成本（总成本） 净利润含税销售收入增值税及附加税费总成本 净销售收入含税销售收入（毛收入）增值税含税销售收入 (1增值税税率) 应纳增值税=净销售收入增值税率*39增 值 税是以商品生产流通和劳务服务在各个流转环节 的增值额为征税对象的一种流转税。增值税纳税人 分两种：小规模纳税人： 、年应征销售额180万以下的税率6 、1998年7月规定小规模商企减为4一般纳税人： 、年应征销售额180万在上，非个人企业
